客栈投资计划书

时间:2023.8.6

  客栈投资计划书

  山村客栈营销方案

  目 录

  一、营销现状及分析

  二、市场环境分析

  三、市场前景分析

  四、营销策战略

  一 营销现状及分析

  张博所经营的山村客栈位于一个著名的风景区边缘,旁边是国道,每年都有大批旅游者通过这条公路来这里游览。

  该山村客栈主打以舒适而不奢华的设备加以合理的管理,为旅客提供朴实但是方便的房间,而去掉那些没有收益而且花里胡哨的设施。

  张博认为,重要的不是服务而是管理。

  但经营现状却不如人意,房间入住率55%低于附近旅店的平均值68%。

  有调查表明:

  68%的旅客是不带孩子的年轻夫妇或老夫妇。

  40%的旅客两个月前就预定好了房间和旅行计划。

  66%的旅客在当地停留超过三天,并且住同一酒店。

  78%的旅客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们很重要。

  38%的旅客是第一次来此地游览。

  经过分析,山村客栈的经营存在以下的问题:

  1、客户源单一。

  只为中等消费群体服务,使得山村客栈处境尴尬。

  而且同一景区存在很多高低档酒店,导致中等消费的群体有可能选择高层次的服务。

  而对于其他消费者,乡村客栈难以满足其多变的要求。

  所以,山村客栈应该提供多层次的服务以应对不同的需求, 将面对的客户源范围扩大。

  2、客户的服务还不够周全。

  旅店只提供了物质上的基础设施,却少了更贴心、有人情的 服务关怀。

  例如顾客常常抱怨没有提供免费早餐。

  尽管旅客们是来旅游的,但是调查显示,78%的旅客相当看重休闲设施的重要性。

  于他们来说,经过一天的游览,为他们提供舒适而贴心的服务是十分重要的。

  顾客的主体并不是那些自主能力较强的背包客,大多数的顾客旅游的目的都是为了享受。

  3、客户源单一。

  给顾客的第一印象不够鲜明。

  毫无疑问,对于大众消费者,物美价廉是消费的首选。

  但当他们来到山村客栈,他们知道这里性价比是最高的,但是过于

  平庸的设备及低级别的服务使顾客看了一眼就走了主要原因。

  而且过于强调朴实,是去了自己的特色。

  二 市场环境分析

  对于市场总体环境而言,竞争将日趋激烈。

  旅游局决定新建更多大型宾馆。

  可以看出,山村客栈的主要竞争对手包括高档次的大型宾馆和家庭式旅社。

  大型宾馆拥有丰富的服务项目,掌握着更多的资源优势,同时也由于他们的消费过高,对应市场相当狭窄,而且趋向同质化。

  家庭式旅社有较低的成本,但是管理不够正规。

  对于提前预定的旅客,基本不会选择此类家庭式旅馆。

  66%旅客会选择在居住超过三天,并住在同一家旅店,酒店必须有特色,能够一下抓住消费者的心理。

  此外,值得注意的是78%旅客们对旅店的娱乐设施相当重视,可以说相当多的人看重休闲娱乐设施。

  62%的回头客,同样不可小视,培养老顾客,对山村客栈未来的发展至关重要。

  三 市场前景分析

  当地政府的政策意向,他们对该风景区的宣传将进一步加大,对旅游产业的不断开发会极大增加到来的旅客量。

  该风景区酒店市场已经初具规模。

  随着竞争者的进一步加入, 市场将变得更加复杂, 原来占优势市场份额的旅店的竞争优势将减小,由于酒店档次不一,短时间内行业里的绝对领导者还不会出现, 这样的市场环境对竞争者来说是有利的。

  一旦我们占领了一定的市场份额,我们将处于主导地位。

  四 营销战略

  我们采用四个基本策略的组合,即“4P’s”理论:产品、价格、渠道、促销。

  4.1山村客栈设施升级

  山村客栈的装饰设计兼有居住空间和旅游建筑空闲的性质,使用功能布局合理、满足旅客的精神需求仍然是这一空间的基本要求,而风格鲜明的主题设计则是山村客栈的“灵魂”所在。

