如何激励业务员，在一个企业或一个店中激励业务员很有必要，那么如何激励业务员呢，下面带来如何激励业务员相关文章，欢迎阅读。

　　如何激励业务员【1】

　　有效激励业务员的五大原则：

　　原则一：激励要因人而异

　　由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。

　　即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。

　　由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

　　在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。

　　针对员工的需求量身定制激励措施。

　　公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。

　　每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。

　　例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。

　　原则二：奖惩适度

　　奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。

　　奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。

　　惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。

　　原则三：激励的公平性

　　公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。

　　取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。

　　如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。

　　管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。

　　虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。

　　原则四：奖励正确的事情

　　如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。

　　这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时却被管理者所忽略。

　　一个流传很广的故事说：渔夫在船上看见一条蛇口中叼着一只青蛙，青蛙正痛苦地挣扎。

　　渔夫非常同情青蛙的处境，就把青蛙从蛇口中救出来放了生。

　　但渔夫又觉得对不起饥饿的蛇，于是他将自己随身携带的心爱的酒让蛇喝了几口，蛇愉快地游走了。

　　渔夫正为自己的行为感到高兴，突然听到船头有拍打的声音，渔夫探头一看，大吃一惊，他发现那条蛇抬头正眼巴巴地望着自己，嘴里叼着两只青蛙。

　　种瓜得瓜，种豆得豆。

　　渔夫的激励起到了作用，但这和渔夫的初衷是背道而驰的，本想救青蛙一命的渔夫，却不想由于不当的激励，却使更多的青蛙遭了殃。

　　奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。

　　经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至南辕北辙。

　　原则五：及时激励

　　不要等到发年终奖金时，才打算犒赏员工。

　　在员工有良好的表现时，就应该尽速给予奖励。

　　等待的时间越长，奖励的效果越可能打折扣。

　　案例：金香蕉奖的启示

　　美国一家名为福克斯波罗的公司，专门生产精密仪器制设备等高技术产品。

　　在创业初期，一次在技术改造上碰到了若不及时解决就会影响企业生存的难题。

　　一天晚上，正当公司总裁为此冥思苦想时，一位科学家闯进办公室阐述他的解决办法。

　　总裁听罢，觉得其构思确实非同一般，便想立即给予嘉奖。

　　他在抽屉中翻找了好一阵，最后拿着一件东西躬身递给科学家说：这个给你!这东西非金非银，而仅仅是一只香蕉。

　　这是他当时所能找到的唯一奖品了，而科学家也为此感动。

　　因为这表示他所取得的成果已得到了领导人的承认。

　　从此以后，该公司授予攻克重大技术难题的技术人员一只金制香蕉形别针。

　　如何激励业务员【2】

　　1、坚持以人为本的原则，真诚对待员工　　托马斯•彼德斯曾说：出色的经营离不开人，要用感人、纯朴而且美好的价值观念去激发人们的热情。

　　管理者应以员工为中心，满足员工对归属的愿望，成就的需要，倾听和理解他们的抱怨，通过让他们参与对企业发展、工作条件和其他重大事项的决策，使他们感到自尊和尊重的满足，意识到他们有潜力不断进步比制定目标更为重要，那么员工才能以组织事业为中心，同时组织的士气一定能够得到改善和提高。

　　如每年经理应和员工有一次正式的谈话，探讨今年的工作是什么，工作目标有几个，衡量标准是什么，为了实现目标要经过哪些培训以及员工的发展机会，今后有什么打算等等，帮助员工实现他的愿望。

　　让大家定期出去学习或训练，员工从岗位上脱离出来，无论是旅游还是学习，这既是去过团队生活，也是享受公司的福利，在学习充电的同时，也会放松身心，这也是公司对员工的认可，员工会有很强的归属感

　　2、了解员工需求，进行有针对性的激励　　员工是带着自己的需要走进你的公司的，只有了解他的需求才能有效地调动他的积极性。

　　根据马斯洛的需求理论，不同的员工，或同一员工不同的时间或环境下会有不同的需求。

　　所以，在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。

　　如年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境;中年员工比较重视工作与私生活的平衡及事业的发展机会，老年员工则比较重视工作的稳定性及分享公司的利润。

　　对管理技人员，可以设计两条职业生涯规划线，一条是行政管理线，一条是专业线，对产业工人可进行几个层次的通道设计。

　　这就需要我们的管理者要善于抓住主要矛盾，抓住员工的主导需要。

　　否则，激励就是纸上谈兵，无的放矢。

　　3、建立科学的、公正的激励机制　　激励制度一定要体现公正的原则。

　　公平理论指出，一个人的工作动机，不仅受其所得的绝对报酬的影响，而且受其相对报酬的影响。

　　每个人都会不自觉地把自己付出的劳动进行纵向比较和横向比较。

　　通过比较，看自己是否受到了公平对待。

　　从而影响自己的情绪和工作态度。

　　如何自我激励?下面小编给大家介绍几个自我激励的小方法，一起来看看吧。

　　自我激励的方法

　　如果您处在逆境——

　　那么，从事一份有意义的工作会是建立自信的最好方法。

　　什么才叫“有意义”呢?就是能让自己感觉到“我有价值”的工作，比如心理压力最大的职业之一：老师。

　　很多人会羡慕老师的工作，而其中的压力只有老师自己明了，在压力之下容易产生挫折感，这时不妨从另外一个角度来看待自己的工作：你将自己的所知传授给那些对此无知的学生，使他们获得了成长，这就是你的价值。

