房地产销售话术900句

时间:2023.11.3

  房地产销售话术900句

  房地产销售技巧与话术经典语句

  1. 对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。

  2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

  3. 推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

  4. 在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。

  5. 推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。

  准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。

  6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

  7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

  8.对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。

  同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

  9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。

  10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。

  如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

  房地产销售技巧与话术精华语句

  1、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

  2、在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。

  3、推销必须有耐心,不断的拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察言观色,并在适当的时机促成交易。

  4、了解客户并满足他们的需要,不了解客户的需求,就好像在黑暗中走路,白费力气又看不到结果

  5、对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

  6、有三条增加销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中

  7、客户没有高低之分,却有等级之分,依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

  8、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。

  9、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确地判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

  10、把精力集中在正确的目标,正确的使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

  11、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

  12、让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会

  13. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。

  14.在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。

  15. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

  16. 强烈的第一印象的重要规则,是帮助别人感到自己的重要。

  准时赴约,迟到意味着:我不尊重你的时间,迟到是没有任何借口的。

  假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

  17. 向可以做出购买决策的人推销,如果你的销售对象没有权力说买的话,你是不可能卖出什么东西的。

  18. 每个销售人员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的可户,销售才能成功。

  19、有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

  经典房地产销售技巧和话术

  1.作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。

  不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

  2.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。

  3.不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型,这是很让人反感的做法。

  要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。

  4.介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,有时候坦陈实情,反而更能赢得客人的好感。

  5.假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。

  可以主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以随时与自己联系。


第二篇:房地产销售标语


  1、当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度。

  2、弱者等待机会,强者把握机会。

  3、合理的投资可使夫妻奋斗减少十年

  4、追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术。

  5、单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住。

  6、社区规模的大小,决定房子升值空间的大小。

  7、与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取。

  8、聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会。

  9、货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏。

  10、晚买不如早买,早买不如现在买

  11、不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来。

  12、买房关注两点:人文环境和配套设施

  13、嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货。

  14、时间可以等待,但房子不能等。

  15、我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业。售后服务和企业文化。

  16、什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代。

  17、机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重。

  18、时间是检验房价的标尺。房子的品质是检验价值的标尺。

  19、房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好。

  20、买房就像谈恋爱,光是说:我爱你,我爱你。’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗?

  21、打折只是商家玩的一种数字游戏而已。

  22、有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦。

  23、追求全新的生活方式,比其他一切都重要。

  24、银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟。

  25、你当然很精明,考虑问题也周到。买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜。

  26、人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法。

  27、任何商品,价格永远是以价值作为支撑点

  28、能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键。

  29、室有山林趣。门无车马喧,的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界。

  30、开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的。

  31、好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子。

  32、你改变不了命运,但你能改变你的生活环境。

  33、人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题。

  34、我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式。

  35、你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢?

  36、社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的。它最终将凝固在不动产上。

  37、我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子。

  38、人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾

  39、未观其人先观其友。物以类聚,人以群分。

  40、我们的房子不是卖完的,而是抢完的

  41、房子不光解决住的问题,也是你的一张名片。

  42、这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的。

  43、品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障。

  44、明智如您,当机立断。

  45、好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?

  46、有运动才有健康,有健康才有幸福。

  47、千金买房,万金买邻。

  48、要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产———————房子。

  49、一个有信义。有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上。

  50、没有这么远的距离哪会有那么好的环境。

  51、你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值。

  52、人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样。

  53、社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展。

  54、人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光。

  55、21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住。

  56、结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买。

  57、好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益。

  58、价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜。

  59、人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位。

  60、房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短。

  61、这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧。

  62、小康不小康,关键看住房。

  63、环境的改造力是惊人的。

  64、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色。有品质的不同。

  65、这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家。

  66、选你所爱,爱你所选

  67、远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量。

  68、机会在你手中,稍纵即逝。

  69、满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方。

  70、你买房是住一辈子,还是住一阵子?

  71、万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗?

  72、买房应在品质。质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际18、还是羊毛出在羊身上

  73、同等档次比价格才最合理

  74、俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生。

  75、你是选择环境还是迁就环境。

  76、什么都好,什么问题都没了。喜欢为什么不定?

  77、如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司

  78、了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始

  79、好的物业管理就是一个好管家,就像用手机。爱惜可以用3—5年甚至5—8年,不爱惜只能用1—2年甚至1—2个月。好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久。

  80、你现在买的不是物有所值,而是物超所值。

  81、市场是检验商品价格的唯一标准。房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的。

  82、价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值。

  83、以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就。以健康为代价换取一时之便,就是迁就。以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就。以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择。以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择。

  84、今天几十万就可以买到常州最好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要错过。

  85、俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管。

  86、人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境。

  87、生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念。

  88、生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透。

  89、您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度。

  90、你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧。房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的。

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