  在升级山村客栈硬件设施时,我们应该注意以下三点:

  1)人情化——满足旅客的精神需求

  旅游地区以环境优美、交通方便吸引各地的游客,山村客栈的设计应考虑到当地的民族特色、地方风格、自然景观。

  在满足舒适的生活要求外,使游客得到丰富的精神享受。

  外出旅游,旅客的心理要求大概有以下几个方面:

  (1)向往新鲜事物,获得不同信息。

  开阔眼界;

  (2)向往自然,亲密接触阳光,得封身心的放松调整;

  (3)怀旧和乡情观念使人们乐意参观古迹、返乡游访;

  (4)休闲放松也是很多忙碌的都市人假期的选择。

  考虑到旅客的精神需求,山村客栈的设计,应该充分反映当地的自然人文特色,重视民族风格、乡土文化、创造反璞归真、充满人情味和思古幽情的环境。

  比如:四川

  海螺沟“冰川木屋”坐落在贡嘎雪山之下,原木的结构,木板的隔墙,营造出浓郁的原始风情。

  最值得推崇的是,木屋内部的装饰都围绕“冰川”而来。

  各个房间的名字取自当地特色景点,从大厅、走道到各个房间内部,大大小小数十幅装

  2) 个性化——主题突出、风格鲜明

  一个普通的山村客栈,类似一个传统的酒店,留给旅客的记忆最多是在那里满足了睡眠的功能,旅客多年后根本记不得当时住宿的情景。

  这里我们可以借鉴一些新潮酒店的“主题”作为启发,在拉斯维加斯,主题酒店是吸引游客的灵魂与生命。

  其中,恢宏而神秘的金宇塔酒店堪称最具创造力和想象力的建筑艺术杰作。

  该酒店以埃及金字塔为主题,外形为狮身人面像,酒店内设有一座楼高30层的黑色玻璃金字塔和两座有阶梯的金字塔楼,4407间客房设计完全为古埃及风格。

  但是山村客栈投资少、规模小,不可能和上述著名主题酒店相提并论。

  可是,我们应该在旅游地点突出的主题应该尽量结合风景区的文化氛围、乡土情怀、风景特色。

  具有突出主题,鲜明风格的山村客栈。

  白天的风景、夜宿的旅馆,这是一个完整的旅游记忆,旅客的旅程因此变得丰富多彩。

  3) “非标准化”——细分使用功能因地制宜以到达布局合理、考虑细微

  山村客栈没有宽阔的大堂,没有大小一致的客房。

  “非标准化”指的就是在装饰设计时,针对此类各不相同的原始建筑空间,应因地适宜地重新规划空间,在使用功能的基础上,合理安排各功能区。

  (1)接待厅就功能而言,应包含接待台(形象墙)、休息区(小卖部)、储物柜,方便询问、登记、短暂休息、安排行李等活动,还应有旅游业务、宣传资料的摆放设施。

  (2)功能三区:接待厅连接的是山村客栈必不可少的厨房、卫生间、工作间。

  厨房应干净整洁、设施齐全,既可由员工提供餐饮服务,也可由旅客自行准备餐饮。

  (3)会客厅是整个旅馆的公共活动区域,应有足够的面积,拥有优良的采光、通风、观景条件,具备用餐、视听、休闲、娱乐、上网等功能。

  (4)客房是山村客栈的设计重点,其设计要最大限度体现到对客人的关怀,因为客人对客房的要求远比对大堂、餐厅的要求更细。

  情侣客房是山村客栈必不可少的一种客房。

  浪漫而温馨是这类客房的设计原则。

  圆床是个不错的选择,带来新奇的感受。

  适合老年人和残疾人使用的客房应尽量安排在朝阳和寂静的地方。

  卫生间里安放高度合适的坐便器,旁边设置扶手架;手纸盒位置醒目;开关和各类按钮数字要凸起;设置高低不同的盥洗面台;卫生间与就寝区的地平应变垂直为斜坡。

  防滑木质地板的铺装,方便老人走动或着轮椅移动。

  4.2山村客栈营销推广:

  1、产品/服务策略

  (1)房间的设计布局个性时尚

  (2)入住方式:山村客栈运用会员刷卡的方式入住,并且提供网上预约服务,减少了以往入住酒店旅馆时繁琐的程序,提高酒店办理一系列手续的效率,节省顾客时间。

  (3)自主便捷的服务:开通客台服务热线,随时满足顾客需要。

  客户可以根据不同房的厨房用具和卫生间的设备,选择自己钟爱的客房。

  。

  (4)人性化服务:①把顾客至于组织活动的中心,提供人性化、个性化的服务,真正抓住顾客的心,给予顾客自由选择的空间,对于网上预订客房的消费者,可以让他们自主选择房种、服务、室内装饰物等,让他们有家的感觉。

  ②在顾客离开时赠与本店特色标记的小礼品,为酒店创造回头客。

  2、定价策略

  (1)山村客栈根据客房面积、内部设施等不同推出不同价格的客房。

  (2)我们的目标人群是中青年,考虑到他们的经济收入,保持原有的高性价比特色比较符合客栈的战略考虑

  (3)采用尾数定价,给酒店产品定一个以零头数结尾的非整数价格,在宾客心目中留下一个价低的印象。

  。

  3、渠道策略:

  提供电话,短信,网上订房的服务。

  与各大旅游网站,如去哪网,携程网等合作,使订房方便快捷。

  4、促销策略

  (1)在风景区入口处的显眼位置摆出我们旅店的广告,打出我们大众化而不失自己特色的理念,能够满足顾客的各方面需求。

  (2)和旅游局沟通,出资赞助拍摄风景区的宣传片,让我们的品牌和风景区绑起来。

  其 内容可以是旅店的外观,也可以是旅店的形象广告。

  (3)在旅游旺季举行主题活动、晚会或舞会,吸引游客的注意。

  (4)由于该旅游区有大量的是再次游览的旅客, 我们可以对再次入住我们旅店的旅客给 予优惠;向其他游客推荐我们旅店,带来新的顾客的游客也给予优惠。

  (5)会员卡推广:通过会员注册的方式,吸引更多顾客办理会员卡。

  (6)征集客房名称:调动顾客思索山村客栈特色的积极性。

  4.3山村客栈长远战略:

  1、维持山村客栈成功经营的前提下,提供更加丰富的扩展服务。

  开特色餐馆,农家乐活动,修建度假村,以此作为山村客栈的长远打算。

  2、做出特色山村酒店后,在其他景区开连锁店。

  规模大,具有大量采购和销售能力,在进行业务洽谈时,处于优势地位。

  有助于克服由于顾客分散造成的店址固定,单店规模小,经营成本高的限制,连锁经营无论对大酒店还是小客栈都适合,在未来中国,很有发展前景。

  参考文献

  [1] 洪樱 《浅谈旅游地区家庭旅馆装饰设计》

  [2] 查克玲《经济型连锁酒店4C营销策略分析》

  [3] 佳宅集团策划中心《顶极私人会所营销推广方案》

  [4] 刘和是 《酒店市场营销策略》


第二篇:投资计划书


  投资计划书【1】

  一.什么是投资计划书

  投资计划书既商业计划书(Business Plan),其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。投资计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或阶段性发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。

  二.投资计划书的用途

  1、沟通工具

  投资计划书可以用来介绍企业的价值,从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴,或包括政府在内的其他利益相关者。

  一份成熟的投资计划书不但能够能描述出你公司的成长历史,展现出未来的成长方向和愿景,还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解,对所有存在的问题都有所思考,对可能存在的隐患做好预案,并能够提出行之有效的工作计划