　　比如销售员，你通过推荐产品使客户获得了便利，这不就是一件很有价值的事情吗?当然，如果你实在找不到自己工作的价值感，不妨试试看下面的几个小步骤，它们是美国《今日心理学》杂志推荐了4个简单的小动作，能给您的低潮带去一些激励。

　　1、抓住空当，磨炼你的热情

　　即使一天只有15分钟也好，每天花一点时间在自己最喜欢的兴趣上，比如利用上班前和另一半吃顿早餐;晚饭后整理阳台的花花草草;或上网和计算机玩15分钟的围棋。

　　如此会让你更容易找回对工作的热情。

　　2、写下让你感到骄傲的努力

　　准备一张小卡，每天至少写下3件让你感到骄傲的事情。

　　这里指的不是你今天又接到一笔多大的案子，而是当你已经付出百分之百的努力准备简报，即使最后提案并没有通过，也应该写下来鼓励自己。

　　如果你真的想不出来自己到底做了哪些努力，或许可以找个值得信任的同事帮助你。

　　3、准备一个“奖状”公布栏

　　在家里找一个你每天最常经过的一面墙，挂上一个小小公布栏，把所有能够展现自我价值的“奖状”都贴在上面：比如说辛苦设计的提案报告封面;被老板称赞的一封email;或是生日时同事合送你的干花。

　　每天经过看一眼，你就能吸收它带给你的正面能量。

　　当然也要记得每个月更新。

　　4、专注于如何解决问题

　　停止任何负面的、责备自己的想法，专注于如何解决问题。

　　或许在电话或计算机旁贴一个禁止标志，可以提醒自己不要陷入负面的思考中。

　　我们的方法：对自己说出“我很重要!”，一开始可以小声地说，然后声音逐渐放大，你是否感受到自己心脏的激烈跳动?你将热血澎湃。

　　另外，如果您是忙碌的上班族，在午休时或者下班后，留给自己十分钟的安静时间也是个不错的方法。

　　在这十分钟里，去做你想做的事情，比如喝喝咖啡、逛逛书店，或者在忙碌的人群中，悠然自得的释放一下。

　　如果您处在顺境——

　　那么，还是让我们先看一则笑话吧：一个美国人到德国去旅游，德国一家旅游公司派了一条名叫“业务员”的狗作向导。

　　这条叫“业务员”的狗兢兢业业，认认真真，带领美国人游遍德国，给美国人留下了深刻的印象……

　　两年后，美国人再次来到德国，来到这家旅游公司还想找那条叫“业务员”的狗作向导。

　　旅游公司的负责人说，原来叫“业务员”的狗，已经改名叫“经理”了，如今他什么也不会，只会蹲在角落里冲别人汪汪大叫……

　　这个笑话有很多种解读，我们借此想表达的是：流水不腐。

　　Anais Nin曾写道：”沉溺生活的人没有死的恐惧”，自以为长命百岁无益于你享受人生。

　　大多数人对此视而不见，假装自己的生命会绵延无绝。

　　惟有心血来潮的那天，我们才会筹划大事业，，将我们的目标和梦想寄托在 “虚幻岛” 的汪洋大海之中。

　　直面死亡未必要等到生命耗尽时的临终一刻。

　　事实上，如果能逼真地想象我们的弥留之际，会物极必反产生一种再生的感觉，这是重新塑造自我的第一步。

　　下面就会有很多种方法，我们从网络搜集了一些和读者分享：

　　1. 离开舒适区：不断寻求挑战激励自己。

　　提防自己，不要躺倒在舒适区。

　　舒适区只是避风港，不是安乐窝。

　　它只是你心中准备迎接下次挑战之前刻意放松自己和恢复元气的地方

　　2. 调高目标：许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且太模糊不清，使自己失去动力。

　　如果你的主要目标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无期。

　　因此，真正能激励你奋发向上的是，确立一个既宏伟又具体的远大目标。

　　3. 撇开一些朋友：对于那些不支持你目标的 “朋友” ，或者和你一样沉沦的朋友，最好敬而远之。

　　你所交往的人会改变你的生活。

　　与愤世嫉俗的人为伍，他们就会拉你沉沦。

　　结交那些希望你快乐和成功的人，你就在追求快乐和成功的路上迈出最重要的一步。

　　对生活的热情具有感染力。

　　因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。

　　4. 内省：大多数人通过别人对自己的印象和看法来看待自己。

　　但是仅凭别人的一面之辞，把自己的个人形象建立在别人身上，就会面临严重束缚自己的危险。

　　不妨把一些溢美之词当作自己生活中的点缀，通过自我思考来建立自己的形象。

　　5. 制作危机：危机能激发我们竭尽全力。

　　无视这种现象，我们往往会愚蠢地创造一种追求舒适的生活，努力设计各种越来越轻松的生活方式，使自己生活得风平浪静。

　　当然，我们不必坐等危机或悲剧的到来，从内心挑战自我是我们生命力量的源泉。

　　圣女贞德(Joan of Arc)说过：”所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。”