网络作为一种工具，已融入到大多数人的生活里，电子商务已成为大多数人所接受。在日新月异的今天，每一个企业都知道用最新的渠道来挖掘客户，但是如何去挖掘好，如何做精、做细，如何去创新。既是每一位商家考虑的，也是我们每一位网络推广工作人员应思考、去做的网络推广工作。

　　全网推广，既是众多商家的计划，也是我们网络推广工作人员的计划执行。以互联网PC端为主，移动互联为辅，做好网络推广，提流量，促销量，一切目的都是为了成交，因任何一次的展示、任何一次的点击都会带动销售。

　　我们公司业务已做得很好，并取得很好的成就，但就我们公司目前网络推广工作的实际情况来看，如果做得更精细一些，我们公司的业务会更上一层楼。当前推广工作方面还是有一些地方没有做到位，通过网络工具的整合查看，我们营销型网站的网页级别较低，百度权重也不高，流量也较少，近七天内的百度快照近乎没有，内链、外链也都很少，以上存在的些许问题，通过推广工作上努力修整对帐户的优化、网站的优化能达到我们想要的效果。

　　帐户的优化有效提高关键词的质量度，以低的点击价格获得更优的排名，从而降低整体费用，提高投资回报率：1、优化帐户结构审视每一个推广计划和推广单元，看是否有优化的空间，

　　为达到推广目的建立不同的推广计划，并将意义相近，结构相同的关键词划分到同一单元，以保证这些关键词与创意有较高的相关性，特别是尽量保证在每条创意中都使用通配符，才会有更多顠红展示，重点更加突出；2、改进一些创意的撰写质量，创意撰写的基本原则是要确保语句通顺、意义完整。高质量的创意一方面可以吸引网民关注，提高点击率，另一方面，也有利于增强搜索词与创意的相关性，从而提升质量度。优化创意的一个重要方法是在创意中插入通配符来获得更多的顠红。3、选择适合的访问URL和显示URL，访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，我们直接使用完整的域名，在增强信任感的同时，也便于网民记忆，加深对网站的印象；4、选择更具体、商业意图更明显的关键词，不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的；5、优化匹配方式，最好是用更具体、商业意图更明显的关键词，短语匹配或精确匹配。6、调整出价，根据关键词的效果和预算情况，对推广单元或关键词的出价进行调整；修改推广设置，包括推广地域、推广预算等；也可以结合分析地域报告来评估在各推广地的投资回报率。在行业推广旺季，提高预算，加大推广力度。

　　网站的优化，内网的优化：1、能提升效果，让企业实力展示在更多的潜在客户面前。激发他们进行业务咨询、沟通、洽谈达成交易。2、发挥竞争优势、加强客户积累、彰显企业形象。

　　网站优化，外网的优化：1、微博，微信平台的利用，通过对于这些免费宣传也为公司的企业网站带来更多的流量；2、 在各知名装修行业网站，社区论坛进行大批量的信息发布等，提升网站流量：3、在一些B2B平台，每天发布一些免费的信息能起到占位作用，提升流量，让更多网友记住网站，给网站带来外链，反链，提高网页级别，提高网站权重，达到增强效益的目的。3、在百度知道里每月做一些问答，在百度贴吧每月发帖，在百度文库每月提交几篇文章；在百度空间里上传各个关键词图片.

　　网络推广，网站优化是一个持续的过程，在搜索引擎营销领域，要应对激烈的行业竞争，在务必保证原网站可以正常运行的前提下，避免因过激推广优化造成不应有的损失，更不能应“效果不好”转变为“没有效果”，得不偿失，这是值得我们网络推广工作人员要注意的一个问题。

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　　一年来，全体老师，班组长，学校管理员和同学们，紧紧围绕建设文明和谐的网络环境，办好网络上的免费大学，为追求知识的朋友服务，大家同心同德，开拓进取，以饱满的热情，努力工作，为网络大学的发展做出了卓有成效的贡献，取得了令人满意的成绩。20xx年，和谐文明温馨的学校环境已经成为大家的共识，在老师的

