网络营销理论

时间:2023.7.19

  网络营销理论

  关键词:电子商务;营销模式;网络营销

  一、电子商务营销模式概述

  网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化,网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论,进行营销策略创新。

  1.网络整合营销

  所谓网络整合营销,是指由于网络营销信息的双向互动特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能,顾客参与的主动性、选择性加强,顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。

  2.“软营销”

  所谓“软营销”是指在网络营销环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化,更易于被顾客接受,进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与,这就决定了在网上提供信息,必须遵循网络礼仪。

  3.网络直复营销

  网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道,直接销售产品。目前常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品,虽然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。

  二、网络营销特点

  1.营销成本低

  所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。

  2.经营规模不受限制

  电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。

  3.支付手段的高度电子化

  随着SET 标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA 认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。

  三、网络营销的竞争优势

  随着科学技术的迅猛发展,电脑已进入了千家万户,图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令,INTERNET上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游,各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。网络的普及是一种必然的趋势,于是许多商家盯上了这块净土,把营销作到了网上,于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店、网上化妆品销售等,市场潜力巨大。与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势:

  1.利于取得未来的竞争优势

  中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步,而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷,如果能抓住他们的心,当十几年以后,他们成长为消费者时,早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选,也就是说,抓住了现在的孩子,也就抓住了未来的消费主力,也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看,网络营销能带给商家长期的利益,在不知不觉中培养一批忠实顾客。

  2.决策的便利性、自主性

  现在的人们生活在信息充斥的社会中,无论是报纸、杂志、广播,还是电视,无不充满着广告,而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告,让人们躲都躲不开,不得不被动地接受各种信息,在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是,商家感慨广告难做,消费者抱怨广告无处不在,而好广告则太少。

  3.成本优势

  在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量,降低库存费用。

  四、结束语

  随着互联网的飞速发展,新型的网络营销模式更能够适应时代的发展。网络营销比传统的直复营销具有很多的优势,只有将两者有机的结合起来。企业才能更好的发展,一方面更大程度的满足消费者,另一方面也能使企业取得更大的利润。

  参考文献:

  [1]王三芳:我国网络营销发展状况分析【J】,郑州经济管理干部学院学报,2003(12).

  [2]魏亚萍主编:《网络营销》,机械工业出版社,2007年第一版.

  [3]陈捍宁 陈卫宁:网络营销──以人为本的营销模式[J]商业研究, 2000,(10).

  [4]阴双喜 何佳讯等:网络营销基础[M].上海:复旦大学出版社,2001.

  [5]黄敏学:网络营销[M].武汉:武汉大学出版社,2000.


第二篇:网络营销对会计理论和实务影响的教学探析


  大学毕业论文,可能对于临近毕业的同学们还是比较头疼的一件事情,那么小编话不多说,直接给大家带来会计毕业论文一篇,希望能够帮助到毕业生们哦!

  论文关键词:网络营销 会计理论 会计实务

  论文摘 要:信息技术特别是网络营销的发展,使会计所面临的经济环境发生了变化,会计理论和实务受到影响。教师要结合计算机网络技术的发展,分析其对会计基本理论和实务的影响,为财会专业的学生指明会计创新的方向。

  21世纪是信息时代,随着网络技术的迅速发展和日益普及,出现了借助于网络进行商业营销活动的网络公司。会计是反映经济活动的信息系统,是社会经济发展到一定阶段的必然产物。会计决定于客观经济环境的变化,服务于特定的社会环境,网络营销活动的产生和发展,促使会计在理论和实务方面都要作出相应改变来适应网络营销的需求。

  一、财会专业的学生要了解网络营销活动对会计基本理论所产生的主要作用

  会计理论是对现实世界中会计现象的逻辑推论、概括和解释。会计基本理论就是最初级最基本的会计知识,诸如会计假设、会计原则和会计概念。会计假设是会计原则和会计方法赖以存在的前提条件,当会计假设与会计面临的客观经济情况相符合的情况下,会计原则及会计处理方法能得到运用和发展。随着网络营销活动的诞生,造成会计假设的范围限制性暴露无遗,当然,创建在会计假设根基上的会计原则必须作出相应变革。

