企业营销策划方案

时间:2023.6.9

  企业营销对企业的发展很重要,企业营销策划方案怎么写?以下是小编准备的企业营销策划方案范文,一起看看吧。

  企业营销策划方案【1】

  前言

  随着改革开放给中国带来的契机,我国市场经济不断发展、完善,全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现,白领等职业人员越来越多。

  人们的人际交往也越来越多,人民生活

  水平也不断提高,国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高,并呈现加速增长态势,对服饰的要求也越来越高。

  随着新春佳节的即将到来,为了促进我公司生产部的礼服销售,扩大我公司的礼服市场占有量。

  我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

  市场分析

  一、政策法规调查

  20XX年2月初,国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场,这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

  20XX年我国修订了服装产品标准。

  二、目标市场调查

  1、消费者情况调查

  上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高.他们甚至于每个月都会有晚会,都需要穿着礼服。

  这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。

  他们工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐,难有空闲时间去逛商店.一般就很少购买服饰.我公司的全身礼服将会有很大的市场。

  2、分布区域调查

  在上海、大连,服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近.周末有较多的公司职员,学校学生.购买服饰.大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展。

企业营销策划方案

  3、竞争对手调查

  上 海霖雨服饰有限公司成立于20XX年八月,注册资金人民币500万,坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内,是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。

  公司自20XX年创建以来,先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线,高薪聘请

  国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。

  公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣 等100多万件(套)。

  20XX年,上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。

  大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连,是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。

  公司成立于20XX年,旨在为大连企事 业单位提供专业的职业装服务。

  20XX年开始,该公司开拓国外市场,服装出口日本、韩国、欧美等国。

  营销计划

  1、营销目标

  我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上,通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提 高公司知名度,并提高我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。

  另一个目标就是尽快获得利 润,为公司进军其他地区市场提供流动资金,进一步壮大公司实力。

  2、产品及其价格

  ①男士礼服:“真情永远”燕尾服系列:9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列:6666元/每套

  “深沉冷静”礼服系列:5888元/每套

  ②女式礼服:“真情永远”婚纱系列:9999元/每套

  “青春艳丽”礼服系列:7777元/每套

  “职业青春”礼服系列:5888/元/每套

  3、促销措施

  购买“真情永远”男女两套,可免费拍情侣婚纱照。

  购买每套男女礼服可或会员卡一张,在春节期间购买礼服可打九折。

  另订制设计师专门设计制作的礼服,在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

  4、营销服务措施

  导购员要微笑服务,用真诚的心与顾客交流。

  在顾客试穿礼服时,如果有家人、朋友在等候,将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间,让顾客充分感觉到温馨。

  购买时可免费试穿,购买之后如不合适三天之内可免费退货。

  如有任何自然破损,可免费退换。

  广告计划

  1、媒体选择

  媒体将选择电视广告为主。

  广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

  2、广告内容

  3、广告资金预算

  聘请男女模特需要5万元,背景设置费用为3万元,以及其他花费约2万元,总计计划花费10万元。

  另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

  4、前景预测

  我公司通过一番广告,将会打开在上海、大连的礼服市场,并在这两个城市占有一定的服饰市场份额,提高公司知名度以及我公司的品牌声望,初步占领上海、大连的部分礼服市场,为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。

  企业营销策划方案【2】

  一.前言

  衣、食、住、行,是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣对于我们的重要性。

  作为衣食住行之首,人们对服装美的追求似乎永远没有止境,随着人们生活水平的提高,对服装提出了更高的要求。

  现如今,服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍,更多的流行元素融入了我们的生活,日韩风、欧美风也刮向了中国。

  我们无锡市爱尚服饰有限责任公司,本着服务消费者,使消费者获得更好的享受的宗旨,制定了此营销策划书。

  二.公司简介

  无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20XX年,位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内,公司注册资本为人民币200万元。

  本公司经营宗旨为:爱尚满足你的潮流。

  公司经营范围是:运动休闲服饰,羽绒服。

  运动休闲服饰,紧跟时尚的潮流,让您走在时尚的前沿;羽绒服,保暖与美观同时兼备。

  本公司旨在服务更多消费者,立志在服装行业做到最精最好。

  三.市场分析

  (一)市场调查

  ①采取的手段:a.询问调研b.观察调研c.调查问卷

  ②在确定具体调查手段后,公司具体制定了调研的步骤:a.预备调研阶段b.正式调研阶段c.结果处理阶段

  (二)消费者分析

  根据调查,90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装,70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