　　精心培养下涌现出很多优秀学生和优秀作品，同时我们在网络的虚拟和社会的现实结合上进行了积极探索。

　　20xx年是网络大学飞跃发展的一年，是全体老师、班长和管理员最辛苦的一年，同时，也是建校历史上发展变化，实现创新最多最快的一年。

　　一、20xx年工作回顾和总结

　　（一）、具有高尚品德，默默耕耘、乐于奉献、团结进取的老师和管理团队逐步形成

　　网络大学一直是坚持完全免费的网络义务教育，在相互学习过程中不少朋友为了大家学习，放弃了自己的学习时间担任了老师、班长和管理工作，在网络教学上积极引导参加学习的同学勤奋拼搏、团结奉献；倡导爱学习、爱学校、爱老师同同学的良好道德风范、在教学实践中老师与学生亦师亦友、为人师表、发扬以身立教的使命感和责任感，以敬业”精神，形成了默默耕耘、乐于奉献、团结进取的团队精神。特别是秋沁、云中漫步、清新、仁慈、杜老师、三剑客、时空、求实、嘉米，星空，笑脸、阳籽、海燕、仙子，村夫等老师克服了自己工作和家庭问题，按时为大家上课，没耽误大家一节课，在他们身上充分体现了无私的奉献精神。在班长和管理队伍中，为老师和同学上好课服务已经成为共识，蔼然、绿竹，如烟，红蝶飞舞，阿馨，老铁树，心语，了了，霓彩我彩，三品酒，百合，寒梦，高原梦，燕子，温馨小雨，金陵雨花，鹤翔，步步高，松声梅韵等，特别是虫草参。秋语和清水出心莲每天早上都是很早就在学校一室和老少班开门，迎接同学，蔼然、，老铁树，六岁，金陵，六月荷花等几位退休的朋友坚持晚上锁好教室，保证了教室的安全。蔼然负责的老少班，她认真热情的接待新朋友，很好的起到了窗口作用。瞎虎总管，认真负责，大胆管理，为学校建设做出了突出贡献，特别强调的是，还有一大批不能一一点名的朋友，默默的为网大做着贡献，他们在教室回答问题，化解矛盾，为学校的发展做出了成绩。我们学校的房间管理方法，得到了新浪管理的好评。

　　（二）、学校硬件设施全面提升，立体教学格局初步形成。

　　1、20xx年9月，网络大学完成了由碧聊迁来新浪的迁址工作。我们也从一个教室，发展为可以12个教室同时视频上课，同时具有新先进条件的视频教室，实现了我们在三年前想都不敢想事情，彻底改变了过去教室单一，容量小严重不满足大家学习需要的局面。学校应用了先进的教学条件，硬件设施全面提升，这是20xx年学校发展史上的一件大事。在新浪合作电信2—中国老三届（教学）专区里，我们除了有11间教室（含转播室），同时，我们在新浪VIP网通租购了一视频教室，保证了学校上课的分类使用。

　　2、网站购买了自己的服务器，保证了学校空间的基本使用。三年来，我们一直是购买空间，但随着学校的发展，学生的增多，作品和作业量的大幅度增大，空间费用负担一直在困绕着我们，学校只好采取删除作业的方法来解决空间不足的问题。20xx年8月，经过反复调查研究，多方比较，我们购买了自己的服务期并完善地进行了托管，同时，与托管单位签定了年托管合同，这样就基本保证了学校的空间使用，同时也为网站的发展奠定了基础。

　　3、按照有关规定完备了网站备案手续，实现了网站和学校发展的合法化。根据国家最新规定，我们向中华人民共和国信息产业部登记申请非经营性信息服务备案申请，20xx年6月，已经获得通过，备案序号:《滇ICP备05002542号》。同年12月，我们注册办理了由中华人民共和国民政部门签发《中国老三届信息推广服务中心》的登记证书，具备了单位法人资格。

　　（三）、学校教材发行和教室管理体制实现了新发展

　　1、20xx年我们出版了网络大学第一本综合教材，862页的教材上凝结了11位老师的智慧和心血。这本经过近一年的准备教材，在各科老师的积极支持下，针对中老年朋友习惯随时查找阅读，集教科书和资料书为一体，是中老年朋友学习的好帮手。教材的另外一个优点，是集中了网络大学现在举办的各科内容，方便使用。目前教材发行基本顺利，老师的部分教材编写费用已经发放完成。