  1. 网络营销活动对会计假设所产生的主要作用

  网络经济使会计环境发生了巨大变化,及时总结新的经济环境给会计假设理论带来的影响,预测其未来的发展趋势,是现代会计研究的重要内容。

  ①对会计主体假设的作用。会计主体是指会计所核算和监督的特定单位或者组织,是会计确认、计量和报告的空间范围。会计主体假设把会计处置的数据和供给的消息,严厉地限定在这一特定的范围,在会计实务中它界定了会计核算和监督的空间范围。互联网的运用,使得电子商务和网络营销活动十分普遍。网络公司拥有会计主体的两大特点:拥有自己的经营范围和独立控制支配的资本,对其支配的资本和营销行为承担责任。由此观之,网络公司的诞生没有影响会计主体的内涵,只是影响了会计主体形式的变换,加大了会计主体的扩张,在网络时代用相对会计主体假设代替传统会计实体假设较为合理。

  ②对持续经营假设的作用。持续经营假设是指在可以预见的将来,企业将会按当前的规模和状态继续经营下去,不会停业,也不会大规模削减业务,因此它所拥有的资本将在正常的营销过程里被消耗或销售,它所负担的债务,也会在同样的过程里被清偿,即该假设解决了财产的估价和费用的分配问题。然而随着网络时代的到来,企业之间的竞争不断加剧,“并购”变成一种模式,会计个体被兼并的可能性随时发生,使经济活动面临着较大的风险。再加上网络公司即分即合、适时介入退出与转换,决定了以持续规划为假设的传统会计的主要地位逐渐受到了非持续规划为假设的清算会计的挑衅。如果企业不能持续规划经营时,必须丢掉这一假设,在清算假设下变成破产或重组的会计步骤。

  ③对会计分期假设的作用。会计分期假设是指会计信息应按划分期限收集和处理,是持续经营假设的一个必要的补充。其优点在于会计信息具有及时性、可比性。而网络公司常在极短的时间内完成一项交易,且在交易完成后就解散了,会计分期是否还有必要,值得质疑。因此,应将网络公司的营业期间当做会计期间,当一项贸易完成后即汇报一次会计陈诉。而网络经济条件下电子联机实时报告系统使得及时编制报告成为可能,且在任何时间上信息查询者都能够从网络上获取最新的财务汇报,而不必等到会计期间终结。在会计分期假设的划定上可以变为:当有需求时可以实行不等距会计期间核算。

  ④对货币计量假设的作用。货币计量假设是指当会计为持续经营的会计主体进行核算时,是以采用币值稳定的货币来综合计量为前提的,划定了会计的计量办法,规定企业的经营成果可以利用货币来反映。然而,在网络经济时代,由于资本运作的加速,资本决策往往在瞬间确定,增大了会计主体所面对的货币危险,打击了货币稳定假说。另外,简单用货币计量供给的会计信息,渐渐不能满足信息使用者的要求。有些很难用货币计算,如人力资源、企业外部情况、地理处境等,这些都在财务报告以外。因此,应该改变计量办法,增加会计报告的内容,为查询者供给较为完整的会计消息。

  会计假设不应是一成不变的,随着经济情况不断改变,会计假设也应该随时修正。在网络经济时代,持续经营假设不再适用于所有企业,对清算会计的运用有所增加;会计分期也可用非等距交易期间代替;货币计量在坚持币值稳定的假设下逐步增加非货币信息。

  2. 网络营销对会计原则的影响

  ①对权责发生制的影响。权责发生制是指收入和费用的确认应当以权责关系的实际发生和影响期间作为确认的基础,又称为应计制或应收应付制,它是针对会计确认时间而产生的一项会计原则。它的实践依据是经济业务的发生和货币的收支不是完全一致的,即存在着现金流动和经济活动的分离。由于网络公司的交易迅速,跨地区、跨国家交易很容易实现,会计期间等同于交易期间,没有跨期分摊收入和费用的问题。此时,权责发生制失去了赖以生存的土壤。网络公司应该采取收付实现制,以现金的收支作为收入实现和费用发生的根基。

