各位领导，各位专家：

　　大家下午好！

　　今天，镇中心初中在我们学校举行20xx学年全镇微型课题研究的开题仪式，这是我镇也是我校教研工作中的一件大喜事。首先，请允许我代表学校向应邀参加今天会议的各位领导、专家和兄弟学校的领导和老师表示热烈的欢迎并致以崇高的敬意！

　　在20xx学年微型课题研究活动中，承蒙上级的充分信任，我校有幸承担了1个重点课题和6个立项课题的研究任务，这给我校带来了机遇和挑战。我们深知，承担微型课题研究，需要的不仅仅是学校良好的科研基础、科研氛围、参与研究者一定的理论素养和科研能力，更需要的是敢于探索未知、突破限制的勇气和对教育事业与学生终身发展负责的使命感。我们一定不辜负上级领导的期望，下大力气认真做好微型课题研究的组织管理工作，帮助、指导、督查教师开展研究活动，定期检查、了解课题研究的进度，定期展开研讨会，交流研究经验和阶段成果、配合教师上好研究课，确保课题研究深入、有效地开展，确保微型课题研究有目标、有过程、出效果。

　　我校老师对微型课题研究兴趣较浓，热情较高。本学年度我校几乎所有的教师都申报了课题。这一次我校中青年教师差不多都参与了重点课题和立项课题的研究。在今天会议之前，我校老师还围绕这7个课题做了大量的前期工作，为我们顺利开展课题研究打下了一定的基础。我们决心以今天的会议为新的起点，以7个课题为牵引，认真开展教育研究活动，着力打造浓郁的学校教科研氛围，不断增强全校教师的研究意识和教科研能力，推动全校的教育科研再上一个新的台阶。同时，正确处理好教学与科研的关系，引导全校教师从实际出发，密切联系自己的教学实践搞研究，做到融教入研，以研促教，尽可能地把研究的收获成果用在正常的教育教学上，促进教科研成果向教育生产力的转化。通过微型课题的研究，促进教师的专业化的发展，促进学校教科研水平和教育教学质量的提升，把我校办成名副其实的省级实验小学。

各位领导：

　　您们好！很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。

　　我XX年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，XXXX年在归口管理基础上组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由XXXX年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。

　　在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。

　　经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。

　　个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户。一些资金量较大的客户更在于服务，与客户交流，让客户认同你的人品，只有客户接受你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上 。

　　祝：xx银行做大做强！

　　谢谢大家！