20xx年，我县国土资源管理工作按照自治区、地区国土资源管理工作会议精神，牢牢把握、紧紧围绕县委、县政府发展战略和年度重点工作任务，以贯彻落实基本国策为主线，以保护资源保障发展为己任，积极主动服务，严格规范管理，各项工作都稳步推进，全县国土资源管理工作取得了一定成绩。现将我局20xx年工作进展情况报告 如下：

　　一、加强干部队伍建设，抓好思想政治教育工作

　　一是把政治思想工作摆在各项工作的首位，成立了政治理论学习领导小组，制定了工作计划、完善了工作制度和措施。全年共开展理论学习15次，开展业务知识学习11次。二是精神文明各项活动有序进行。三是积极组织本单位职工开展了“计划生育宣传月”、“公民道德建设教育月”、“4.22地球日”、“6.25土地日”“8.29测绘法宣传日”“宪法法律宣传日”等宣传活动。上半年共组织各类宣传7次，悬挂横幅7条，制作黑板报5期。四是加强了党风廉政教育，加强领导，明确分工，把廉政工作的主要内容细化分解到班子成员和责任科室，有效地增强了干部职工的拒腐防变能力。严格执行重大事项报告制度和党组议事制度、“三重一大”、“四不直接”等制度，涉及大额资金支出、人事及工程项目全部由集体讨论决定。局纪检组认真制定领导干部接待群众来访计划，确定为领导班子成员接待群众来访日，并建立接待群众来访登记台帐。五是积极开展“访惠聚”活动。局领导高度重视“访惠聚”，多次前往“访惠聚”驻村英阿瓦提乡欧吐拉艾日克村看展深入细致的调研活动，了解群众生产生活中遇到的实际困难，慰问驻村工作组成员，筹集资金40000元为欧吐拉艾日克村打井1眼。

　　二、、社会治安、综合治理工作扎实开展

　　20xx年，我局严格落实社会治安综合治理责任制，切实增强治安防范意识，有效地预防了各类案件的发生，促进了经济社会的稳定。

　　一是加强技防建设，确保办公楼安全。为保证办公楼安全，对已安装的11个高清晰、红外线摄像头定期进行检查，安排办公经费3000元对已安装的摄像头进行维修检查，确保全部摄像头正常运行;二是加强日常治安保卫工作，并安排3名职工在门口值班，对来访人员进行登记、询问和开包检查;三是实行主要领导带班制度和督查制度，严格执行24小时值班，单位每天值班人员不少于5人，在局机关办公楼附近区域不定期巡逻，局督察组不定期对值班情况进行明察暗访，对不认真执行值班制度的干部职工进行批评和处罚;四是严格落实民族领导干部联系清真寺制度。

　　三、加强国土资源管理，各项业务工作稳步推进

　　(一)土地管理工作。一是实行了最严格的土地管制制度，严格保护耕地。我县已建立基本农田保护区乡级保护牌11个(11个乡镇)、村级保护牌95个。乡级保护牌建立在乡政府办公区，村级保护牌建立在村委会办公区，地块标志牌建立在保护地块道路旁的显著位置。二是按照地籍管理规范化工作要求，建立健全各项规章制度，做到土地登记资料内容齐全、规范，土地登记发证工作已完成计算机化办公。全年共出让土地共11宗、出让面积为36.8541公顷、收取出让金额为881.8807万元，划拨土地4宗、面积为23.6603公顷，进行抵押登记土地14宗、抵押金额为3293.1万元，租赁土地12宗、面积为316.0391公顷，无转让方式供应情况。三是严格建设用地报批程序，上半年上报自治区国土资源厅及行署建设用地审批项目20个，行署已批准项目6个。四是完成土地利用总体规划调整工作;五是完成2014土地卫片执法检查工作。和田县2014年度卫片图斑共105个，总面积为12671亩，耕地面积342.76亩(其中;可调整地类面积108.15亩)。违法用地图斑数9个(卷宗数6个)，面积为640.73亩，耕地面积26.1亩，其中立案处理图斑5个，面积26.13亩，罚没款金额为24.7万元。六是完成试点村罕艾日克镇然巴勒村农村宅基地确权登记发证工作做好工作，并准备对罕艾日克镇进行全面展开;七是积极开展土地整治项目。和田县2014年实施土地整理项目3个(续建)争取自治区资金3095.13万元，建设规模1876.43公顷，新增耕地64.83公顷;20xx年实施土地整理项目8个(2014年申报)，建设规模4326.99公顷，计划投入资金7696万元。

