女士们、先生们：

　　我们面前这棵苍劲挺拨、风姿绰约的大树，就是20世纪四十年代，轰动世界植物学界的水杉王，也就是被誉为植物活化石的天下第一杉。

　　水杉王，位于谋道集镇东南凤凰山下，树高35米，胸径2.4米，冠幅22米，龙骨虬枝，高大挺拔，直插云天。树龄约500余年，为世界上最老最大的水杉树，誉称为"天下第一杉"，植物"活化石"，世界"水杉王"。近几十年来，常有国内外着名专家学者前来参观考察，水杉王已成为传播友谊和进行科学研究的珍稀植物标本了。水杉化石，最早发现于格陵兰中生代白垩纪至第三纪的地层中，距今约六千万年至一亿年之久。由于第四纪冰川的影响，水杉在世界其他地方早已绝迹，1941年，中央大学森林系教授干铎在经利川去万县（今万州）时于谋道溪路旁发现一株见所未见的古稀大树，引起重视。后来经过中央大学郑万钧教授和生物调查所胡先骕博士等专家反复考察、研究、鉴定，认定该树是杉类树种的一个新属，应名"水杉"。他们的论文《水杉新科及生存之水杉新种》发表后，推翻了"水杉早已灭绝"的定论，在世界植物学界引起了强烈轰动，被誉为"最近一个世纪以来，植物学界最重要的发现"。从此，各国专家纷至沓来参观考察。仅40年中，各国发表有关水杉的论文、着述就多达700余篇（部）。1974年郑万钧先生首先将水杉引种至欧美。中华人民共和国成立后，水杉引种栽培，已从大半个中国逐渐发展到欧、亚、美等洲70多个国家。1978年国务院副总理邓小平亲自把两株水杉赠送给尼泊尔皇家植物园，作为中尼两国人民友谊的象征。1992年邓小平同志视察南方时，又曾提到三峡附近的这棵大树。

　　水杉为落叶针叶乔木，单叶对生。花单性，雌雄同株。球形果圆或椭圆。树干通直，高可达50米以上。原生种古树大多分布在海拔1100米地带。它是优良的庭园观赏和绿化速生用材树种，春来嫩绿，夏至青葱，入秋变黄，临冬转红。水杉多在20至30年树龄时结实，籽实极为珍贵。据1983年调查，利川谋道至小河一带现有胸径20厘米以上的水杉母树5426株，其中胸径40厘米以上的有1800株，树龄多在50-200年间。其中，红沙溪张家湾一株水杉高51.5米、胸径1.1米，为全国水杉树高之冠。

　　说到这里，有人也许要问，为什么经过世纪冰川以后在世界上早已绝迹了的水杉，能在利川谋道到小河一带存活下来呢？这确实是一个值得深入研究的问题。关于这个问题，我们也曾多次向植物、地质专家请教，得到的答复是：一、利川是鄂渝交界的大山区，境内大部分地区海拔在800-1200米之间，由平缓的山顶与纵深的沟谷所形成的高凹封闭谷地（川湘凹陷），最适于水杉生长。谋道至小河一带恰好是一个南北长30公里，东西宽20公里的高凹封闭谷地。二、上述谷地北高南低，地势倾斜，为中生带侏罗纪时期所形成的紫色砂岩，至侏罗纪以来很少变化，也未受到燕山运动的影响，地质古老、古生物繁多。三、第四纪冰川进入湖北，受到秦岭和大巴山的阻挡，其势已大大减弱。谋道、小河西北有齐岳山横阻，东北有佛宝山屏障，对冰川再次阻挡，因此，这个高凹封闭谷地一直处于比较稳定的温暖、湿润气候条件之中，为水杉等很多孑遗植物的保存和演替创造了良好条件。整理该文章，版权归原作者、原出处所有.

　　女士们、先生们，水杉王是一棵古老的树，是当地土家族苗族人民顶礼膜拜的神树，它终年披红挂彩，好不潇洒。它的树身是至今还藏着一件宝物水杉王是一棵传播友谊的圣树，多少外国友人，为了一睹它的风采，不远万里来到利川，当看到它时不少人竟激动得热泪盈眶！让我们在这神圣的水杉树下留个影吧，让我们的友谊像水杉王一样万古长青！

　　尊敬的领导、各位同仁：

　　大家好！

　　今天，我非常荣幸能够参加这次竞选答辩。首先，感谢公司提供了让我们展示自己、认识自己的机会，中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，是公司深化人事制度改革的一项重大举措。今天，我以诚恳的心态站在这里，接受大家的选择，也把它当作对自己工作的检验。

　　我叫YQF，20XX年3月加入公司，在xx公司管理部担任行政文员一职；20XX年7月，xx公司成立后，在xx公司管理部担任行政文员，后期侧重于法务专员方面；20XX年11月起至今，在xx公司担任综合管理部行政主管一职。在工作中，我爱岗敬业，遵纪守法，严守公司各项规章制度；发挥主人翁精神，团结群众，努力为公司发展做出自己最大的努力。

　　今天我所竞聘的职位是：合约部负责人。

　　各位领导、评委，各位同仁，我今天演讲的主要内容分为三个部分：一是我竞聘合约部负责人的优势；二是谈谈我对于做好合约部负责人的工作思路。

　　回顾我两年来的工作情况，我始终要求自己要保持吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，保持学以致用、勇于实践的务实精神，更要保持严于律己、诚信为本的优良品质。

