20xx年销售部年度总结
20xx年伊始,回顾过去一年的工作成绩,有得有失,有经验也有教训,有苦有累也有甜蜜,这是一个不会让人怅然所失的20xx.
一、20xx年销售和采购情况 20xx年我公司共购进1011109.3公斤,同比20xx年下降24%,采购总金额为13317555.59元,同比20xx年上升21%。其中名优茶购进了34282.35公斤,金额为422091.65元。销售茶叶总重量为1500123.28公斤,总销售额为16624332.72元。本年度销售态势相较于去年有所增长,但是由于国际上茶叶原料呈上涨趋势,销售量有所下降,公司今年着重大力包装新产品上市,但由于包装到货和上市时间一再推迟,导致计划搁浅延后。
二、新开发客户业务往来情况和老客户业务维持情况 本部门在过去的20xx年积极开发新的客户,主动配合客户需求,联合质检部门拼配客户需要的茶样,同时生产部门加大生产力度,加班加点,保证品质的前提下完成了对客户的承诺和交货期。
其中,为外贸公司供货的新客户有两家,四川峨眉红茶业有限公司,我们为其供货2吨,价值在3.5万人民币左右。另有供货浙江采云间茶业有限公司24吨茶叶,价值40万人民币上下。
我们公司今年自营出口的有三家,分别是德国的Thomson公司,出口总量16.8吨,价值约合4.3万美元;美国的Crossings Tea Company在我公司试订总量为350公斤,价值752美元;本月初才出货的法国的DAMMANN FRERES,总重为14.4吨,价值4万美元,约合人民币价值为25.2万。
三、加强业务培训,提高综合素质
20xx年是崭新的一年,我们购销部迎来了属于我们的年轻血液,大家一起成长,熟稔,慢慢增强自己的业务能力和专业知识。渐渐地培养起了一支熟悉大致业务运作流程而且相对稳定的终端销售队伍,目前,我们购销部门有业务员共3人,他们中进公司最短也有6个月,经过部门内部多次系统的培训后,他们已熟悉了相关业务流程。
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