　　2、在学校管理机制方面进行了积极探索。针对学校的发展新形式，出台了《中国老三届网站论坛管理规定》，《关于网络大学有关问题的说明和通告》《关于统一聊天室主题和公告意见》等规定，同时对各教室的管理上进行了新的实践，我们从过去教室的单一和平面管理，发展到现在的立体多方位管理，很多老师和管理付出了艰苦的努力，目前，新的立体管理模式已经进入了正常运转阶段。

　　（四）、学校教学水平明显提高，各课优秀学员成绩突出。

　　2000年，学校老师的教学整体水平明显提高，高水平的网络教师已经是学校的知名度很好，大家尊敬的名牌老师，同时，还有很多的同学走上讲台，成为了网络大学的教师骨干力量。基本形成了整体水平高，乐与奉献的教师队伍。在老师的培养下，很多同学进步惊人，

　　优秀作品不断涌现，深圳电视台采访的深圳阿婆和河南电视台采访的紫清沙同学，他们都是通过在学校学习以后，把学到的知识运用到社会实践中的优秀学生，同时，也是学校的骄傲。

　　（五）、进行了从网络走向社会办学的初步实践。

　　20xx年我们就昆明老年大学和网络大学就合作开展网络教育进行了洽谈，老年大学教务处领导访问了网络大学，对这一形式表示了浓厚的兴趣，双方商谈准备从现实发展到网络，并邀请了高原之鹰担任老年大学“摄影数码班”的教学，在教学中已经逐步使部分学员进入到网络学习。同时，与济南的几个小学进行了联系，生活里的同学将集体入网络大学学习。

　　（六）、合力打造网络大学和谐环境，网络大学得到了更多的朋友的支持。

　　一年来，喜欢和热爱网络大学的朋友逐步增多，在大家的积极联系下，20xx年11月3日，湖北人民广播电台直播了题目为《人生的价值在于奉献》的采访，扩大了学校知名度。同时，为网络大学发展自愿捐款的朋友逐渐增多。20xx年有位朋友为支持网站和学校建设捐款，我们对他们的帮助支持和信表示感谢。

　　老师和朋友们：一年来，在网络大学全体师生的一致努力和共同营造下，中国老三届网络大学有了迅速的发展和进步，我们的学习环境有了很大的改善，我们的学习教材问世，我们学习的课程不断丰富，参加学习的朋友越来越多，老师和管理队伍更加完善，一切成绩的取得都在鼓舞我们继续努力，争取把各项工作做的更好。

　　成绩应当归功于全体朋友的努力。20xx年我们取得的成绩体现了一个真理，那就是，众人拾柴火焰高，人心齐，泰山移，中国老三届网络大学正在以更新更高的姿态展现在世人面前，我们的学习平台，已经上了一个新台阶。这里不仅仅是一间网络聊天室了，他已成为我们经常上网朋友的一个温馨的家园，在这里我们可以学到很多知识。也培养下一代科技人才做出了贡献。这里没有铜臭的污染。

　　这里是一方净土，这里是一片白云飘飞的蓝天！

　　成绩应当归功于全体老师，班长和管理们的辛苦劳动，同时还有很多工作在幕后的朋友们。他们整理教材，整理录音，介绍宣传网络大学，使更多的朋友了解学校，认识学校，热爱学校做了很多努力。

　　在总结一年工作的同时，我们也非常清醒地知道我们存在的问题，概括为四个方面：

　　1、学校的管理体制制约了学校的发展需要。目前，我们建立的管理虽然进行了改革，但是离学校的发展速度还有很大的差距，特别是在管理机构的设置上，还没有完全适应学校发展的需要，特别在管理内涵上还有待与研究和提高。

　　2、学校于任课老师和管理的沟通上，缺乏顺畅的协调方式。由于网络本本身的特点，在老师与老师之间，管理和管理之间我们目前没有建立很好的协调沟通机制，因而造成了很多误会和不理解，甚至影响了积极性的发挥。

