技术创新总结报告

　　科学技术是第一生产力。

　　科技创新对促进经济社会发展、转变经济发展方式起着至关重要的作用。

　　近年来，xxxx市积极实施科教兴文战略，科技进步成为xxxx经济发展的根本动力之一。

　　全市规模以上工业企业(以下简称工业企业)是技术创新活动的主力军，其创新活动的普及和活跃程度对提升xxxx市工业整体创新实力具有举足轻重的作用。

　　xxxx年，全市工业企业科技水平不断提高，企业不断发展壮大，企业技术创新呈现良好的发展态势。

　　一、工业企业自主创新基本情况

　　(一)研发企业数量增加，大中型企业占据绝对优势。

　　xxxx年，xxxx市工业企业中有14家企业开展了研发(即研究与试验发展，也称R&D)活动，比去年增长27.3%，占全部工业企业的3.4%。

　　全市4家大型工业企业中有3家开展了研发活动，占大型企业的75%，远高于中型企业(10.40%)和小型企业(1.26%)的水平，大型企业因为具有雄厚的物质基础，所以开展技术创新活动占据明显优势。

　　(二)研发人员队伍稳步壮大，结构进一步优化。

　　研发队伍继续壮大，从事R&D活动人员数量明显增加。

　　xxxx年，全市工业企业从事R&D活动的人员1740人，比上年增加60人，增长3.6%。

　　以投入工作时间计算的R&D人员全时当量1425人年，比上年增加45人年，增长3.3%。

　　从事R&D活动人员素质明显提高，具有本科及以上学历的R&D人员数量稳步增长。

　　xxxx年全市具有本科及以上学历的R&D人员数达到486人，占R&D人员总数的27.9%;其中博士10人，占R&D人员总数的0.6%;硕士40人，占R&D人员总数的2.3%;本科436人，占R&D人员总数的25.1%。

　　(三)R&D经费内部支出较快增长，投入强度稳步提高。

　　R&D经费是工业企业开展自主创新活动的血液，是影响工业企业研究开发与成果转化的重要因素。

　　近年来，xxxx市企业自主创新意识逐步增强，越来越多的企业主动筹集经费，结合本企业的产品特点开展技术创新活动。

　　xxxx年，工业企业投入R&D经费2.43亿元，比上年增加0.63亿元，增长25.93%;R&D投入强度(R&D经费与主营业务收入之比)为0.24%，比上年提高0.02个百分点。

　　企业资金占R&D经费内部支出的比重较大，从R&D经费内部支出的来源渠道占比情况看，企业自筹资金所占比例为98.69%;其余为政府资金，占1.31%。

　　由此可见，企业自筹资金是xxxx市R&D经费最主要的来源形式。

　　(四)R&D项目数大幅增长，自主创新项目研发趋于活跃。

　　xxxx年全市工业企业开展R&D项目166项，比去年增长25.8%。

　　从R&D项目来源看：企业自选科技项目是主要来源形式。

　　xxxx年全市自选R&D项目数占规模以上工业R&D项目的比重最高，为95.2%;其次是地方科技项目，为3%;其他科技项目为1.8%。

　　从R&D项目合作形式看：独立研究是主要合作形式。

　　xxxx年全市独立研究的R&D项目数占规模以上工业企业R&D项目的比重最高，为89.95%;其次是与国内高校合作项目占规模以上工业企业R&D项目比重为5.72%，与境内独立研究院机构合作项目占规模以上工业企业R&D项目的比重2.41%，与境内注册的其他企业合作占规模以上工业企业R&D项目的比例为1.92%。

　　从R&D项目成果形式看：自主研制的新产品和自主开发的新技术或新工艺、新工法是主要成果形式。

　　xxxx年，规模以上工业企业R&D项目中，有49.2%的项目成果形式表现为自主开发的新技术或新工艺、新工法;有45.8%的项目成果形式表现为自主研制的新产品原型或样机、样件、样品、配方、新装置。

