1、外展和秀场---宣传与促销兼得方式
(1)外展及秀场的场地选择很重要,一定要有充足的面积,同时还要能够聚集起人潮来。外展场所选取好以后,要提前进行季度预约或年度预约,因为其它影楼也必定要选择这些地方,所以要抢占先机。每年的3月中下旬、五一节前夕和节日期间,8月中下旬,国庆节前夕和节日期间、南方地区的元旦和春节期间,都是作外展和秀场的黄金时期,必须认真把握。
(2)外展期间需要较多的接单人员,可以采取全员接单法,就是动员公司内部其它岗位的员工都来接单,以解决接单人手不足的问题,但平时必须注意进行全员接单的培训和实习。
(3)外展期间的样本相册要足够。在做整体企划时,我们也可以把制作新样本安排在准备作外展时,这样在作外展时,新旧搭配,可以有较多的数量。
(4)外展的物品准备和整体策划。外展的物品准备包括:舞台及背景;接单桌椅及遮阳伞;展示宣传用品,其他辅助设施、设备和物品。整体策划则包括企划案、宣传、现场程序,气氛营造、员工的培训和激励等方面。在作外展时,能否获得成功取决于这些方面的整体策划和具体细节的把握。在作大型活动时,如果自己经验不足,可以透过专业机构聘请企划老师来协助,可大大提高活动的成功率和经济收益。
2、异业结盟-----共享客户资源
异业结盟就是与不同的行业进行合作,以互惠互利的方式进行合作的一种方式。可以挑出城市内10---20家商业或服务业企业、最好是与结婚消费有关的企业,进行彼此合作,利用他人的顾客群来增加我们自己的顾客群。
(1)每月都可以与当地几家商场(可轮换安排),进行全月联合促销活动,例:可以是购物200元送200元摄影礼券活动,也可以是其它形式的活动,可结合当地市场的实际情况,因地制宜地选择最适合的方式。活动期间一定要在商场内悬挂吊旗,海报等宣传品。
(2)联络一些大型企业,设计一套特别的优惠制作一套专属的优惠方案或礼券,透过工会或其他组织,让其员工可以福利形式获取该项优惠。
(3)保险公司、银行的客户资源庞大,且多为优质资源,与之合作,将他们的客户资源,转化为我们公司的客户群将是一个不错的结果。可以与中国移动、中国联通合作,进行短信的互动抽奖,即是促销活动,也是品牌宣传。
(4)民政部门。有相当一部分新人在领结婚证时,尚未拍摄婚纱照,因此可以抓住这个机会,发给他们名片或新人手册,甚至可以给他们一些样本和订单,凡有持手册或名片到公司拍照的顾客时,我们可以给他们提供奖金、或提成。
(5)与愿意可以进行合作的任何企业进行合作,共享客户资源。
第二篇:影楼活动策划方案怎么做
影楼是我们常见的商铺,下面就是小编为您收集整理的影楼活动策划方案的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!
