一、活动开幕

　　1、 主持人宣布活动开始，介绍本次活动

　　[主持人：赢销大擂台，秀出你自己！欢迎各位再次相聚在第三期“赢销大擂台”。可能大家早就注意到挂在这里的这副拳套，它是做什么用的？有什么特殊含义吗？我先留下一个悬念，答案将在活动结束后揭晓。

　　首先介绍本期选擂企业：东莞市永益食品有限公司。永益食品有限公司以食用油、鸡精粉和番茄酱三大产品为龙头，已拥有“鸿禧牌、威顺牌、凤球唛”三大知名品牌，经过8年的发展，永益食品公司建立了辐射全国的营销网络。本期选擂职位是区域经理。其基本要求是：28-35岁，大专以上学历（市场营销专业），3年以上快速消费品行业区域经理实践经验，对市场规划和流通渠道运作有独到的见解，具备良好的团队精神。

　　本次赢销大擂台活动主要分“风云对话”、“实战模拟”、“职场争雄”和“巅峰对决”四个环节，通过开放式的问题，考核选手的心理素质、营销实战能力、团队管理能力以及综合素质等。前3个环节可以说是循环赛，而第4个环节只能有最优秀的两位选手晋级，进行“巅峰对决”，是残酷的淘汰赛。本场活动胜出的选手，将获得最后竞争东莞市永益食品有限公司区域经理这个职位的机会。

　　2、 参赛选手简短自我介绍

　　[主持人：今天参加我们“赢销大擂台”活动的5位选手，都是百里挑一的营销精英。下面请他们给我们做一个简短的自我介绍。（选手自我介绍）]

　　3、 主持人介绍评委

　　[主持人：今天来到我们现场的评委有：]

　　4、介绍观众参与环节

　　[主持人：本次活动特别设置了观众参与环节。大家可以看到，我们工作人员手中有5位选手的序号，现场观众可以选择你所支持的选手的序号，如果该选手胜出，你将获得一份精美奖品；当然，没有选对的朋友也不会空手而归，我们也准备了一份纪念品送给你。而且，在每个环节结束后，我们将邀请1位观众进行点评，我们将有精美礼品相送。希望大家踊跃参与。（工作人员发放序号牌）]

　　5、开始擂台环节

　　[主持人：预祝各位选手以及在座的观众好运。现在，“赢销大擂台”已经开锣，到底优胜者鹿死谁手？到底业务经理的职位花落谁家？让我们拭目以待！马上进入第一环节：风云对话——]

　　二、第一环节：风云对话

　　1、出题

　　[主持人：“风云对话”环节，主要考核求职者在面对压力时的临场应变能力。现在，请听题：第一题，如果你是新上任的区域经理，面对陌生的市场和同事，你会如何开展工作？请用2分钟谈一谈。请各位选手依次答题。（参赛选手答题）]

　　2、5位选手分别答题

　　3、评委打分

　　[主持人：感谢5位选手精彩的回答。下面请评委打分。]

　　4、出题

　　[主持人：评委打分的结果将在稍后公布。我们继续“风云对话”，为保证本次活动的公正性，下面的考题请2号选手首先回答。请听题：假设你已经制定了阶段性销售目标，并已将这一目标分解到你的营销团队。可是上级突然提高了你的销售目标，你感到自己完成新的目标有困难。请问你如何处理这个矛盾? 请用2分钟谈一谈。请各位选手答题。

　　5、参赛选手答题

　　6、评委打分

　　[主持人：感谢5位选手精彩的回答。下面请评委打分。]

　　5、 观众点评

　　[主持人：听了这么久，各位观众朋友也许有话要说，现在请在座的哪位观众朋友对这个环节选手的表现点评一下。（观众点评，赠送礼品）]

　　三、第二环节：实战模拟

　　1、出题

　　[主持人：下面我们进入第二环节：实战模拟。本环节主要考核求职者的营销实操能力。各位选手都是营销界的精英，本环节应该是展示自身实力的绝佳机会，一场龙争虎斗在所难免。现在我手上有5道题目，各位抽到什么，就向在座的评委推销什么。这道题从3号选手开始，请选题。（选手选题，向评委推销）

　　备选产品：

　　具有保健功能但味道难闻的食用油

　　价格昂贵但具有安眠作用的夜用牙膏

　　防止蛀牙的儿童口香糖

　　味道鲜美但食用后引起口渴的鸡精

　　具有健齿作用的老年人饼干

　　2、选手答题

　　3、评委打分

　　[主持人：果然是实战练就的铁齿钢牙，无坚不摧，再次感谢5位选手精彩的实力展示。下面请评委打分。]

　　4、 观众点评

　　[主持人：感谢5位选手精彩的实战演练。现在我们再次邀请在座的一位观众朋友对这个环节进行点评。（观众点评，赠送礼品）]

　　四、第三环节：职场争雄

　　1、出题

　　[主持人：经过紧张激烈的实战模拟，下面进行更加刺激的第三环节：职场争雄。本环节主要考核求职者的管理水平、实务理论、洞察能力、分析能力和逻辑思维等综合素质。本环节考题分“立论”和“辩论”两个步骤，先是立论，即选手分别发表自己的意见；再是辩论，即选手对其他人的观点进行反驳。这道题由4号选手首先答题。请听题：作为一个区域的领导者，你认为在开展销售工作之前，最重要的准备工作是什么？ “立论”开始，每人限时1分钟。请4号选手答题。（选手答题）]

