会议名称 学习总结座谈会

　　会议时间 xxx-xx-xx-20：00

　　会议地点 鹿邑九安城市花园办公中心

　　会议主持 汪总

　　会议记录 张玉芹 与会人数 7 与会人员 汪总、刘总、张玉芹、王洪尚、霍国军、龚金柱、侯兵 缺席人员 无

　　会议议题

　　一、 员工的责任与义务

　　二、 公司发展规范化管理探讨

　　三、 员工职业生涯规划

　　四、 工作的方法与态度

　　五、 亳州学习及市调总结

　　六、 讨论确定月例会制度、培训制度的执行 会议内容：

　　一、 首先汪总发表讲话，谈话内容分为以下四点：

　　1、汪总个人的责任和义务：

　　这个社会竞争很激烈，我们从事房地产营销代理竞争更加激烈，激烈的社会竞争和行业竞争压力，使英联公司的发展始终存在巨大的压力和紧迫当中，身为英联公司的总经理，为了能使公司得到发展，为了让英联的员工按时发到工资和领到应有的提成，为了能够给大家创造一个良好的工作环境，其每天都在诚恐诚惶中度过，考虑最多是怎么能让我们英联得到发展，怎么让公司尽善尽美?怎么少出错误?怎么能取得开发商的信任和支持?怎么建立英联的企业制度?操盘模式?核心企业文化在哪里?怎么规范化管理?怎么承担起公司发展和生存的重任?怎么把各项工作做得周全化?

　　2、对员工责任和义务的要求：

　　汪总要求我们英联的所有员工要学会操心，要有担当，要有自己的目标和责任，做好自己的职业生涯规划，不断提高自己的职业素养、同时要积累为人处事的技巧和自身的沟通能力，11月份工作座谈会会议纪要。少范错误，因为犯了错误也许公司会给你机会，但是开发商不给我们公司机会。要学会努力，汪总认为目前我们的员工对房地产的认知没有高度，对一些问题的看法很肤浅，这就要求我们员工要多看、多想、多总结，多学习，不断进步，跟得上这个社会激烈的竞争。同时他认为房地产是一个很有前途的行业，我们的员工选择了这个行业在职业生涯规划上，本身就是正确的、就是成功的。要真正明白自身的责任。

　　3、汪总对英联员工职业生涯规划的建议：

　　首先通过1—2年的努力和学习把房地产基础知识、销售基础知识、自身职业素养等一些列基础打牢，其次1-2年基础打牢后可以向销售经理级别规划，这时候员工不但要掌握牢固的房地产基础知识和销售知识，同时要有管理能力和良好的沟通能力，销售经理之后，建议我们的员工往策划方面转，原因是做策划的人肯定是懂营销的人、懂得一系列销售技巧、销售流程、操盘技巧，再之后通过学习积累和经验总结，我们的员工要有全局操盘的能力。在职业生涯规划和履行职业生涯的过程中我们的员工一定要找到方向、找到差距和不足，汪总举了自己毕业十年，和他同时起步的同学中存在了天壤之别，有的人身价上千万，有的人月收入千元，有的人一直找不到自己的定位。所以我们的员工一定要有自己的人生定位和方向，要有自己的专业知识，这是我们生存的资本，但是前提是得有自己的能力和水平，我们英联的员工一定是想干事、愿干事、能干事的人，一定是脚踏实地、渴望学习的人，若干年后一定是位优秀的人，他希望英联的员工有能超越他、比他发展好的员工出现。

　　4、汪总对员工个人生活方面的建议：

　　他提醒员工在个人生活方面，要学会节约，要洁身自好，要有家庭责任感，明白自己的工作责任，生活责任，对父母、对爱人、对孩子、对未来的责任，要成为一个有责任感的人，学会照顾家人、照顾父母、关爱朋友，在激烈社会竞争中生存下来。

　　二、刘总讲话

　　1、挑战、压力、学习：

　　从前段时间的培训和2011年11月13日的市调来看，首先对大家取得的结果和市调的表现表示不满意，要求大家一定要有责任心，共同承担起英联发展的任务，他本人感觉亳州恒大城的市调参观给他很深的震撼和冲击，亳州恒大城和鹿邑这个县城距离那么近，这对我们这样的代理公司是一种挑战和提高，我们一定要提高我们的操盘水平，这就要求大家要不断提高自己的专业水平和职业素养，没事多学习。

　　2、工作有计划和条理性：

　　要求大家要写工作日志，同时每周报直接上级签字查阅，同时要求去恒大城的员工写自己的调盘总结.

