有百万富翁头脑的人，永远是--而且最主要的是，关心成本和利润。

　　人要有机遇、知识、勤劳-尤其是勤劳-这三条，才能变成百万富翁。而尤其重要的是，他要有"百万富翁头脑"：以充分灵敏的头脑，把一个人的才干和学问，贯注于他的事业和目标之中。

　　我相信大多数人脱离不了以下四种类型：

　　第一类人，当他们完全为自己工作的时候--当他们拥有和操作自己的事业--工作最出色。这种人不愿受雇于别人。他们的愿望是充分的独立。他们不满足于凭支取薪水而工作的安全感。他们要建立自己的安全感，完全靠自己开拓前程。总而言之，他们要自己当老板，甘心承担责任，勇于冒一切的风险。

　　第二类人，由于有许多原因，不愿自己做生意，但是他们愿意替别人工作；而分享利润的时候，因得到的最大，所以会有卓越的成就。这一类人又可以分为好几个层次：从完全拿佣金的第一流推销员---完全看他们的成绩，没有底薪，也没有限额--直到商业界最佳的高级干部。

　　我所说的第三类型的人，包括那些愿拿薪水者。这种人不太喜欢冒险，而且当他们受雇于别人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。这类人最理想、专心、可靠。他们对老板忠心，在满足于有限的普通薪水下，期望偶尔增加一点薪水。他们缺少前面两类人的进取心和独立性甚至自信心，干劲也不如他们。

　　最后这类型的人，就是那些为别人而工作的人。他们对老板的态度，跟邮政员对邮政局一样。我要申明，我完全没有非议邮政人员的意思，他们工作认真、优良。但是他们缺少想为他们老板赚钱的动机和欲望。邮政局一直都在赔钱，而且一直由联邦政府补助。我真的怀疑，十个邮政人员中，是否有一个关心邮政局是赚钱还是赔钱。这也许应该是理所当然的-----邮政局嘛。但是，显然地，在一个自由企业的体系里，这种态度是致命伤。

　　然而，有许多在商业界里拥有（或想拥有）经理职位的人，他们的想法跟一般邮政人员几乎一样。他们真的不关心雇用他们的这家公司是赚钱还是赔钱，反正他们能按时领到薪水就行了。

　　我碰到过无数的人（包括国内最佳商学院的毕业生），真不能相信他们连一张财务报表，甚至什么是"利润"这个名词，也下不了适当的定义。不管这些人可能拥有什么堂皇的头衔，但也不过是穿上金装的邮政人员而已。外表上，他们中的一些人，好象具备了经理职位的重要条件。显然他们有学问，而且有经验。但一个具备有180分智商的人，却不一定能成为一个好商人，好职员。正如里格·法尔柯在他的《商业管理》这本书中说：正确地指出来，许多人虽然有了几十年的经验，其实只可算是有一年经验重复十次而已。

　　好多像各种情形的邮政人员，花了好几年，甚至好几十年，想爬上成功之梯的上面几级，而奇怪，总是爬不上去。甚至他们还不明白为什么自己不能担任重要职位，不能"发财"呢！

　　他们失败的理由？事实上是因为他们的思想。

　　你是不是喜欢"百万富翁的头脑"？它会使一个人在事业上遥遥领先，不管自己是老板，还是替人做事。有百万富翁头脑的人，永远是，而且最主要的是，关心成本和利润。它最可能在我所说的前面两种人中找到。"百万富翁的头脑"，在第三种人中很难见到。话说回来，他们除了在商业组织里当个初级或中级职员外，很少有野心。"百万富翁的头脑"在第四种人中是不存在的。不幸、荒诞和妄想，这些也正是他们自己的价值--这些做的最少而要求最多的人，他们把服务的公司看成是一座宝山，只想得到他们该得到的好东西，没想到他们该付出的忠心，以及努力地工作。

　　过去有阵子，我试着要原谅这些人，因为他们不曾享有我生命中的那些好处。我的理由是：他们没受过像我那么多的正式教育，也没有像我旅行那么广的地方，具有我那么多的事业经验。后来，我慢慢地发现，这些对经济懂得不多的人，当他们个人的利益牵涉在内时，会突然变得像最成功的理财家一样精明。

　　从某种意义上来说，一个具有百万富翁头脑的人，眼光小一点，要比眼光大一点更重要--意思是，他必须全心全意地去注意即使是最细微末节的地方，也不放弃为他自己或他工作的公司降低费用的着眼点。 在这个年头，几乎每一家商业公司都要不断地对付一直上涨的费用，增加生产。在今天的商界，对一个持邮政职员工作态度的人，即使地位再低下，也没有他立足的地方。但是对于一个拥有或将发展为百万富翁头脑的人，需要则是多多益善。面对着在费用不断地增加，利润不断地减少的情形下，许多公司开始剔除前者，而给后者较大的活动场所和显才机会。

