时 间：20xx年x月xx日10:30

　　地 点：梧州市城东镇思扶小学

　　主持人：莫冠新（思扶小学校长）

　　议 程：

　　一、受赠仪式开始，介绍与会的来宾；

　　二、受赠学校领导讲话（思扶小学）；

　　三、捐赠部门领导讲话；（梧州市质量技术监督局）；

　　四、学生背诵古诗；（请市质量技术监督局领导点题）

　　五、赠书（学生代表上台接受赠书，拍照留念）；

　　六、教育领导讲话；

　　七、宣布受赠仪式结束。

　　梧州市质量技术监督局赠书活动主持稿

　　1．（开始）各位领导、各位老师、同学们，上午好!

　　南方的五月柳枝拂动，田野里花草生机勃勃。在这充满希望与生机的季节，我们收到了来自市质量技术监督局领导给我们带来的希望，向我们无偿捐赠一批图书。这也给我校开展书香校园读书活动注入了新鲜血液，使我校的校园读书活动再掀新的高潮。

　　今天，我们在这里隆重集会，来接受市质量技术监督局领导对我们的无私捐赠。让我介绍与会的来宾： 让我们用热烈的掌声欢迎市质量技术监督局领导和教育局领导的到来！

　　今天的集会议程有：（上述）

　　2．各位领导、各位来宾、全体老师同学们：

　　今天，市质量技术监督局向我们学校赠送文化系列图书，请允许我代表思扶小学对市质量技术监督局领导和教育局的领导对我校教育事业的支持和无私的帮助，表示衷心地感谢。

　　有了文字我们才有了文化的积累，有了书籍我们才有了文化的传承。读经阅典我们才消除了野蛮，衍生了世代的文明。书籍给人以知识，给人以营养，给人以力量。书是智慧的钥匙，是文明的加速器，是人类进步的阶梯。

　　我们学校目前图书少，内容旧是开展书香校园困难之一。这次“赠图书”的活动，充实了我们的班级图书柜，这一批图书是丰

　　富的精神食粮，对于我们来说是巨大的一笔财富。这些书将极大地开阔学生的眼界，那些从未谋面的名著，那些普及知识，传播现代文明的科普读物，那些拓展知识，讲述方法的辅导书，等等，将帮助同学们攀登知识的高峰。

　　面对这样无私的帮助，我们全体师生一定会倍加珍惜，以更大的热情投身到自己的工作和学习中。学生们努力学习，以优秀的成绩回报市质量技术监督局领导、教育局领导。我们老师们努力工作，建设和谐校园，办人民满意的教育。为思扶小学的教育事业，做出我们应有的贡献。

　　3.现在，我们展现一下开展书香校园活动的内容——背诵古诗，请市质量技术监督局领导点题，四年级和五年级来背诵。

　　4.捐赠部门领导讲话（市质量技术监督局）；

　　5.赠书（学生代表上台接受赠书，拍照留念）；

　　6.教育领导讲话；

　　7.受赠仪式结束。

　　我们受赠这批图书后，采取多种学习形式，真正把这批图书运用到我们的学习生活当中来，真正发挥这批捐赠图书在我校读书活动中的重要作用。通过开展读书活动，丰富学生文化生活，提高全体学生的文化素质，推动我校精神文明健康发展，促进校园文明。

　　谢谢大家！

　　我宣布：图书捐赠受赠仪式完满结束！

　　销售活动策划方案【1】

　　一、目的

　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。

　　(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

　　二、活动主题

　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

　　三、活动安排

　　(一)婚庆服务

　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

　　(二)就餐送月饼活动

　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。

　　(三)迎中秋抽奖活动

　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问题。

　　4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。

　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。

　　(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

　　四、费用安排

　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。

　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

　　五、宣传方式

　　(一)街头宣传册的发放

　　客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。

　　(二)报纸宣传

　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。

　　(三)网络宣传

　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

　　(四)职能分配

　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

　　(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

　　六，活动总结

　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。、

　　地产销售工作计划【2】

　　在已过去的20**　年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20**　年房地产销售个人工作计划。

　　一、加强自身业务能力训练。在20**　年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20**　年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20**　年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20**　年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20**　年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20**　年的房产销售工作重点是***公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20**　年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。