商业计划书撰写的经验

时间:2023.7.5

  一、不要局限于格式,本质是把故事讲好

  网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的“轻松十页,搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。

  但是,我个人的一个体会是,格式下的商业计划书,确实涵盖了所有要素和内容,但是从内容的角度,这个故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋?

  二、针对不同的对象,准备不同的BP

  千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样,面向不同的投资人,你的BP最好调整一下。

  比如说,如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是侧重数据、分析和模式的投资公司,这种公司大都有外资背景,投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。

  还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发展受阻的大背景下,很多人开始转向投资领域,这些传统领域的投资人,你给他的BP,一定要越简单越好,否则他们理解起来非常吃力,听不懂,接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP,最好能简单到,我的产品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。

  三、如何检查前后逻辑是不是通顺

  检查一个BP的逻辑是不是通顺,最好的办法是,将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题。

  四、我习惯的BP格式

  1、封面:公司名称、LOGO等信息

  2、投资亮点:简单核心的5-6条,让投资人读到你的优势

  3、公司介绍(3-4页):公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等

  4、产品和服务(4-5页):解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式

  5、市场和竞争分析(2-3页):市场规模、竞争对手分析

  6、发展规划(2页):目前的运营数据、未来发展规划

  7、财务预测和融资需求(2页):融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。

  8、封底:公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话

  五、word or ppt

  商业计划书,一般详细版本的用word,大概有20-40页之间,对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本,在10-25页之间,侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示,重要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的投资人。

  六、PPT模板需要长期积累

  故事讲好了,是最底层的包装,但是给投资人看,还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板,一方面是注意长期学习和积累,积累罗兰贝格等经典模型,积累站酷、演界网上的模板,以及学习国内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。另一方面,从简洁、大气的角度,告诉你公司的设计人员,帮你设计一个有公司特色的PPT基础模板。

  总之,BP的撰写没有捷径可以走,要靠长期的积累和理解,对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻,你的BP就越能深入浅出,写出重点。


第二篇:商业计划书撰写步骤


  说明:

  本文档主要系统性阐述了商业计划书的撰写步骤、具体的工作要求以及有关撰写技巧,可以帮助创业者科学有效的进行商业计划书的筹备以及撰写,并理解与掌握相关的工作要求与技巧。当然,应用过程中,建议创业者将本文档与《商业计划书内涵》、《商业计划书内容结构与要求》、《商业计划书模板》等文档结合阅读或者使用,效果则更佳。

  目录

  一、确定商业计划书编撰目的 ..............................................................................................2

  二、确定商业计划书的读者对象 ..........................................................................................2

  (一)明确自己的需求 .................................................................................................2

  (二)了解你的读者以及他们的需求 ............................................................................3

  三、搜集你所需要的信息资料 ..............................................................................................3

  (一)初步设计商业计划书的主要结构 .........................................................................3

  (二)确定你所需信息资料的重点以及详细分类 ...........................................................3

  (三)确定已有的关键信息与缺乏的信息资料 ..............................................................4

  (四)开始搜集信息资料 ..............................................................................................4

  (五)对信息资料进行重新编码 ...................................................................................4

  四、设计商业计划书框架 .....................................................................................................5

  (一)五个依据 ............................................................................................................5

  (二)两个便于 ............................................................................................................5

  (三)一大特色 ............................................................................................................5

  五、开始撰写商业计划书 .....................................................................................................5

  (一)基本要求 ............................................................................................................5

  (二)编写内容摘要的技巧 ..........................................................................................6

  (三)编写营销计划的技巧 ............................................. .............................................6

  (四)编写工作进度计划的技巧 ...................................................................................7

更多相关推荐:
标准商业计划书范文

手艺饰品公司商业计划书设计人日期目录一企业概况2二企业组织结构三商业构想和市场分析四主营产品服务五定价计划六选址计划七促销计划八资金计划九企业营运成本预测十现金预算45678101113141一企业概况1企业名...

融资商业计划书范文

融资商业计划书范文融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性嘉禾智通如何产生一份好的商业计划书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书...

商业计划书范本

商业计划书参考范本封面这是你商业计划的内页封面有必要将你的有关信息在此标明你需要再加上一个封面封面用纸的纸质要坚硬耐磨尽量使用彩色纸张这样可以使你的文件外观更具吸引力但颜色不要过于耀眼你还可以使用透明胶片作封面...

开公司商业计划书范文

爱文库核心用户上传开公司商业计划书范文XXX公司或XXX项目商业规划书编号日期项目公司资料邮政编码联系人及职务电话传真网址电子邮箱保密本商业规划书属商业机密所有权属于XX公司或XX项目持有人所涉及的内容和资料只...

20xx商业计划书范本

20xx商业计划书范本第1篇饰品经营店商业计划书范文背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示目前我国女性饰品市场人均占有率不足5而发达国家一般都在45左右其中最高的是日本的东京为98据专家预计我国女性...

商业计划书范文

商业计划书一项目阐述现在iphone手机已逐渐进入我们的生活并且已经很多人都在使用iphone手机而手机配件也逐渐进入眼帘各式各样的手机壳配件装点着自己不离手的手机现在的年青人紧跟潮流追求个性迫切希望自己能与众...

商业计划书范文

第一部分概述概述是投资者看到的第一个部分它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象因此应该打印得正确无误表述地清楚明白第二部分业务及前景这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题每一处都很重要但总贯全局还要...

商业计划书写作格式范文

商业计划书样本10执行概要11目标12任务13关键因素20公司情况21公司所有权结构22公司历史23公司现状24商业模式25其它情况30产品及服务31产品及服务描述32产品优势33切入产品或服务34产品资源35...

商业计划书范文

商业计划书范文山东联桥计算机信息技术有限公司商业计划书二零零一年三月前言选择联桥就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目录第一节公司基本情况及未来发展战略一公司基本情况...

中介商业计划书范文 2

中介商业计划书范文2办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、…

淘宝网店创业计划书范文

淘宝网店创业计划书范文创业计划书查阅次数:336次发布人:范文网编辑推荐阅读:下面关于网店创业计划书范文由查字典范文大全整理,希望对您有帮助。网店名称:绿丝淘别致创意餐具一、网店概要1、投资安...下面关于网店…

用10页PPT打造完美商业计划书,不看后悔

用10页PPT打造完美商业计划书什么样的商业计划书才算好的商业计划书?才能打动风险投资人的心?天使基金投资人周鸿袆告诉你:十页纸的PPT足矣。第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一…

商业计划书 (42篇)