文化市场年终工作总结及思路

时间:2023.10.13

  今年我市文化市场管理工作在局党组的正确领导下,在省、市文化部门的指导下,在全体同志的共同努力下,克服困难,开拓创新,热情服务,规范管理,依照国家的法律法规,紧紧围绕创建和谐社会、和谐机关、文明执法这几个中心工作,结合实际,创新思路,扎实工作,继续贯彻“一手抓繁荣,一手抓管理,促进文化市场健康发展”的指导方针,落实科学发展观,调整市场结构,不断推进文化市场规范化建设,取得明显成绩,在省文化市场行政执法案卷评比中获一等奖、三等奖各一项。今年共出动检查1200多人次,检查各类经营场所1300多家(次),查缴非法书报刊1460余册,非法音像制品、盗版软件31500多张,立案38起,罚款17余万元,停业整顿2家,配合工商部门取缔违法经营9家,吊销经营许可证2家,举办培训班6期,参加受训人员700余人(次),编印工作简报4期,通过这些活动,有效地把整治工作落到实处,规范、净化和繁荣了文化市场,促进文化产业的发展壮大。

  一、提高认识、加强领导,营造良好的舆论氛围。

  加强文化市场管理,做好文化市场执法工作,是一项长期而又艰巨的任务。年初局领导要求进一步统一思想,提高认识,再次强调文化市场管理工作的重要性,为全社会的经济发展营造良好的软环境,对青少年的健康成长和全社会的精神文明建设都有着举足轻重的作用。在日常工作中,我们定期召开专题会议研究文化市场现状及对策,为使文化市场管理工作能够得到全社会的支持和配合,我们充分利用“两台一报”的舆论优势,在全社会打出公告,公布整治措施,举报电话,并在每一次集中行动进行跟踪报道,让全社会都来支持我们的活动,主动配合我们的工作,为打赢一场文化市场管理的攻坚战役奠定了思想舆论基础。

  二、进一步完善规章制度,规范市场经营行为

  文化市场管理是一项政策性很强的法治工作,最关键的是依法行政让法律法规落到实处,而重点就是建章立制,用各种制度、措施来保障法律法规的实施,用制度来规范市场经营行为。今年以来我们不断健全和完善各项规章制度,重新制订了海门市文化市场管理效能建设制度,调正了内部管理人员的分管结构,用制度来保证各项管理工作的顺利完成。在内部制度完善的同时,我们按照培训上岗制度的要求,年初我们举行了5期年检法律法规培训班,分别对娱乐场所、音像发行网点、书报刊发行单位、印刷企业、游戏机、网吧经营单位的业主和管理人员进行政策法规培训。此外,我们严格执行书报刊发行网点审验和进货审批制度,演出市场审看报批制度等,从根本上规范市场经营行为。

  三、突出重点,标本兼治,净化出版物市场

  我市出版物市场通过近几年来的不断发展,已初具规模,虽然通过我们强有力的管理措施,初步形成了活而不乱、繁荣有序的主体格局,但仍然存在着违规经营行为和现象。对此,在执法检查过程中,我们突出重点,抓住要点,有目的地给予打击。

  整顿出版物市场,规范经营者经营行为,必须做到标本兼治,否则,必定会出现死灰复燃、卷土重来的局面。出版物市场治本,主要在两个方面,一是对所有出版物的零售、出租点经营者加强思想道德和法制教育,使他们自觉遵守社会公德,文明经商,抵制诱惑和违法行为。二是严格执法,对非法经营者给予迎头痛击。三是抓大案要案,把查处的大案要案作为典型教材,告诫经营者违法经营的严重后果,提高他们守法经营的意识。

  今年4月11日,稽查队在对海门市包场镇华龙音像制品店进行检查时,发现该店门口柜台上摆放着500多张非法音像制品,执法人员立即对该批音像制品进行证据先行登记保存。执法人员在对该店业主江某进行调查询问时,发现江某神色慌张、谈吐失常,执法人员判断其中肯定有问题,所以立即决定对该店进行全面检查。经过仔细的搜查,共查获非法音像制品700余张,涉嫌含有淫秽内容的音像制品257张。对涉嫌含有淫秽内容的音像制品立即移交给我市公安局处理。对华龙音像制品店经营非法音像制品的行为,我们对其作出吊销《音像制品经营许可证》,并处人民币贰万元罚款的行政处罚。

  在出版物市场检查的同时,我们寻找源头,挖根究底,不放松对印刷企业的检查力。


第二篇:市场销售年终工作总结


  工作总结要抓主要矛盾,无论谈成绩或谈存在问题,都不要面面俱到。以下由应届毕业生范文网小编推荐这编市场销售年终工作总结阅读参考。

  时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的20XX年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20XX年对于白酒界是个多事之秋,虽然20XX年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。

  国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

  一、负责区域的销售业绩回顾与分析

  (一)、业绩回顾

  1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;

  2、成功开发了四个新客户;

  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

  (二)、业绩分析

  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

  a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

  2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

  3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

  二、个人的成长和不足

  在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

  1、心态的自我调节能力增强了;

  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

  4、对整体市场认识的高度有待提升;

  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

  三、工作中的失误和不足

  1、平邑市场

  虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

  2、泗水市场

  虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

  3、滕州市场

  滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

  (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

  (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

  4、整个20XX年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

  四、20XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

  由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

  1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

  3、泗水:同滕州

  4、峄城:尚未解决

  通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

  根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必须符合以下条件:

  1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

  2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

  办事处运作的具体事宜:

  1、管理办事处化,业务人员本土化;

  2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

  3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

  4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

  五、对公司的几点建议

  1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;

  2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

  3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”;

  4、注重品牌形象的塑造。

  总之20XX年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20XX年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

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