　　(二)矿产资源管理工作

　　一是完成了2014年采矿权年检工作。二是6次组织开展了非煤矿山企业安全生产检查工作。三是自2014年8月份以来，地区公安边防支队和和田县国土资源局、公安局共同在三十里营房设执法检查站，我局每10天2名干部轮换上山执法，有效的遏制了非法采矿及运输矿物活动。20xx年共执法当中扣押并卸载非法采挖铅锌矿车14辆，并协同库地边防派出所扣押并卸载非法采挖铅锌矿车5辆，并对没收的矿石进行评估，委托拍卖公司进行拍卖，拍卖款项全部上缴县财政;四是共为6个探矿权项目办理了延续手续。五是对我县玉石采挖区每周进行不少于5次的巡查。巡查范围包括：和布公路和田县境内、郎如乡、拉依喀乡。六是编写了地质灾害防治预案和安全生产应急预案。

　　(三)测绘管理工作

　　一是我局在6月上旬对领取使用我局涉密测绘成果的4家单位进行了测绘成果保密检查，没有发现非法加工、复制、转让、对外提供、传播和展示国家秘密测绘成果行为，同时摸清违法源头,堵住违法漏洞;二是做好本县行政区域测绘市场的摸底调查工作，开展2次全面的专项整治执法检查。进一步规范了测绘市场行为。实现了和田县整顿和规范测绘市场秩序的基本目标。三是对我县12个乡镇中小学、文化用品市场、小商品市场等公共服务场所共计53处组织了11人次的地图宣传品检查。没有发现问题地图。四是组织相关单位对全县12个乡镇联合开展了测量标志巡查工作。五是开展永久性测量标志点维护工作。共对5个永久性测量标志点进行了维护施工，共投入资金79900元，维护工作已于5月10日前全部完工。

　　(四)信访工作

　　一是充分认清切实做好信访工作的重要性。成立了以局长为组长的信访工作领导小组，将信访工作摆上了重要议事日程，将处理土地纠纷、信访工作纳入年度国土资源目标责任考核。二是继续深入开展了矛盾排查化解和信访积案处理工作。截止目前，我局共接受信访案件10件。目前，已全部结案，结案率为100%.

　　五、工作中存在的问题

　　一是编制少，人员奇缺。因玉石、铅锌矿乱采滥挖现象依然多发频发，我局现有工作人员已经无法维持正常的国土资源管理秩序。二是制度建设需进一步完善，在执行各项制度过程中还存在重要求轻落实现象。三是土地供后监管还有待于加强。

　　六、20xx年工作计划

　　一是强化耕地保护，坚守基本农田。巩固提高基本农田保护成果;二是进一步完善耕地保护责任制。三是继续加强矿政管理，维护玉石采挖秩序。四是继续推进实施20xx年申报的8个土地整治项目，共计划投资8000万元，目前8个项目已完成招标工作，已开工建设项目5个，3个项目正在进行前期准备;五是做好矿山企业安全检查及矿产资源补偿费的征收工作。六是维护测绘市场秩序。依法加大地图市场执法监管力度，整顿规范地图市场秩序。七是继续深入开展“党的民族宗教政策学教活动”、“三民活动”、“两个专项整治”等活动，提高干部政治觉悟和思想素质。八是加强机关效能建设，确保国家及自治区重大项目用地手续不在国土资源部门延误。九是加强干部作风建设，建立干部作风建设长效机制。

　　在今后工作中，我局将继续发扬求真务实、奋发进取的精神，不断实现管理上的新突破，使我县的国土资源工作再迈一个新台阶，为全县经济建设和社会事业的发展做出新的更大的贡献。

　　销售人员是指直接进行销售的人员。今天小编给大家为您整理了销售工作总结计划报告，希望对大家有所帮助。

　　销售工作总结计划报告范文一

　　我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

　　一、销售部办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

　　四、今后努力的方向：

　　半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

　　在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

　　销售工作总结计划报告范文二

　　采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

　　在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

　　材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与库存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同，并且将会考虑购买期货的可能性。

　　这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

　　主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

　　在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

　　例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难.

　　销售经理工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　销售工作总结计划报告范文三

　　一、20xx年工作总结

　　20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。

　　1、销售目标完成情况：

　　公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。

　　2、目前存在的问题：

　　经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。

　　1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。

　　2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。

　　3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

　　4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

　　5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。

　　6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。

　　二、20xx年销售部工作计划

　　(一)销售工作策略、方针和重点

　　为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

　　1、销售部工作策略：

　　要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。

　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

　　2、销售部工作方针：

　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

　　3、销售部工作重点

　　1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

　　2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

　　3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

　　4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

　　5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。

　　(二)、销售部工作计划

　　1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：

　　(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

　　(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

　　(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

　　(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

　　4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

　　5、建立新的销售模式与渠道。

　　把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合

　　6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

　　销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。