很多年前，德州北部住着一位叫艾丽丝的姑娘。艾丽丝虽然容貌秀丽且正值青春妙龄，却不像其他同龄人那么活泼开朗，而是一直自怨自艾，叹息自己的理想得不到实现。其实她所谓的理想不过是年轻姑娘们都拥有的梦而已：与自己心中的白马王子相遇，结婚，白头偕老。

　　可怜的艾丽丝，在日复一日的叹息中变成了大龄姑娘，看着周围的姑娘们先后都出嫁了，她不禁悲从心生，日日郁郁寡欢。终于，在家人的劝说下，艾丽丝踏进了心理学家的门。“你帮帮我吧。”艾丽丝的声音好像从坟墓里传来一样。心理学家吃惊地抬起头来，看到了一张苍白憔悴的睑，一双哀怨凄楚的眼睛。

　　听完艾丽丝长长的诉说之后，心理学家沉思良久，忽然，他以一种很欢快的语调说道：“艾丽丝，光听你说话了，我差点忘了，这个周六我要在家开个晚会。到时候家里会来很多朋友，我妻子一个人忙不过来，所以，我需要你来给我帮忙，真的，我非常非常需要你的帮忙，你愿意吗？”

　　艾丽丝不知道对方为何突然转变了话题，但出于礼貌，她还是将信将疑地点了点头。

　　“你不用太担心，我相信你会处理得很好。但是在周六晚上到来之前，我请你先做两件事：第一，去服装店买套新衣服，不过你不要自己挑，而是要听店员的建议。第二，去理发店做一次头发，还是像刚才那样，完全按理发师的意见来。然后，你要打扮一新过来，听明白了吗？”心理学家说道。艾丽丝的脸上显现出了一种不安。

　　“不用担心，亲爱的。”心理学家又很温和地说道，“你要做的事情其实非常简单，看见谁没有咖啡或红酒了，就为他送过去一杯，仅此而已，只不过做这些事情时你要保持微笑，OK?”

　　“OK。”艾丽丝终于答应了。

　　周六晚上，打扮一新的艾丽丝到来了。她衣装得体，发式漂亮，再配上自然的微笑，她整个人显得年轻迷人。结果晚会后，有三位男士提出要送她回家。

　　后来的故事想必大家都猜得到，三位青年都热烈地追求着艾丽丝，最终，她答应了其中一位的求婚。

　　今天，提到那位心理学家，已经白发苍苍的艾丽丝还会感动不已呢。

　　大道理

　　长期囿于自己的圈子，顾影自怜，结果只能使你走不进别人的心里，别人也走不进你的世界。而忘掉自己关注一下他人，这一切都将改变。

　　有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制定了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万分无奈之下，这家公司的经营者找到了一个著名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。  这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露出等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。

　　经过无数次的调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车者大部分都是年轻人，而年轻人无意识的深层憧憬里的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。

　　了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换乘一辆汽车呀。

　　从这种消费者的购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。

　　按照市场购买动机调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。

　　改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。