SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

　　SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用SWOT分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

　　根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

　　运用SWOT进行商业计划书分析的步骤：

　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

　　【SWOT分析矩阵】

　　优势劣势

　　机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）

　　威胁 st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）

　　【分析项目详解】

　　竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

　　竞争优势可以是以下几个方面：

　　●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能

　　●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

　　●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验

　　●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

　　●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

　　竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

　　可能导致内部弱势的因素有： ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ●关键领域里的竞争能力正在丧失

　　公司面临的潜在机会(O)：

　　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

　　潜在的发展机会可能是： ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 ●前向或后向整合 ●市场进入壁垒降低 ●获得购并竞争对手的能力 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

　　危及公司的外部威胁(T)：

　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

　　公司的外部威胁可能是： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

　　在书写商业计划书时，财务分析应该怎么写呢?大家是否了解过?朋友们，大家可以阅读以下商业计划书财务分析范文，学习书写方法哦!

　　财务分析应包括以下内容【1】

　　1. 展示财务现状;

　　2. 今后三年的发展预测;

　　3. 投资计划;

　　4. 财务预测：损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表;

　　5. 资本退出方式

　　现金流量预测表，例如：

　　Cash Flow Forecast

　　Last Year 　This Year 　Next Year

　　Beginning Cash Balance

　　Cash Receipts

　　Collection of Receivables

　　Interest Income

　　Total Cash Receipts

　　Cash Disbursements

　　Accounts Payable

　　Payments of Other Expenses

　　Income Tax Payments

　　Total Cash Disbursements

　　Net Cash from (Used for) Operations

　　Sale of Stock

　　Purchase of Equipment

　　Decrease (Increase) in Funds Invested

　　Short-term Borrowings (Repayments)

　　Ending Cash Balance

　　财务分析撰写规定范本【2】

　　总则

　　第一条 为了规范公司的财务分析内容和格式，全面揭示经济活动及其效果，切实发挥财务分析在企业管理中的作用，特制定本规定。

　　第二条 本规定适应于本集团的所有核算单位，包括独立核算单位和单独核算单位。

　　主要经济指标完成情况?

　　第三条 各项指标数值的计算填列。

　　(一)各指标的计算口径和格式按附表一和企业财务分析表进行。

　　(二)表中的计划数指各公司每年度的承包指标数。

　　(三)工业企业应揭示工业产品销售率及上年同期对比的增减水平。

　　(四)投资收益率指标只限于年度分析填列。

　　财务状况分析?

　　第四条 生产经营状况分析?

　　从产量、产值、质量及销售等方面对公司本期的生产经营活动作一简单评价并与上年同期水平作一对比说明。

　　第五条 成本费用分析?

　　(一)原材料消耗与上期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明。

　　(二)管理费用与销售费用的增减变化情况(与上期对比)并分析变化的原因，对业务费、销售佣金单列分析。

　　(三)以本期各产品产量大小为依据确定本公司主要产品，分析其销售毛利，并根据具体情况分析降低产品单位成本的可行途径。

　　第六条 利润分析?

　　(一)分析主要业务利润占利润总额的比例(主要业务利润按工业、贸易和其他行业分为产品销售利润、商品销售利润和营业利润)。

　　(二)对各项投资收益、汇总损益及其他营业收入作出说明。

　　(三)分析利润无成情况及其原因。

　　第七条 资金的筹集与运用状况分析?

　　(一)存货分析?

　　1.根据产品销售率分析本公司产销平衡情况。

　　2.分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度。

　　3.本期处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。

　　(二)应收账款分析?

　　1.分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。

　　2.本期未取得货款的收入占总销售收入的比例，如比例较大的应说明原因。

　　3.应收账款中非应收货款部分的数量，包括预付货款、定金及借给外单位的款项等，对于借给外单位和其他用途而挂应收账款科目的款项应单独列出并作出说明。

　　4.季度、年度分析应对应收账款进行账龄分析，予以分类说明。

　　第八条 负债分析?

　　(一)根据负债比率、流动比率及速动比率分析企业的偿债能力及财务风险的大小。

　　(二)分析本期增加的借款的去向。

　　(三)季度分析和年度分析应根据各项借款的利息率与资金利润率的对比，分析各项借款的经济性，以作为调整借款渠道和计划的依据之一。

　　第九条 其他事项分析?

　　(一)对发生重大变化的有关资产和负债项目作出分析说明(如长期投资等)。

　　(二)对数额较大的待摊费用、预提费用超过限度的现金余额作出分析。

　　(三)对其他影响企业效益和财务状况较大的项目和重大事件作出分析说明。

　　措施与建议?

　　第十条 通过分析对所存在的问题，提出解决措施和途径，包括：?

　　(一)根据分析结合具体情况，对企业生产、经营提出合理化建议。

　　(二)对现行财务管理制度提出建议。

　　(三)总结前期工作中的成功经验。

　　第十一条 财务分析应有公司负责人和填表人签名，并在第一页表上的右上盖上单位公章，如栏目或纸张不够，请另加附页，但要保持整齐、美观。

　　第十二条 各企业财务分析应在每月十号前报财务管理部，一式二份。

　　各项财务指标说明

　　1.应收账款周转天数=(应收账款平均点用额×30)÷本月销售收入(或营业收入)

　　2.流动资金周转天数=(全部流动资金平均占用额×30)÷本月销售收入(或营业收入)

　　3.存货周转天数=(存货平均占用额×30)÷本月销售收入(或营业收入)

　　4.销售利润率=销售利润(或营业利润)÷本月销售收入(或营业收入)×100%

　　5.产品销售率=本月产品销售收入÷Σ(各产品产量×销售单价)×100%

　　如何识别上市公司作假【3】

　　1、利用企业之间的关联交易,提高经营业绩,粉饰财务报告。

　　一般而言,国内的上市公司大多属集团型企业,无论是从公司结构、组织形式、还是经营涉足范围、各个运作环节等,大多处于一种复合形的多元架构。

　　其向公众披露的合并会计报表数据范围涵盖了母公司、子公司、各类合营公司、联营公司、及控制、共同控制、有重大影响等各类企业的经济活动情况。

　　关联企业均为独立法人,各自独立核算,但关联企业之间往往在整个集团内又相互配套,甚至互为商业购销客户,这些在理论上为上市公司通过内部交易调节合并数据提供了一个平台。

　　在1997年《企业会计准则―――关联方关系及其交易的披露》发布之前,由于对关联方交易缺乏约束,有相当一部分上市公司,利用内部关联企业的关系或与控股股东的关联企业关系,通过采取诸如买卖商品、转移价格、转让其他资产、提供劳务、代理、租赁、提供资金、转移项目、签署各种协议、合约等五花八门的方式,以调节收入、利润数字为目标,寻找各种合乎逻辑的借口,在关联企业之间进行非实质性转移交易,粉饰上市公司的财务报表,编造了一个又一个的美丽谎言。

　　《企业会计准则―――关联方关系及其交易的披露》自1997年1月1日起实施以后,对关联方交易起到了一定的约束,但由于上市公司关联方关系错综复杂,如果上市公司或其控制的大股东故意向中介监督机构隐瞒关系和关联方的交易,加之中介机构的审计不深入,过于相信上市公司的一面之词,利用关联方交易粉饰财务报告的情况就难以杜绝。