第一篇：会议总结

　　会议时间：20xx-02-02 下午 16：00-17：30

　　会议地点：海志电池 6楼会议室

　　会议讨论内容：如何更有效地将公司产品向市场推广

　　与会人员：市场部—黄建华、洪新军、熊玉龙、苏东瑜、李郁林

　　技术部—扶欣、陈群丰

　　电气部—王国军、肖莺

　　新年伊始，海志电气公司在公司领导及市场部的全力支持下，所有工作正有序进行。为了使公司能顺利完成更多项目，海志电气王国军经理组织市场部、技术部以及电气部人员召开会议，商讨如何更有效的推广电气公司产品。

　　会议以轨道事业部负责的“沈阳至铁岭城际铁路”项目为实例，分析了现阶段存在的问题主要有以下几点：

　　1、产品的独有特点不明确，没有扎眼的卖点，很难做到唯一性；

　　2、产品售价相对同行业产品高出太多；

　　3、市场部人员对海志电气公司产品了解尚有欠缺；

　　4、出售检测仪器去检测自己的电池，让市场人员觉得很矛盾。

　　经过与会人员积极发言讨论后，得出以下两方面结论来促进公司产品的推广销售：

　　一、市场人员方面：

　　1、加强对海志电气公司产品了解；

　　2、通过不懈努力把业主、设计院的关系做到位，争取直接在标书上上型号甚至上品牌。

　　二、海志技术部门：

　　海志电气公司可通过以下途径来增加产品市场竞争力，增强市场人员的信心：

　　1、通过增加第三方认证进而增加产品的市场竞争力；

　　2、列举出产品自身优势，突显我公司产品的唯一性；

　　3、搜寻同行业产品信息，对同行业公司及产品要有一定了解，做到知己知彼；

　　4、公司总体发展到一定程度，自主研发电气产品，并可申报相关方面专利。

　　第二篇：7月会议总结

　　7月**日下午，***总、***主任、***厂长及研发部全体成员共聚***研发办事处，总结七月工作，部署八月工作。

　　首先，认清现实。由于前期客户***公司目前深陷环保“泥潭”，加之我事业部前期产品结构单一，客户群狭小，导致我事业部现状极不乐观。急需扩展产品体系，以满足不同客户的不同需求，同时也将我事业部带出困境。这需要市场部积极拓展客户群，研发部积极开发新产品。两部门相互配合，协同工作。

　　一、前期工作总结

　　1、市场拓展情况总结。主管市场开拓的***主任与***厂长积极拓展客户群。在他们的不懈努力下，争取到了四五家单位，列为我事业部潜在客户目标群。6月x日至6月x日他们出差五天四夜，却只有一张住宿报销凭证。为了节省时间以接触更多的潜在客户，其余三夜他们均在火车上度过。他们这样的工作态度值得***事业部每位成员学习。如果每位成员都以这样的工作态度参与到事业部的建设与发展中，相信我们***事业部可以很快摆脱困境，步入正轨。

　　2、研发部开发情况总结。之所以将市场部争取的四五家单位列为潜在客户目标，主要是因为我事业部的产品结构单一，满足不了多样化的客户需求。所以研发部的责任重大。前期的研发调研时间相对较长，研发步调比较慢。由于时间紧，任务重，压力大就不言而喻了。前期研发部成员工作态度积极，值得肯定。现在2kW平台开发已经进入实质性阶段。小功率（500W）平台需要尽快出产品。1.5kW封闭式产品已经进入调试阶段，3kW开放式产品正在测试中。

　　二、八月份工作展望

　　1、研发部要在八月份上旬将500W、3kW产品推进到生产线；八月份上旬1.5kW封闭式产品要进入生产线；八月份中旬推出2kW样机并进入到生产线进行生产；4kW产品进入测试阶段并争取在八月份下旬进入生产线。以争取建立结构优化，体系完整的产品系列。

　　2、市场部继续跟进客户，了解市场需求，积极反馈信息。争取扩大客户群体，将潜在客户转化成事业部真正的客户。

　　由于研发部组建不久，各种制度不完善，管理体制存在诸多不合理的部分，所以希望各位成员积极配合，积极献计献策，以争取早日建立体制完善、管理合理的研发部。

　　集团公司决心。集团公司领导层对***事业的市场前景有着乐观的预计，对***事业部的发展前景信心十足。积极决策***事业部的建设，前期资源投入力度很大，投入热情也比较强烈。

　　***事业的建设要以市场为主导，客户需求为风向标。研发思路要围绕市场的拓展，满足市场多样化需求。我们的目标是建立平台完善，产品体系完整的，能满足不同客户需求的***事业。我们一定要坚定信心，脚踏实地，高效快速的完成任务、达到目标。

　　通过这几天的下店了解和今天开会所讨论的一系列问题，反映出目前2家专卖店管理方面存在问题，店长缺乏店面实际操作管理经验，完全是在凭感觉做事，抓不到工作的重点，没有专业人对她们进行业务指导，所以导致管理混乱。有一部分员工在思想指导方面、销售技巧和与顾客沟通方面还欠缺。还有关于送货、退货程序方面也需要完善。针对现在所出现管理方面的问题，我们应采取一系列的改善措施， （在不影响店面正常运营的情况下）让专卖店尽快走上正规化、专业化。 建议改善措施

　　1、 店面经理到店面对店长进行工作指导（内容：店长如何与员工沟通技巧、营业财物管理、客户档案管理，产品进、销、存及盘点管理，客户投诉处理技巧等）

　　2、 要求店长每天有开晨会的习惯（最多15分钟），多听取员工的意见，对表现好的要多给于表扬，对表现差的多点鼓励等思想教育，并总结处理昨天所出现的问题，做好记录。

　　3、 在市场买3联送货单和货品退换单，仓库在发出货时要填写此单，并给送货人签名，当货送到时要求收货人验货并签名。以免出现货品丢失现象。

　　工作计划：

　　华南店：1、到店进行库存盘点，并建立产品进、出帐本记录（5月x日完成）

　　2、处理店里日常用品维修问题（联系该商业物业管理处）

　　3、跟进产品摆放零乱问题（知会店长处理）

　　4、员工宿舍的更换

　　赤岭店：1、监督跟进产品摆放单一问题（店长负责完成）

　　2、联系固定店里日常用品维修工

　　3、员工的招聘

　　4、员工宿舍更换问题

　　王XX    5月x日