　　在过去的工作中，我始终坚持学习，全心全意为公司发展不断发挥自己的能力。自加入公司，我主要参与了公司对电投高尔夫球赛的策划与开展，从邀请函的准备到颁奖晚会的小游戏，和同事们熬过好几个不眠夜；之后，我有幸参与了xx公司公司的前期谈判和办理注册及相关资质、证照等工作，从呈报集团的投资意向书，到对外贸易经营者备案，跑过了昆明的大街小巷；此外，我还参与了公司对xx公司提出的大宗物资授权集中采购和供应管理方案”，不仅获得了xx公司的认可，更有力推进了我司大宗通用物资集中采购规划的顺利实施；在一段时间的法务专员工作中，我接触到了公司各类业务合同，参与了合同谈判和战略协议的签署等，收获良多。

　　我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加合约部负责人的竞聘，主要是基于以下几个方面的考虑：

　　一是我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。我敬业较强，工作认真负责，任劳任怨；工作中，我勤学思考，有团队协助精神，具有良好的组织协调能力。

　　二是我认为自己具备担当该职务的一定知识和能力。合约部的工作具有特殊性，要求能动能静，必须具备良好的组织纪律性和无私奉献的优良品质，前期在管理部的工作中，培养了我吃苦耐劳、坚忍不拔的工作作风，这是做好合约部工作的基础。除此之外，要做好合约部的工作，还必须具备一定的法律基础知识和合同管理经验。以本科时期的法律知识的学习为铺垫，在担任法务专员期间，我得以接触、拟定、修改公司业务合同，学习到在市场采购合同中的必备要素，也见识到昆钢年度合同中极为详尽全面的条款。特别在拟定和修改合同之中，我更体会到，在与对方的合同往来中，完全要求合同依照自己的意愿签订是行不通的，合同双方作为平等主体，在合同中的权利义务程度几乎难分高下，你万不会让自己吃亏，我也不能承担更大风险。因此，要想使合同获得双方主体的认可，首先要了解对方在意什么、关注什么，对于对方不在意的事项和条款，我们可以多加修改，例如“可以”和“必须”的差别，尽可能降低我方风险；而对于对方在意，且我方关注的重要条款，就需要提高警惕，可以多同业务部门、财务部进行沟通，建议由业务部门或高层领导与对方进行协商。

　　以上这些，将有利于我更快地进入合约部负责人的角色，迅速开展工作。

　　那么如何做好一个合格又称职的合约部负责人呢？我认为，首先应该认清角色、

　　摆正位置、行权而不越权，到位而不越位；其次，为了能够认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“两个中心”、“三个转变”、“四个做到”。

　　“一个原则”就是上为公司分忧，下为业务把关，以形成合同动态跟踪链，做成风险管控体系为原则，并以此作为全部工作的出发点和落脚点。

　　“两个中心”就是围绕服务和管理两个中心，既突出服务意识，又提出管理要求，以服务促管理，以管理带服务，发挥好部门作用。

　　“三个转变”就是从后台走到前面来，实现由后勤服务型工作向监管服务型工作转变，由粗放型工作向精细型工作转变，由保管人思维向主人翁思维转变。

　　“四个做到”就是：

　　第一，做到“事事有合同”。通过对公司现有业务合同的分类、梳理、归档，把业务员手中的合同收归部门，与财务部、业务部共同清查已送货结算但合同不明的项目，并对类似情形进行补齐。归纳总结各类业务合同范本，出台合同相关制度。

　　第二，做到“项项有人管”。与管理部、财务部、业务部门确认合同管理制度的相关职责划定，对包括合同的谈判、审查、签署、盖章、履行、结算、发票回收等程序进行分部门确认。合约部主要负责对合同基本信息的审查确认，例如对其主体资格、资信能力和履约能力的确认；对合同基本条款进行审查，例如对标的物、履约方式、合同期限、担保、付款方式等；对模糊条款进行核实，例如对某些条款的解释，不同类型风险的责任承担等。

　　第三，做到“步步有监督”。根据合同周期将合同分为短期和长期两类，对短期合同进行简要审查、记录存档；对长期合同，制定合同进程监督表，对每一合同设立一台账，按业务进度一事一记；将合同经办人和直接负责人确定为合同执行责任人，定期提醒责任人跟进合同，要求责任人对合同进程进行定期汇报，牵头、会同相关部门形成合同履行动态跟踪表，并将常态进度和突发进度及时向上汇报。对于出现阻碍合同继续正常履行的情形时，针对实际情况提出建议，包括高层沟通、发律师函、作出诉讼准备等方式。

　　第四，做到“件件有依据”。对合同的跟踪做到有始有终，主合同与补充合同齐全，往来单据齐全。对履行中的合同有据可查，作出月报和季报，既能够保障合同顺利履行，又能够对后期可能出现的风险进行证据留存，同时还可对合同履行结果“追责到人”；对已履行完的合同进行盈利分析，对合同自谈判到结算各程序所遇到的特殊问题进行分析，并对相关经验进行总结，形成文字，在公司内分享，择取典型合同归纳提炼成正、反面培训教案。

　　在具体实施过程中，我计划将岗位内容划分为三个阶段：前期审查、中期跟踪和后期反馈；同时，我也会将工作职责大致分为五个方面执行，包括整理归档、监督履行、范本制度、纠纷处理和分析培训，分出轻重缓急地开展工作。

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁，竞争上岗有上有下，我没有为公司带来丰厚的回报，也没有耀眼的资历，只想通过这次竞聘让大家认识我、了解我，也正式在这次竞聘中，我学到了全新的业务知识，清醒认识到自身的差距。无论结果如何，我都将宠辱不惊，更加努力地继续做好我的工作，以绵薄之力回报公司。

　　最后我要说，从我进入公司，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的感激，感谢各位领导一直以来对我的培养和包容，感谢各位同事对我的信任和支持。

　　谢谢大家！