影楼活动策划方案一
策划思路:
策划吸引消费者的活动,让开业时,影楼就充满人气。
提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销方案,让消费者形成口碑宣传,提高市场竞争力,提高销售额。
策划方案:
提炼诉求(宣传)卖点:
打造个性化影楼————“真实的爱,真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那,成为永恒。”
目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。(您可以根据当地的情况,在拓展一下思维)、设计促销方案:
方案:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
——先有舞龙队舞狮队游行并发传单
方案:向消费者告示“个性化影楼”
——突出个性化影楼
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
——在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉
方案:开业有礼,红包多多
——以元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
——目的是引诱消费者产生购买行为
方案:每天推出特价×款
——可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
方案:达×××元,赠礼
——免费提供司仪
方案:每天限时预定折销售活动
——开业个月后推行
——与市场价比的折、设计促销活动:
方案:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方
——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,礼拜天方案:每天一台戏(连续天)
——开支控制在平均每天—元以内
——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)
——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等
新闻炒作:(建议暂不执行)
五、广告宣传:
宣传卖点:
n
“真实的爱,真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那,成为永恒。”
n
影楼10月15日全新开业
媒体选择与宣传内容:
n
墙体巨幅广告
——个性化影楼
n
——影楼10月15日全新开业
n
宣传单广告
——一份以介绍门店为主(员工发放)
——另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队龙队发放)
费用预算:
n
墙体巨幅广告
——面积:
——预算:
n
宣传单广告
——第一份印制:单页双面单色10000份(1000元)
——第二份印制:四色双页双面XX0份(3600元),夹报(1200元)
六、其它宣传:
1、开业彩旗
2、开业气球
3、开业条幅
4、开业室外灯光
5、开业音响
6、开业军乐队或秧歌队
影楼活动策划方案二
XXXX婚纱摄影,永远值得您信赖。规模见证实力,品牌铸就辉煌。始于XX全国连锁,十大品牌。XXX结婚乐园,XX月正式对外开放爱情升降梯,欢迎您俩乘坐,飙风的SHOP爽到极限。绝对真实,省钱到底。只有XX天,今天开始倒计时。
活动内容:
一、 促销主题:爱情升降梯
二、 促销时间:4月28日——5月7日
三、 促销内容:
1、 卖点:价格降1000,内容升10倍
说明:做两个抽奖箱,分别抽取优惠价格和赠送产品。可以让顾客先摸奖再定单,但不能随意摸取超过2次。
采用抽取乒乓球的形式决定优惠价格——20个乒乓球,1个1000元、2个500元,3个200元,其余全为100元。
采用抽去乒乓球的形式决定赠送内容——20个乒乓球,1个再来二次,2个再来一次,其余的根据本店情况分别设定成为从10元—100的产品。
2、 套餐:阳光情侣2000、阳光情侣3000、阳光情侣4000
说明:1000元套系只能选择1项外景拍摄(付全款赠送2套名牌运动套装),2000元套系可选2项外景拍摄(付全款2套名牌运动套装和名牌网球拍一套),3000元套系可选3项外景拍摄(付全款2套名牌运动套装,名牌网球拍一套,名牌运动套件一套<香水护腕等>)。套系具体内容由各店根据本地市场自行确定。
三个外景为:
高尔夫球场体验尊贵人生
保宁球玩转新派活力婚纱
网球场写尽青春浪漫年华
采用数码阳光自然写真拍摄,360度特写拍摄,感受明星的风采。
3、套系制订:产品单一、无特色、套系简单(要配合内容升10部制订)
4、付款优惠方式:不到50%预约金只能享受价格降1000不能享受其它优惠条件、付50%预约金只能享受价格降1000和内容升5倍不能享受另外5倍和其它优惠条件、付100%预约金可享受全部优惠条件。优惠方式一定要体现在活动价目单上。
四、 门市说辞:
a) 电话询问:请问怎么个升降方法?真的可以降1000元,升10倍的东西啊?活动有什么要求吗等等?
答:您好XX婚纱,**很高兴为您服务!这是XX婚纱刚刚推出的活动,因活动优惠内容过于丰富,不是一两句话能说清楚的,所以要麻烦您到XX婚纱门市来,我们会给您作详细介绍,您绝对会有收获。请问您贵姓,留个电话号码好吗?对不起,热线不能占用太久,再见!
b) 我只定2000的,能否去三个外景?
答:对不起,您如果要去3个外景,就必须定4000的套系,您看看这个套系一样可以减钱加内容,真的很划算了。2000的的确只能选1项,如果您现在交全款,我可以试试帮您申请主管再多送1项。
c) 除了运动套餐外还有其他套系吗?
答:当然有,你的预算是多少,有什么要求,我可以帮您推荐另一个套系。
d) 我还要考虑一下,过两天再来吧!
答:本次活动只搞XX天,错过了就没有了!您看我们现在不但降价,更有增加内容的活动,这只有五一节才有的,况且XX婚纱的品质和内容是其他影楼无可比拟的,如果以后还有更优惠的活动,您也可以享受优惠更改啊,还考虑什么呢?
e) 我现在真的没带这么多钱,能否享受刚刚摸到的减500元现金的优惠?
答:这样啊,我们可以刷卡,没有卡的话,那你就说是我的朋友,我帮你请示一下主管争取一下看看(争取主管同意,限期明天补齐)。