　　两种成果形式的R&D项目数占R&D项目总数的95%。

　　从R&D项目技术经济目标看：开发全新产品是主要技术经济目标。

　　xxxx年开发全新产品项目数占规模以上工业R&D项目的比重最高，为55.7%，其次是增加产品功能或提高性能，为38.9%。

　　二、创新产出成果及新产品产出情况

　　(一)专利授权数量增长，专利申请质量逐步提高。

　　xxxx年，全市工业企业共申请专利171件，比上年增长1.2%;其中技术含量较高的发明专利22件，增长22.2%，发明专利所占比重由上年的10.7%提高到12.9%。

　　截至xxxx年底，工业企业拥有有效发明专利53件，比上年底增长28%。

　　(二)出版科技着作数量及形成国家或行业标准数量稳步增长。

　　xxxx年全市共出版科技论文18篇，比去年增长11.11%，占威海全市的9.28%;形成国家或行业标准数7件，比去年增长16.67%，占全威海市的7%。

　　(三)新产品生产及销售情况良好。

　　从新产品的生产情况看，xxxx年新产品产值42.27亿元，比上年增长24.2%。

　　从销售情况看，新产品销售收入39.98亿元，比上年增长25.1%。

　　新产品出口额达9.8亿元，增长18.8%，扭转了上年下降的局面。

　　三、工业企业自主创新存在的主要问题

　　(一)小型工业企业开展R&D活动单位占比偏低，其自主创新意识有待增强。

　　xxxx年全市有417家工业企业单位，17家有科技活动，14家开展了R&D活动，开展R&D活动的单位数占规模以上工业企业单位数的3.4%，比例较低。

　　全市开展R&D活动单位占比过低主要是受小型工业企业自主创新意愿不强的影响。

　　xxxx年占全市规模以上单位数76.3%的小型工业企业中仅有1.3%的企业开展了R&D活动，大多数的小型工业企业未开展R&D活动。

　　这暴露出xxxx市小型工业企业创新意识薄弱、发展后劲不足的问题。

　　(二)政府资金占比偏低，其引领和放大作用有待增强。

　　xxxx年，虽然全市R&D经费内部支出中政府资金实现增长，增幅达21.2%，但政府资金占内部支出比例依然不高，仅为1.3%，比全省平均水平低7.5个百分点。

　　政府资金占比较低，将影响其引领和放大作用的充分发挥。

　　(三)高素质研发人才相对匮乏。

　　人才是企业核心竞争力的关键因素，也是技术创新的主要执行者，缺乏优秀的人才，创新就无从谈起。

　　xxxx年xxxx市工业企业R&D人员本科及以上学历的R&D人员数为486人，占R&D人员总数的27.9%，比全省平均水平低22.3个百分点。

　　这表明企业在创新活动中，高素质的创新人才相对匮乏。

　　(四)研发投入强度相对偏低。

　　研究开发的财力投入和创新成果产业化的资金支持是企业开展技术创新的基本保障。

　　近年来，工业企业研发投入每年都在增长，但是仍然存在投入强度偏低问题。

　　据国际通行标准：当R&D投入与销售收入之比达到1%时，企业才有长期生存的可能;达到2%3%时，企业才有发展的潜力;达到5%时，企业才有竞争力。

　　目前，xxxx市工业企业R&D投入强度平均为0.24%，企业R&D投入偏少，使得技术创新资金不足，影响了企业的技术进步和新产品的研发。

　　(五)发明专利数量偏少。

　　xxxx年，工业企业中，申请1件及1件以上发明专利的企业只占企业总数的2.1%;拥有有效发明专利1件及1件以上的企业占企业总数的2%。

　　可以看出，工业企业发明专利申请和拥有有效发明专利量虽然与上年同期相比所增长，但就整体而言，企业发明专利数量依然偏少，在威海市所占比例也较偏低。

　　四、对策与建议

　　(一)拓展自主创新资金来源渠道。

　　政府应实施激励自主创新的政策，在制定产业规划、构建创新体系、出台扶持政策等方面加强引导，为企业营造良好的技术创新环境，为技术创新融资提供渠道。

　　一是挖掘财政潜力，加大政府对企业科技活动的扶持力度。

　　二是完善相关金融政策，鼓励金融机构拓展对企业的金融服务品种，开展信贷服务。

　　建立企业信用管理制度，完善企业信用担保体系和金融服务体系。

　　设立政府主导的风险投资和担保基金及相应机构、为商业银行贷款提供担保，承担竞争风险。

　　(二)培养建立自主创新人才队伍。

　　一个企业要想获得长久的发展，就必须有自己的创新研发机构和科研水平较高的工程技术人才，企业才能具备较高技术的开发能力，企业在市场竞争中才能立于不败之地。

　　山东曲轴总厂有限公司，一直以来注重人才的培养，到现在已经培养出各种专业技术人才600多人。

　　以前对于引进的先进设备的改造维修，都需要请外国专家，但是现在对引进国外设备的改造维修自己就能搞定。

　　他们自主研发的以锡代钼高强韧性球墨铸铁加工曲轴工艺，获得中国机械工业科技进步一等奖和山东省科技发明一等奖，使每支曲轴的成本价格降低了700多元，仅此一项，企业年增效益上千万元。

　　(三)引导企业加快科技成果转化。

　　企业要对项目进行动态管理，无论是任何形式的科技创新，其最终目的都是要转化为科技成果，转化成生产力，为企业的经营发展服务。

　　企业要通过充分的市场调研，及时获取和掌握市场信息，随时调整科技项目的研究方向;并在自身条件允许的情况下，通过举行科技成果展示会、产品推介会、召开成果转化交流会等形式，多方面、多层次、多角度的宣传科技成果，大力开展基础研究和应用研究工作，取自主知识产权，并将其成功应用于生产。

　　工作周总结报告怎么写?下面是小编整理的几篇周总结报告范文，供大家阅读参考。

　　周工作总结报告范文【1】

　　近一周来，随着气温的回升。

　　万物复苏，大地春暖花开。

　　我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　　古语有云:磨刀不误砍柴工。

　　就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。

　　要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。

　　使之事半功倍，取得良好业绩。

　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。

　　在诸多方面还存在有不足。

　　因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。

　　我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

　　为公司创造商业效绩。

　　在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

　　因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

　　用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

　　让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。

　　树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。

　　熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。

　　做到烂熟于心。

　　学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。

　　力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。

　　其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