　　一个拥有百万富翁头脑的人，不是一个注意小钱，守财如命的人。如果他是公司的一名干部，他会注意采用一切方法去减少开支，而且努力去增加产量及销售量。这也就是增加利润--因为他时刻把公司的、公司股票拥有者的以及员工们的利益放在心里。他知道公司越有起色，利润越可观，股东和员工们也会得到更多的利益。

　　一个高级职员能把股东们的投资，以及员工的利益放在心里，这又何止是比喻的说法！要照顾这些人，他必须尽一切可能，使公司赚到合理的利润--一个利润大到可以继续营业，而且能确实去做，就已经开始有当百万富翁的头脑了。

　　他来自意大利罗马以前的一个农场院。他怎么来到美国的，什么时候来的，我并不清楚。我只是在一天晚上看到他站在我车库后的车道上。他大概五英尺八英寸高，很瘦。我问了问他的名字，“托尼，特里维森诺。”他回答道，“我替你刈草坪。”我告诉托尼我雇不起园丁。“我替你刈草坪。”他重复道，然后便走开了，我满怀着心事地走进了房间。是的，在大萧条的时候，日子是很艰难的，可是我怎能拒绝一个向我求助的人呢？

　　第二天晚上我回家的时候，草坪已经被整理过了，花园里的杂草也被清除了。我问妻子这是怎么一回事。

　　“一个男人从我们的车库里取出割草机，然后便在院子里忙开了。”妻子回答道：“我以为是你雇了他。

　　我把前一晚的经历告诉了她。我们觉得很奇怪，这个人甚至没向我打听有关报酬的问题。

　　“我替你刈草坪。”他说。

　　我开始每个星期付给他少量的报酬，而托尼每天都会打扫院子，做一些粗活。妻子说，每次有重物要搬或是有东西要修理的时候，托尼都帮得上忙。

　　面对这样一份执著和希冀，你又能怎样呢？当然，托尼得到了工厂的那份工作。

　　几个月后，我让工厂的人事部向我汇报。他们说托尼是个十分勤奋的工人。

　　我们有一家很好的培训劳工的学徒学校，但我没有把握托尼是否会读蓝图，读千分尺或是做其他的精确工作。不过，跟上次一样，我又怎能拒绝他呢？

　　托尼以优惠的价格进入学徒学校学习，我得到的报告是，毕业时他成了一名出色的磨工。大概又是一两年过去了，我又在我们往常碰面的地方看到了托尼。我谈起了他的工作，我问他是否有什么需要。

　　“克罗先生，我想买一幢房子。”托尼说道。在城郊处他发现了一幢待售的房子，房子已经破败不堪。我为此拜访了一位银行家朋友。“你们是否曾基于人品发放贷款？”

　　“从来没有。”

　　他说，“我们冒不起这个险。没有可能。”

　　“先别急。”我回答道，“他是一个勤奋的人，一个值得信赖的人。我可以发誓，他有一份有固定收入的工作。你那块地放在那也就是放着，几年之内，你什么也挣不到，而这个人至少可以付给你利息。

　　这位银行家朋友最后很不情愿地开出了张2000美元的抵押单据。大概两年之后，我又在老地方看到了托尼。他站得好像比以前要直一些，而且他更强壮了，他看上去很自信。

　　“克罗先生，我把我的房子卖出去了。”他骄傲地说，“我挣了8000美元。”

　　我讶异极了：“可是托尼，没有房子你怎么生活呢？”

　　“克罗先生，我买了一个农场。”

　　我坐下来与他聊了起来。托尼告诉我，拥有一个农场是他的梦想。他热爱土豆、辣椒以及所有在意大利食物中占有一席之地的蔬菜。他把妻子和女儿送回意大利，在城郊四处找房子，最后找到了包括一座房子和一个工棚的一些被遗弃的物产，而现在，他和他的家人要搬到他的农场里去了。

　　二战的时候，我从公司里得到消息，托尼去世了。

　　我让公司里的人跟他的家人联系，确信他的后事得到了妥善处理。他们看到了一个郁郁葱葱的农场，看到了一座宜人而舒适的房子。院子里有一辆拖拉机和一部好车。孩子们都得到了良好的教育并找到了工作。托尼没有欠任何人一分钱。

　　托尼去世后，我经常想起他和他的事业，他渐渐地成了我脑海里的一座雕像。

　　他们成功之前都走了同样一条路，有着同样的价值观和原则：有远见、执著、果敢、自律、乐观、自尊以及最重要的———正直。

　　托尼的起点甚至不是楼梯的最低级，他是从地下室爬上来的。托尼的生意并不大，大实业家有着巨额的生意。然而，他们的资产负债表是一样的，惟一不同之处只是小数点的位置罢了。