  ②对历史成本计价原则的影响。历史成本计价原则是工业经济的产物,是由有形资产的特点决定的。随着知识经济的出现,人们对无形资产价值认识的提高,以及网络交易商品价格的屡次变动,使历史成本消息不能公平地反映其财务情况和经营效果,给消息查询者提供的消息缺乏相关性;再加上网络公司即分即合的非持续经营,使历史成本不能反映其现金流量信息,此时应用公允价值来替代历史成本。这样,在网络经济时代,传统的历史成本不再是唯一的计量基础,而应是历史成本和公允价值并存的计量模式,以及将来完全用公允价值代替历史成本。

  ③对收入和费用配比原则的影响。配比原则是指某个会计期间或某个会计对象所取得的收入应与为取得该收入所发生的费用、成本相匹配,以正确计算在该会计期间、该会计主体所获得的净损益。鉴于网络公司的特征,确定把会计分期假设扩展为:当查询时可以进行不等距会计期间核算,使得建立在会计分期假设上的收入和费用配比作出相应的变动,实现更准确的“短距”配比以及“不等距”配比。

  二、财会专业的学生要了解网络营销对会计实务的影响

  高度发达的网络经济环境,使会计可以突破时间、地域的限制,最大限度地进行相应的会计活动,真正实现了财务的在线管理。无论会计人员身在何处,都可随时随地地进行财务管理,利用网络进行实时的信息传递,这大大保证了信息的及时有效性,对于激烈的市场竞争具有重要的意义。

  (1)会计信息生成手段的现代化。在传统经济环境中,会计信息的提供受技术限制且加工时间较长,所产生的会计消息一般是反映企业的历史情况。而在网络经济时代,电脑强大的运算功能和网络的传输能力,克服了会计数据搜集和处理的阻碍,以往需要几个月才能编制的报表,现在瞬间即可完成,而且查询者也可以通过网络在线查看财务会计消息。会计电算化、网络化,将成为21世纪会计数据处理和传递消息的重要方法。

  (2)会计主体的多元化。在网络经济时代,出现虚拟的企业,使会计主体的外延扩大,呈现为虚、实空间并存的特点,导致会计主体呈多元化方向发展,不确定性也随之增强。网络公司不同于传统公司,与其适应的会计假设和会计原则也不相同。因此,网络经济时代的特点是:会计报告的全部要素按现行价值计算;显示收付实现制的计量规定,侧重现金流动消息;推行灵活的不等距的报告制度

  (3)会计消息的前瞻性。传统会计提供的基本上是历史信息,使得会计向管理型发展受到了很大的约束。而网络信息技术在会计上的运用,实现了信息的及时收集、传送,实现了及时跟踪功能,可以实时地根据企业的业务进行相应调整,使企业的财务满足每一项业务的变动。同时,会计的网络化为信息交流提供了更加广阔的空间,使企业间的会计工作实务可以加强沟通与交流。这对于学习先进的会计管理经验、发现自身会计存在的问题具有重要作用。

  网络技术的发展,对会计产生了巨大影响,会计创新途径最终将因信息技术的发展而发展,并随商业营销活动网络化推进财务会计网络化升级——“网络财务”。

  总之,信息技术的发展催生了网络经济,新的经济环境在对会计理论和实务产生重大影响的同时,也为会计理论和实务的创新提供了条件。要让财会专业的学生明白:企业应抓住机遇,推广应用先进的网络营销活动,在现有会计模式的基础上适当创新,研究新现象、新问题,这也必然会带来我国财务会计理论与实务的又一轮较大发展和提高。

  参考文献:

  [1]王云.网络营销对会计理论和实务的影响[J].浙江工商职业技术学院学报,2009(2).

  [2]雷光勇,黄兵.试论网络公司及其对财务会计的影响[J].会计研究,1999(1).

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