个人信息

　　xxx

　　性别： 女

　　民族： 汉族 出生年月： 1988年12月11日

　　婚姻状况： 已婚

　　身高： 162cm 体重： 63kg

　　户籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田荔城区

　　毕业学校： 江西科技大学/蓝天学院 学历： 专科

　　专业名称： 外语类 商务英语 毕业年份： 2009年

　　工作经验： 五年以上 最高职称： 中级职称

　　求职意向

　　职位性质： 全 职

　　职位类别： 贸易/外贸贸易类,贸易/外贸贸易类,贸易/外贸贸易类

　　职位名称： 鞋类――业务开发员，业务跟单员 ;

　　工作地区： 福建-莆田荔城区,福建-莆田荔城区,福建-莆田荔城区 ;

　　待遇要求： 4000-5000元/月 不需要提供住房

　　到职时间： 可随时到岗

　　教育培训

　　教育背景：

　　时间 所在学校 学历

　　2006年6月 - 2009年9月 江西科技大学/蓝天学院 专科

　　工作经历

　　所在公司： 厦门湄洲进出口有限公司

　　时间范围： 2010年1月 - 2015年3月

　　公司性质： 民营/私营公司

　　所属行业：

　　担任职位： 鞋类-业务

　　工作描述： 业务开发员： 1. 翻译样单，安排打样，追踪材料。 2.追踪试版样，开发样进度。 3.与客人邮件沟通，完成任务。 业务员：负责样品确认鞋追踪/追踪大货材料进度/追踪测试进度/与工厂生产进度 1.接单，安排确认样，追踪材料，fitting样，试作。 2.追踪大货材料，大底等到位情况。 3.安排大货测试，根据大货及货期安排验货。 4.及时与工厂、客人沟通，排进度，出货。

　　离职原因：

　　所在公司： 莆田粤莆贸易股份有限公司

　　时间范围： 2016年3月 - 2016年9月

　　公司性质： 股份制企业

　　所属行业：

　　担任职位： 鞋类-开发

　　工作描述： 业务开发员： 1.收发邮件，翻译样单，派发给开发室。 2.调料，追踪材料进度，追踪样品进度。 3.有任何问题及时与样品室 与客人沟通，解决。

　　离职原因： 样品部门移东莞。

　　其他信息

　　自我评价： 勤劳好学，适应能力强，具有良好的团队合作意识。

　　拓展阅读：在个人简历中编写兴趣爱好需要注意的事项

　　兴趣爱好在个人简历中是一个非常重要的项目，也可以说是一个不可缺少的项目，众所周知的编写个人简历，需要注意求职意向方面的的要点，还有个人简历中的工作经历、教育背景等等。看起来的兴趣爱好要简单好些一些，不过，在编写个人简历的过程中，也需要注意其兴趣爱好方面的要点。

　　第一，要注意兴趣爱好的积极性

　　有的人的兴趣爱好非常单一，比如说单一的习惯绘画，单一的习惯手工制作，也有单一的习惯运动。而大多数的人在兴趣爱好方面都是比较广泛的，所谓的兴趣爱好也就是自己习惯做的事， 在个人简历中所写的兴趣爱好主要就是来表现自己的精神面貌，并通过其兴趣爱好来看出一个人的其他能力来。那么，个人简历上的兴趣爱好，就要注意不能写的负面的内容，例如爱好抽烟、 爱好看电视这种就不宜在个人简历中出现。个人简历上的兴趣爱好，要是积极向上的，要有良好影响。

　　第二，要注意结合软技能来写

　　从个人简历的兴趣爱好中，可以看到的人才的能力主要就是软就能方面，比如说喜欢的球类运动的，团结精神比较好，喜欢下棋的人在谋略方面比较好。当然，也有的一些用人单位不能从你的兴趣好中来看出你的能力，那么在写的时候，就可以结合软技能来写。

　　第三，也要注意个人简历的整体性

　　在编写个人简历方面，也需要注意个人简历的真题性，毕竟有的人兴趣爱好有很多，要以重点来写，注意简历的篇幅。

　　业务开发要写好计划书比较好，以下的业务开发计划书范文，欢迎阅读借鉴。

　　业务开发计划书【1】

　　江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

　　从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。

　　从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

　　从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

　　从服装消费的角度分析：

　　①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平;

　　②服装市场的SWOT分析：

　　优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙(包括上海)、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙(包括上海)——女装、广东——休闲装、福建——男装。

　　在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

　　劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

　　机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

　　危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。

　　综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：

　　1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

　　2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。

　　3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

　　4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。

　　5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。

　　一、 市场划分

　　在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。

　　二.营销目标

　　1. 第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。

　　2. 第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。

　　3. 第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。

　　三.市场拓展策略

　　(一)建设良好的企业管理平台

　　(1) 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

　　(2) 建立完善的薪酬制度;

　　(3) 建立完善的人事制度、管理制度;

　　(4) 建立独立、透明的财务制度。

　　(二)市场拓展和品牌运作方式

　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

　　配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。

　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

　　(1)旗舰店、形象店

　　以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

　　① 店址分析、选择

　　② 店铺价格掌控

　　③ 店铺管理

　　(2)加盟店

　　以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

　　(3)联营店

　　在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

　　3.活动创新，体现品牌特征

　　在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

　　①拉动式销售：折扣，优惠……

　　②推动式销售：赠券…

　　③展示式销售：

　　4.服务客户，扩大占有率

　　①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……

　　②价格体系稳定服务：

　　③大型活动宣传服务：

　　④货品流通掌控服务：

　　以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢!

　　市场拓展计划书【2】

　　湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万.

　　从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.

　　从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.

　　从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.

　　从服装消费的角度分析：

　　1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.

　　2.服装市场的SWOT分析：

　　优势：湖南株洲——作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.

　　劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.

　　机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.

　　危机：1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.

　　2.产品的同质化越来越严重.

　　这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

　　综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

　　1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.

　　2. 市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.

　　3. 资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.

　　4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.

　　一、拓展区域市场的方法：

　　1、利用原有的客户信息资源进行拓展

　　2、到当地进行实地现场拓展

　　3、通过网上发布信息来拓展;

　　4、利用服装展会进行业务拓展;

　　5、通过媒介利用群发短信来拓展;

　　6、其他

　　二. 市场划分

　　在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.

　　“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.

　　三.营销目标

　　1.第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万—200万.

　　2.第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万—500万.

　　3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万.

　　总结：

　　打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富.

　　市场开发计划书范文【3】

　　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。

　　那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

　　1、计划书要有明确目的

　　我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

　　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

　　2、计划书要能清晰反映市场的特性

　　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别。

　　对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料。

　　对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。