　　2、立论

　　（选手立论）

　　3、辩论

　　[主持人：各位选手都表达了自己的观点。下面进入“辩论”环节，请选手根据自己的观点，反驳其他选手的观点。辩论环节先从5号选手开始，每人限时3分钟。（选手辩论）]

　　3、评委打分

　　[主持人：虽是辩论，但我们今天的五位选手都很有风度，感谢各位的精彩发言。下面请评委打分。]

　　4、 观众点评

　　[主持人：纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗。感谢5位选手精彩的辩论。现在我们再次邀请在座的观众朋友对这个环节进行点评。] （统计员统计出前3个环节的总分数）

　　5、公布得分情况

　　[主持人：下面由我来公布今天擂台赛前三轮的得分情况。得分前两位的选手将进入下一环节的“颠峰对决”。（公布得分情况）]

　　6、评委点评

　　[主持人：下面有请5位评委对今天选手的表现进行点评，并预测最后优胜者（评委点评）]

　　五、第四环节：巅峰对决

　　[主持人：根据“赢销大擂台”的活动规则，只有前3个环节总分排在前两名的选手才有资格进入第四环节巅峰对决。当然，其他3位选手的表现也异常精彩，但是竞争总是残酷的，运气往往会给我们开一些玩笑。但不用气馁，这只是一场游戏，你们还是最棒的！让我们用最热烈的掌声感谢三位选手的精彩表演！请三位选手台下就座。]

　　1、现场采访

　　[主持人：在进入第四环节之间，我们先听听台上两位“赢家”的心声。（两位选手发言）]

　　[主持人：首先祝贺两位进入决赛阶段！希望在最后一个环节看到两位更精彩的表现。现在进入第四个环节“巅峰对决”。请注意听题：请两位决赛选手分别发表各自的任职演讲，每人有2分钟演讲时间。请两位抽签决定先后顺序。

　　六、颁奖

　　1、观众发言

　　[主持人：请各位评委给两位选手最后一轮的表现打分，并给出最后的优胜者名单。利用这个空隙，我们听一下观众的意见。（观众发言）

　　2、颁奖

　　经过评委们的讨论，第二期“赢销大擂台”的优胜者是X号选手，恭喜！他将获得智通人才提供的优胜奖一份。其他选手也将获得智通人才提供的纪念奖一份。请评委为参赛选手颁奖。（礼仪小姐捧礼品上，评委颁奖）

　　3、戴拳套仪式

　　[主持人：现在有请东莞市永益食品有限公司的 为我们的擂主戴上这副拳套。

　　4、“赢销精神”释义

　　[主持人：这副拳套有特殊的含义，不仅仅是擂主的荣耀，它更代表了我们的“赢销精神”，也就是我们创立这个“赢销大擂台”活动的初衷。对于我们广大的营销人来说，无论是战斗在第一线的业务人员，还是隐身幕后的营销策划者，都有一种奋勇拼搏、愈挫愈勇追求“赢”的这种精神，我们不仅要在商场“赢销”产品，还要在职场“赢销”自己。我们的“赢家”营销人才专场招聘会就是为这种可敬的营销人打造，我们的“赢销大擂台”也是为营销精英搭建。

　　这副代表“赢销精神”的拳套将会由每期擂主戴上，以示我们的“赢销精神”薪火相传，并能达燎原之势，希望每个营销人都具有这种催人奋进的“赢销精神”。

　　5、主持人结语

　　[主持人：本期选擂企业东莞市永益食品有限公司，将在稍后与优胜者进行进一步沟通，确定聘用区域经理的相关事宜。]

　　6、观众礼品发放

　　[主持人：现场观众手中拿X号的，都将获得智通人才市场提供的精美礼品一份，其他观众也可以获得纪念品一份。本次“赢销大擂台”招聘秀活动到此结束，感谢各位选手的积极参与、感谢各位评委的点评，感谢各位观众的关注，谢谢！]

　　促销活动方案模板就是关于促销活动策划，来看下面：

　　篇一：零售业促销活动方案模板

　　对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。

　　一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。

　　那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。

　　本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。

　　1、市场分析

　　[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。

　　2、活动主题

　　[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

　　3、活动目的

　　[说明：活动的主要目的]

　　4、活动时间

　　[说明：活动执行的时间段。

　　5、效果预期和数字目标

　　5.1效果预期

　　[说明：预期的可以到达的效果。

　　5.2数字目标

　　[说明：制定运营数字目标]

　　6、活动详细情况

　　6.1参与产品

　　[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。

　　6.2活动详细说明

　　[说明：详细说明活动的实施方式。

　　6.3奖项设置(随机)

　　[说明：奖项和奖品设置]

　　7、广告宣传(市场推广)

　　[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。

　　7.1内部宣传(推广)

　　7.2外部宣传(推广)

　　8、活动任务安排及工作计划

　　[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。

　　9、费用预算

　　[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。

　　10、活动总结

　　[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。

　　篇二：促销活动方案模板

　　一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

　　1、确定活动主题

　　2、包装活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　　几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

　　有两个问题要重点考虑：

　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

　　刺激程度越高，促进销售的反应越大。

　　但这种刺激也存在边际效应。

　　因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　五、 活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

　　在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

　　不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

　　持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

　　选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：前期准备分三块，

　　1、人员安排

　　2、物资准备

　　3、试验方案

　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。

　　谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、 后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。

　　对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

　　一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。

　　比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

　　必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。