  2、管理工具

  投资计划书首先是一个计划工具,它能引导你走过公司发展的不同阶段。

  一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石,从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享投资计划书,以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

  大公司也在利用商业计划,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲,最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划,并让上级和下级的意志得到统一。

  投资计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

  优秀的投资计划书将是一份有生命的文档,随着团队知识与经验的不断增加,它也会随之成长。

  当你建立好公司的时间轴及里程碑,并在一个时间段后,你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作,总结上一周期的成功与不足,以便调整集体的方向与步骤,并进而奖优罚劣,激励团队的成长。

  3、承诺工具

  最容易被人忽略的是,投资计划书也是一个承诺的工具。这点,在企业利用投资计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

  和其他的法律文档一样,在企业和投资人签署融资合同的同时,投资计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的,是主合同中的对赌条款。对赌条款和投资计划书,将共同构成了一个业绩承诺:当管理人完成或没有完成投资计划书中所约定的目标,投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

  在辅助执行公司内部管理时,投资计划书也是一个有效的承诺工具。

  在上级和下级就某一特定目标达成一致以后,他们合作完成的投资计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定,将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

  投资计划书也体现了上级对下级的承诺。

  投资计划书范本【2】

  项 目 名 称:金属螺旋管项目筹 建 单 位:大唐管业有限公司项目负责人 :

  日 期: 宣苓相 20xx年3月18日

  一、基本资料

  (一)项目名称

  本项目名称拟为:金属螺旋管生产项目。该项目由宣苓向投资建设,计划用地面积约400亩,总投资5亿元,固定资产投资达到3亿元以上,建设期为10个月。分二期建设,其中一期投资3亿元,固定资产投资20000万元,投产后年产螺旋钢管10万吨、浸塑钢管5万吨、聚氨酯保温管、PE保温外套管、HDPE塑钢缠绕管、木塑建筑模板。

  年实现开票销售收入xxxx万元,税收xxxx万元。二期项目全部投产后,年产xxxx、xxxx,届时年可实现开票销售收入xxxx万元,税收总额达到xxxx万元以上。

  (二)筹建单位概况

  大唐管业有限公司,成立于20xx年,20xx年产值xx,税收xx,

  (三)拟建地点

  山东邹城工业园区(太平镇)

  (四)建设年限

  建设年限3年,分3期完成全部建设规划。

  (五)概算投资

  总投资5亿,第一期投资3亿元,第二期投资2亿元。

  二、项目建设的必要性和条件

  (一)建设的必要性分析

  1、产品种类及用途

  该项目主要产品有:螺旋管、浸(涂)塑管、聚氨酯保温管、HDPE塑钢缠绕管、PE保温外套管、塑木建材板。

  (1)螺旋管

  螺旋管也称螺旋钢管或螺旋焊管,是将低碳素结构钢、低合金结构钢或不锈钢钢带按一定的螺旋线的角度(叫成型角)卷成管坯,然后将管缝焊接起来制成,它可以用较窄的带钢生产大直径的钢管。螺旋管主要用于石油、天然气及各种流体的输送管线,其规格用外径×壁厚表示。螺旋管有单面焊和双面焊两种。焊管保证水压试验、焊缝的抗拉强度和冷弯性能符合规定。

  (2)浸(涂)塑管

  本产品是国内新发展的一种新型管道材料,采用内外均有浸(涂)塑保护层,中间为增强焊接钢管或无缝承压钢管的复合结构,克服了钢管本身存在的易生锈、腐蚀、高污染、及塑料管强度低、易变形的缺陷,整合了钢管和塑料产品的共同优点,属于国家推广使用的环保产品。