　　3、对建立“立体式学习”模式的思想认识上还有一定差距。20xx年我们从过去的一个教室，每天只能安排一门课的规模，发展到现在若干教室，一天可以同时开几门课的条件和正在开展的多课教学的规模，是形势发展的需要，也是更好的发展网络大学，为更多的朋友服务的正确道路，这个观念，必须坚定不移地理解和执行。从个人角度看，一天如果几门课同时开，上课就有冲突，这样的情况是客观存在的，但这样个人可以优先选择，急用先学，以后再进行另外的学习。从长远角度看，对个人更好。从全局的角度看，这样就可以使每门课进行滚动式的稳定教学，老师可以有充裕的时间考虑本课程的教学，使网络大学真正成为有规模、有内容、有机构，有环境的理想网络教育平台。这样进行的结果，从暂时和局部看，有的课程可能人数会降低，但从全局看，多课程可以方便更多的朋友参加学习，加快学校的发展，提高学校的整体运行规模，现在中国老三届的各个房间日在线参与人数，已经达到了历史水平，我们还要努力再创佳绩，20xx年争取达到和突破日在线１０００人的大关，这个硬指标体现着中国老三届网站和网络大学的发展和进步。

　　4、在课程和教室安排上还有待于规范和提高。

　　二、20xx年工作意见

　　时代的车轮滚滚向前,今天的变化日新月异。成绩只能说明过去,成绩是新的起跑线，在挑战和机遇并存的时刻，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，虽然20xx年我们的已经取得了长足的进步，但和我们的目标相比，这一切还是非常微不足道的，我们在网络的创业路上需要做的事情还非常多，希望所有有志于网络大学建设发展的朋友，包括不断参加到学习中的新朋友，齐心协力，团结一心，众志成城，积极献计献策，不断有新思路，新内容，满足网络和社会的广大中老年朋友的需要，为他们的学习创造出更理想的环境，我们的目的一定要达到，我们的目的一定能够达到。

　　一)、适应新形势，创建新的网络大学管理机制。

　　在新形势下，我们面临一个适应新形势，付出新努力，建立新模式，立足新发展的要求，需要我们在下面的问题上统一思想，统一步调，提高管理水平，这样，才能使学校有新的发展。20xx我们的目标是：聚精会神抓教学，形成“管理规范、教风严谨、以人为本”的教学工作新机制。

　　一是建立和健全学校的内部管理机制，提高学校的现代化管理水平。我们要继续遵循“文明与和谐同在学习与娱乐并存“的办学理念，坚持针对中老年朋友特点和需要，把学校建设成——具有符合网络规律的办学理念，求实高效的教学机制，高雅健康的校园文化，寓教寓乐鲜明特色的公益性网络学校的办学目标。团结进取，文明求知的校风；倡导能者为师人人为师的教风，发扬“多思勤问，好学务实”的学风。20xx年9月以后，学校实现了多学课同时开课的立体教学，在满足大家不同学习需求的同时，为学校的管理带来了一定难度，为了进一步规范学校管理，发挥大家的智慧管理好学校，20xx年学校管理机构需要进一步完善学校管理机构，

　　二是实行校长领导下的学校管理分工负责制，同时将分别聘请负责教学和后勤工作的副校长和各课的教研室主任，共同担负学校的教学管理和后勤管理工作。同时，建立学校办公室，负责协调各教室室长和老师以及学校课程表和通知的发布。

　　三是坚持学校教育以教学为主的客观规律，充分发挥视频课堂教学的作用。为了增强教学工作的科学性、预见性，减少盲目性，学校负责人要深入各班听课，掌握教师教学情况和学生听课、作业情况；对专业课程设置、教授方法、教师培养、教学保障工作等进行论证和研讨；对重点课程组织观摩、研讨，总结经验教训，提出改进意见；围绕学校教学活动开展工作，制定出适合学校发展的教学计划。

　　四是建立一支懂教学、会管理、爱岗敬业和业务较高的教学管理人员队伍。学校需要很多新朋友参加学校管理，为老师上课服务，为同学服务。希望新同学参加管理员队伍，我为人人，人人为我，为别人服务也是为自己服务！随着学习的逐步深入，学校将依据大家的要求逐步开设新课程，为大家提供更好的交流平台。