  (三)竞争者分析

  无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校,学校内开设的店铺很多,有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。

  服装店的数量也不占少数。

  比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司,无锡市环球服饰有限责任公司。

  我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

  四.营销战略

  1.目标市场:无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

  2.市场定位:根据现代营销理论,我们要做行业的领跑者。

  做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情,我们要拿出实际行动。

  我们的市场定位主要针对的是在校学生,所以我们的价格定位于中档。

  价格低并不代表我们的品质会下降,相反,我们会提供更优质的货源,更贴心的服务。

  3.销售方式:主要以店铺零售为主,同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

  4.提升品牌知名度:通过校园BBS,QQ群,广告宣传单页,广播站加大对本公司的宣传。

  5.完善产品及服务:寻找更优质的货源,使消费者成为最大的受益者。

  对店里的店员进行礼仪培训,使消费者增强好感度。

  五.促销策略

  1.第一期(持续一周左右时间):所有进店购物者均赠送8.8折贵宾卡一张

  2.第二期(持续两周左右时间):购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个

  3.第三期(持续一个月左右时间):购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件


第二篇:企业营销策划方案范本


  营销是要抓住用户消费者的需求,并快速把需求商品化。下面是小编为大家整理的关于企业营销的策划方案范本,欢迎大家的阅读。

  企业营销策划方案范本一

  建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素:核心、素质、管理、沟通,四者不可偏废。

  一、优秀的营销队伍要有一个核心

  营销队伍的战斗力能否发挥出来,关键是看团队的精神凝聚力,这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念,或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人,能给大家带来一种稳定感和自信心,这样才能形成凝聚力,才能充分发挥出团队的力量。否则,队伍内部人心不齐,不能建立协调一致的行动步骤,无法发挥出应有的团队力量,销售工作会非常被动。

  二、优秀的队伍源自优秀的业务员

  一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员,优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关,要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训,包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识,通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼,让一个新兵转变成为老兵,成为销售队伍的中坚力量。

  三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

  大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性,但是在实际工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全面,考核不严格,造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理,主要有以下几个方面:

  1、建立营销组织架构,明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能,强化责任心,保证政令畅通;

  2、建立行政管理制度,规范每个人的行为规范;

  3、建立业务管理制度,规范业务流程和每个人的业务行为;

  4、建立行动管理制度,利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动,保证有效工作时间;

  5、建立业绩考核和薪资政策,激励业务人员的积极性,保证销售目标的达成。

  这五部分可以建立一套标准的营销管理体系,从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

  四、建立例会沟通制度

  销售例会在销售管理中很重要,利用例会可以做到上情下达、下情上报,共同探讨市场问题,表扬先进、鞭策落后,从而让业务人员有一种归属感、荣誉感,也是体现团队精神的好机会。

  销售例会主要由营销部门的领导主持,通报点评业务工作,安排分解下月销售计划,业务人员汇报市场工作,探讨疑难问题,进行针对性培训。通过这些内容,使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上,最好一月一次,也可一周一次,特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员,或是业务主管和其他部门相关人员。

  企业营销策划方案范本二

  一、适销对路

  市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。

  如何才能做到适销对路市场调研是惟一的途径,包括以下内容:

  1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决问题。

  2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径。

  3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆辙。

  4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态。

  5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略。

  适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的工作才能展开。

  二、质量

  没有产品质量作基础,营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

  产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,我们重申:产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

  三、价格

  产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购买力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

  价格问题其实质是成本问题,只有成本有优势,价格才会有优势。因而要想营造价格优势,就必须狠抓成本工作:一是管理, 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本;三是扩大规模,通过建立生产规模来实现成本管理。

  四、包装

  一方面,今天的消费者在消费行为上越来越个性化,越来越注重包装的美学效能,在相同的质量、价格下,人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面,包装策略可以配合价格策略使用,利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化,也给消费者常用常新的感觉,满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略,如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

  与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计:一是产品花色品种、规格型号多样化的设计;二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言:21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下,仍能推出众多新产品面市。

  营销的核心是买卖,买卖的核心是产品,在所有营销策略中,最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

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