  浸(涂)塑复合钢管是在钢管内壁融溶一层厚度为 0.5 ~ 1.0mm 的聚乙烯(PE )树脂、乙烯-丙烯酸共聚物(EAA)、环氧(EP)粉末、无毒聚丙烯( PP )或无毒聚氯乙烯(PVC)等有机物而构成的钢塑复合型管材,它不但具有钢管的高强度、易连接、耐水流冲击等优点,还克服了钢管遇水易腐蚀、污染、结垢及塑料管强度不高、消防性能差等缺点,设计寿命可达50 年。主要缺点是安装时不得进行弯曲,热加工和电焊切割等作业时,切割面应用生产厂家配有的无毒常温固化胶涂刷。

  热浸塑钢质线缆保护管道产品采用优质钢材,机械强度高,承压能力强,电气绝缘性能优秀,内外表面硬度高且光滑,摩擦系数小,阻燃性好,吸水率低(小于0.003%),使用温度范围大(-40℃-120℃)等优点。集优质钢管和纳米涂层性能优点与一身,被广泛应用于全国各地地区的电力、通信、交通、市政、矿山、石油、化工等建设中。

  (3)聚氨酯保温管

  聚氨酯保温管道也称直埋保温管道由输送介质的,又称“管中管”其有“两步法”构成,是由高密度聚乙烯外保护层、聚氨酯硬质泡沫塑保温材料和钢管组成。 保温层材料为密度60kg/m3至80kg/m3的硬质聚氨酯泡沫,充分添满钢管与套管之间的间隙,并具有一定的粘接强度,使钢管、外套管及保温层三者之间形成一个牢固的整体。聚氨酯直埋保温管泡沫具有良好的机械性能和绝热性能,通常情况下可耐高温120℃通过改性或与其它隔热材料组合可耐高温180℃,适用于各种冷、热水高低温管道的保温工程。

  是一种新型的用途广泛的隔热保温和防水吸音材料,具有细微的独立闭孔结构,具有密度小、导热系数低、不吸水、柔性好、耐老化、耐腐蚀、隔水、阻汽等特点。

  产品特点:

  1、使用寿命可达30-50年,正确的安装和使用可使管网维修费用极低

  2、聚乙烯外护管采用高密度聚乙烯材料制成,它能保证管材在运输安装和使用过程中不受外界因素影响而引起的破坏。

  3、保温性能好,保温效果比其它保温管提高4至9倍,热损失仅为传统管材的25%,长期运行可节约大量能源,显著降 低能源成本,保温层材料为密度大于60㎏/m3的硬质聚氨酯泡沫,具有良好的机械性能和绝热性能,通常情况下可耐温120℃,通过改性或与其它隔热材料组合可耐温180℃。泡沫充分填满钢管与外护管之间的间隙,并具有一定粘度,使钢管、外护管及保温层三者形成一个牢固的整体。该产品广泛应用于城市集中供热和制冷工程,节能效果显著,施工安装方便,具有良好的经济效益和社会效益。

  4、具有很强的防水和耐腐蚀能力,不需敷设管沟,可直接埋入地下或水中,施工简便迅速,综合造价低,占地少。

  5、在低温条件下也具有良好的耐腐蚀和耐冲击性,可直接埋入冻土层。

  (4)HDPE塑钢缠绕管

  塑钢缠绕管由塑钢复合的异型带材经螺旋绕焊接并在边缘处搭接(搭接面上挤出焊接)制成。成型的管材呈螺旋直肋结构,聚乙烯管壁外表面有等间距螺旋环绕的肋片加强。肋片时由普通碳带外包覆聚乙烯构成,通过聚乙烯包覆使铜与聚乙烯浑然一体。聚乙烯管壁构成封闭的流体管道,加强钢带构成了管材的环刚度。加强钢带的厚度与宽度根据管材直径、环刚度要求不同而分别设计确定。

  (5)PE保温外套管

  高密度聚乙烯外套管是以高密度聚乙烯(HDPE)为原料采用先进设备及工艺进行生产,产品质量符合CJ/T114-2000标准。

  聚乙烯外套管具有机械强度高、耐冲击、耐环境应力开裂、耐腐蚀、耐低温、施工简便、密封无渗漏等特点,使用寿命30-50年。

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