　　(二)、组建一支团结合作的网络大学老师和管理团队，推进网络大学的全面发展。

　　我们从过去教室的单一和平面管理，发展到现在的立体多方位管理，是个从量变到质变的过程，在这个变化中，发生一些不协调的情况，是完全可以理解和正常的，经过一段时间的适应，不协调会走向协调，不习惯会变成习惯，在这个变化过程中，需要所有的朋友的一致努力，特别是各个教室的管理的朋友，需要适应新的模式和新的要求，积极主动的作好本教室的管理和发展工作，展现我们的能力和风貌。在教室分工管理后，更需要体现团结协调的精神，中国老三届网络大学是一个整体，团结就是力量，团结的力量是无穷的，我们一定要防止在新的形势下，出现不团结的现象。学校的发展需要很多新朋友参加学校管理，为老师上课，为同学服务。希望新同学参加管理员队伍，我为人人，人人为我，为别人服务也是为自己服务！随着学习的逐步深入，学校将依据大家的要求逐步开设新课程，为大家提供更好的交流平台。在参加学校管理的朋友中，如果因为有个人原因，需要离开一段时间，经过和学校报告，都会无条件的满足，同时在这些朋友回来后，自动进入到管理岗位，如果对管理工作感觉不愿意做，可以随时提出辞职，网站和学校对提出辞职的朋友，都会充分理解。我们希望每一位管理的朋友，作到工作要开心，不工作也快乐，这样，才是我们在网络学习和生活的宗旨。同时，在以后对有的无故不来的管理，将根据情况辞退其管理身份，对于有志向为大家服务，愿意把网络大学当作自己的家园的朋友，这里是展现自己才华的理想地方，我们希望更多的朋友主动地和学校联系，加入到管理队伍中来。

　　(三)、实施创建“名学校、名教师和学员、名管理的”三名工程，努力把网络大学创建成具有知名品牌的网上大学。

　　我们从事的完全免费的网络教育，前无古人，功在当代，利在千秋。它是一项长期的系统工程，需要我们每个朋友的努力与付出，同时需要我们的共同奋斗、不懈的努力。

　　要建立一支敬业精神强，教学经验丰富，老、中、青比例相结合的优秀教师队伍。充分发挥老教师和骨干教师的作用，积极培养、大胆使用新教师。树立品牌意识，充分利用网络教育教学优势、重视和发挥名校、名教师的作用。逐步实现各专业、每门课程都有名教师和骨干教师执教。全校上下拧成一股绳，各司其责，各尽所能，全面开花，力争办出有自己特色的示范学校，并在新浪中国老三届网络大学的学区里发挥重要辐射作用。

　　(四)、坚持完全免费教育的同时，进一步拓宽网络和社会办学的领域。

　　20xx年我们已经进行了从网络到社会办学的实践，20xx年我们要在此基础上，发挥大家的力量进一步扩大学校影响力，把中国网络大学做大做强。有条件的朋友可以利用自身条件，宣传发动和组织适合网络学习的人群参加学校的学习。这也是一件造福社会，利国利民的大好事。我们完全可以用一种爱心去营造关爱他人的网络环境，使更多的朋友，特别的各年龄段的朋友在这里找到需要学习的课程。为了加快学校的发展，20xx年我们拟组建中国网络大学信息开发部，负责推荐优秀作品，优秀教师和学校的宣传以及有关业务，为网络大学走上社会建立必要的窗口。

　　一年的时间很短暂，我们即将告别20xx年，20xx年的工作正等我们去劳作，去耕耘。

　　一份耕耘，一份收获。网络教学工作苦乐相伴。在新的一年里，我们将本着“勤学、善思、实干、务实”的准则，一如既往，再接再厉，把网络大学的工作搞得更好，在网络历史上留下我们耕耘的汗水和足迹。

　　感谢一年来辛苦劳动的各位老师，班长,录音组和管理们！感谢为网站发展建设慷慨捐款的朋友们！感谢所有参与网络大学学习和活动的朋友们！

　　如有不当,请大家指正!同时对大家对20xx年总结和20xx年的工作安排请提出建议！谢谢!