　　2014年10月12日，公司在A会议室召开十一月份经营工作会议，参加会议的有各分子公司总经理、股份副总及部门经理，会议由董事长宗谷音先生主持，主要分单位审议1-10月份实际经营情况及原因分析。

　　一、1-10月份经营回顾：

　　1-10月份累计营收同比增长14.09%，出口同比增长5.85%，利润同比增长179.24%。

　　二、下一步工作计划及要求：

　　针对现状，公司下一步应重点抓好以下几方面工作：

　　1、继续加大库存清理力度：公司年初提出今年的重点工作之一是清理库存，但从10月份执行情况来看，清理库存进度缓慢，依然没有起色。各位公司负责人在今年度剩余的时间一定要花大力气重视该项工作，特别是对于生产棉袜的企业来说，过了目前处理库存的黄金时间，那么这些产品要等1年才有机会消化。同时各单位要重视订单尾数的消化清理工作，不要一方面在清理老库存，另一方面又新增库存，否则清理库存这项重点工作会导致失败。

　　2、坚持走出去战略：公司近几年通过走出去战略，先后在金华、江西、湖北等地投资建厂，进行低成本制造转移，取得了不错的成绩。目前在本地的工厂面临招工难、税负重、成本高等一系列困难和问题，对企业持续盈利带来挑战。鉴于企业所处的实际经营环境，我们要坚持走出去战略，一方面通过继续向外投资(如新疆)转移制造，充分利用当地的政策优势;另一方面将非关键工序外扩外包，本地工厂逐步转变成只保留关键工序为核心客户提供制造服务。通过以上战略的实施，逐步提高运作效率、降低营运成本，保证企业长期稳步发展。

　　3、关于应收帐款对帐问题：从本月财务对各单位对帐回函的统计情况来看，此项工作很不理想。应收帐款对帐作为日常管理工作，应月月对单，养成习惯，使之成为常态化，这是最起码的要求。此方面公司是有深刻教训的，之前由于公司个别负责人不重视、缺乏责任性，没有及时对帐从而给公司造成很大损失。为此各单位负责人务必高度重视，今后如发现有单位不及时对帐，一经查实将分别给予总经理、财务经理、业务经理(或采购经理)2,000元/人。单的处罚。

　　4、关于2014年预算计划工作：明年的预算必须围绕以利润为中心制订计划，以5%的利润率为底线，低于5%的订单必须单独报批;亏本的订单一律不允许做，除非能够给公司现在和将来带来战略意义。各单位要围绕利润目标改变经营行为，想尽办法降低成本，控制人员。要求各单位在下周二之前将调整好的预算报财务汇总。

　　5、关于经营例会材料问题：目前有些单位不按规定时间上报经营例会材料，材料提供断断续续，以致财务部及公司领导层没有充分时间审阅材料、了解信息、发现问题。希望各单位对此项工作要坚持底线和原则，保证上报材料的及时性和准确性，以便及时发现问题，堵管理漏洞。为此从下月起各单位必须在每月10日前将材料交给财务，11日前由财务统一汇总后报董事长，否则按每延误一天给予相应单位总经理10,000元、财务经理5,000元的处罚。从明年1月份起，经营会议的召开方式要加以改变，从原来的分单位汇报改为集中汇报，所有人员集中参会。

　　6、其他事宜：监管部要改变工作方法和思路，抓住工作重点;品管部在满足客户质量要求的同时要坚持按公司标准执行，要坚持原则，以免出现漏洞给公司造成损失。

　　浙江**袜业股份有限公司

　　二0一四年十月十二日