一、调查目的及作用

　　初步了解华南市场的消费者信息，悉华南地区政府政策；深入了解消费者偏好及消费者心理；为公司确立目标市场和细分市场做准备；为公司的产品定位和广告策略以及市场开拓提供依据。

　　二、市场调查方法

　　本次调查是针对华南地区的手机消费行为和消费心理的调查。采用的是调查问卷的形式。因为电话机的购买是一个大众消费，大部分年龄层都是手机的潜在目标顾客，所以此次调查对象是各个年龄层的人群。调查方式为街头拦截，即当面发一份问卷，调查对象现场答题。

　　三、调查内容

　　1、消费者：受教育程度、个人收入、职业

　　2、国家宏观今年国际环境

　　3、国家电子行业政策

　　4、地方政府产业环境

　　四、市场状况分析

　　1、电话机在华北农村居民家庭总普及速度逐年加快，电话机拥有率约为40%左右，已进入成长期，有很大的发展空间。

　　2、各职业消费者在拥有电话机方面存在一定差异，包括内在素质和外观形态两方 面的差异。

　　3、不同居民家庭在通讯产品拥有率方面存在差异。

　　4、电话机的使用者不同，选择电话机品牌、功能存在差异。最为关注的要素也不同。

　　5、电话机市场的集中化程度较高，城镇拥有率高，但更新换代速度快，需求变化快。

　　6、中外品牌电话机在家用电话机市场上均有一席之地，但国有品牌更占有优势。但在品牌溢价能力和利润水平方面，国内品牌还普遍不高。

　　7、传统电话机市场规模不断下降，无绳电话规模不断增长，已占据半壁江山。

　　8、竞争日益激烈，竞争手段多表现为广告战和价格战，竞争层次比较低下。

　　9、替代效应非常明显，移动电话和小灵通对电话机市场的冲击十分强烈。

　　五、华北地区手机市场用户分析

　　1、针对华北地区消费者居住地调查结果

　　华北地区消费者以农村为主，农村人口占60%，以下是调查得出的数据：

　　以下是不同区域对消费者购买电话机偏好的影响：

　　从图中我们可以看到，居住地在城镇的消费者，对电话机的外观和中文显示、颜色有着不同层次的要求。因为他们居住在城市，比较追赶时髦和流行元素，所以这几项电话机的功能对他们的消费偏好有着重要的影响。

　　对于农村消费者来说，由于家庭收入等各方面的影响，他们更加注重的是电话机的质量，外观和颜色。他们更加注重电话机的实用性。

　　2、针对华北地区个人收入调查结果

　　从我们的调查报告可以看出，华北地区的个人收入以1500到3000的居多，其次是3000到5000。所以说，总的来说，华北地区的总的消费水平是相对较高的。下面是调查得出的数据：

　　以下是不同收入者对电话机购买的影响：

　　对于月收入1000元左右的消费者来说，他们比较之中电话机的颜色、质量、外观和国产品牌。因为这类消费者的收入比较低，所以他们更加注重电话机的实用性。

　　从图表中我们可以看出，对于收入1500到3000元的消费者来讲，他们更加注重电话机的颜色和外观，而计算功能、日历功能、外观则是他们最为不关注的因素。

　　从图表中我们可以看出，对已收入3000—5000元的消费者来说，电话机的质量是最重要的，第二个比较关注的是外观颜色。因为这类消费者属于中高收入，所以他们比较注重产品的质量。

　　从图表中我们可以看出，对收入5000以上的消费者来说，他们最为关注的他们的质量，第二个比较关注的是外观，他们最不关注的是液晶显示、录音功能彩铃等方面。

　　3、针对华北地区不同职业调查结果

　　以下是消费者不同职业购买电话机的关注的因素：

　　对于工人来说，电话机的质量、录音功能和外观这三类因素是影响他们购买的重要因素。

　　对于学生来说，电话机的颜色。外观和质量是最重要的。

　　对于自由职业者来说，他们比较随意，比较注重生活的质量，所以颜色、外观和质量是影响他们购买的三类重要因素。