　　这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。

　　如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。

　　倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。

　　同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。

　　梳理了思路，明确了方向。

　　在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。

　　扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

　　周工作总结报告范文【2】

　　本周工作总结：

　　1、 完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成计划;

　　2、 继续跟进了西餐厅的推广和收集客人反馈意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量;

　　3、 完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品计划;

　　4、 组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决

　　5、 维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及传真协议好了，关于维修款从欠款中扣除;

　　6、 完成了广告公司制做客房安全消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅VIP卡的制做;

　　7、 继续跟进了酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作;

　　8、 跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不理想，装修有很大困难;

　　9、 保证酒店流动资金正常运转;

　　周工作总结报告范文【3】

　　在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。

　　截止xx月xx日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。

　　黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

　　会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。

　　外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。

　　通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。

　　员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。

　　整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

　　会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

　　黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。

　　对产品合理定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市场。

　　加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!

　　我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。

　　只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。

　　而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。

　　当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。

　　那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。

　　一、 熟悉产品、热爱产品

　　这是一个自我消费、学习、求证的过程。

　　通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。

　　同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。

　　杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。

　　这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。

　　只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。

　　二、 善用工具，熟练展示

　　在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。

　　诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。

　　这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。

　　产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。

　　通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。

　　三、 耐心聆听，找准需求

　　初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。

　　当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。

　　这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。

　　所谓知己知彼指的就是这点。

　　四、 把握互动，进行引导

　　沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。

　　首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。

　　成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。

　　诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说:您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。

　　用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。

　　杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。

　　以上是我在20xx年度的个人工作总结报告，敬请各位领导审阅，并提出宝贵意见。