某品牌运动鞋市场推广策划方案

运动鞋, 方案, 品牌, 推广

市场调查（略）

企业要做到的 一、产品定位迎合市场需求；

1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的

2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展 3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，

这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。

4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的

感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。

5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。

6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些

营销手段：

1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问

题等，做到紧密联系群众

2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（A VS B）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各

层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。 3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，

在无形中灌输品牌

二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：

1、企业的实力；

2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；

4、销售政策与加盟条件；

三、活动策划要达到的效果

１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

２，提高客户对公司的信心 ３，增加定单

招商会活动策划：跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶

段：（预算10000元）吉祥物有奖征集活动

主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我

们终将把你的理念告诉世界）

活动目的：创造并选出企业的吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们

活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）；或是体现企业的远景（二选一的方案）3，活动时间一个月（XX月XX日——XX

月XX日）

奖励：一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，

让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200

元）

三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）

宣传费用20xx元（海报等其他开支）

评选方式：我们将在论坛上（WWW。XXXX。COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）

最终解释权归XXXX公司所有 第二阶段： 招商会的准备阶段（承上启下）目的：为招商会做准备，拿到定单时间：预

算：内容：1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。3，场地设计分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定

5，其他准备

第三阶段：

招商会活动现场活动主题：活动目的：活动预算：活动内容：1，吉祥物

揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）； 2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮 3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、

实力附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去

搜索引擎搜索下该机构。

4，由客户经理介绍产品优势

专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性化）运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展 5，活动尾声合作咨询：重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；

第二篇：某品牌运动鞋市场推广策划方案

一、产品定位迎合市场需求；

1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的

2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展

3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。 4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。

其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。

5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。

6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些

营销手段：

1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众 2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（A VS B）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。

3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌

二、了解客户的心理；

客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：

1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；4、销售政策与加盟条件；

三、活动策划要达到的效果

１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

２，提高客户对公司的信心

３，增加定单

招商会活动策划：

跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人

第一阶段：（预算10000元）

吉祥物有奖征集活动

主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）

活动目的：创造并选出企业的吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们

活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO

2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）； 或是体现企业的远景（二选一的方案）

3，活动时间一个月（XX月XX日——XX月XX日）

奖励：

一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200元） 三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）

宣传费用20xx元（海报等其他开支）

评选方式：我们将在论坛上（WWW。XXXX。COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）

最终解释权归XXXX公司所有

第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）

目的：为招商会做准备，拿到定单

时间：

预算：

内容：

1，吉祥物的定稿与制作

为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势

2，吉祥物的招商海报设计

力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。

3，场地设计

分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台

第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型

第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心

4，活动人员、主持人、设计师的选定

5，其他准备

第三阶段：招商会活动现场

活动主题：

活动目的：

活动预算：

活动内容：

1，吉祥物揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）；

2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮

3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力

4，由客户经理介绍产品优势

专业化的设计

每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性化）

运输渠道便利

重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展

5，活动尾声

合作咨询：

重在传达销售政策，加盟条件

与吉祥物合影留念；

第三篇：校园跳蚤市场策划方案

校园跳蚤市场 策划方案

一.活动简介

由校团委主办、校学生会承办的毕业季主题活动——“跳蚤市场”，为广大即将离校的大四同学打造一个能够有序、有秩向同学们出售自己物品的平台，提高物品的使用率，减少浪费。促进校园文化氛围，打造特色活动。

二. 活动对象

主体由大四即将离校同学为主。全校同学参与。

三．活动意义

为大四毕业学生创造一个合理处理剩余物品的平台，并促进不同年级间同学的相互交流、了解同时强化节俭意识，倡导环保意识。有利于培养学生创业和市场经济意识，从理论走向实践，实现资源优化，减少浪费。建设校园特色文化，校学生会通过这一活动将更好的为同学们服务。

四．活动形式 (场地和时间)

活动场地：羽毛球场

活动时间：一至两天（周末） 五月底

活动形式：公关部提供交易平台、摊位，由摊主进行自由交易；或者由公关部寄卖（价格标准参见活动管理规定）

五．准备工作

1.宣传：到大四同学寝室进行活动宣传讲解，填写有意向参加活动的同学的基本资料便于联系，并且了解他们的要求和需要，及时改

进活动。设立宣传板，在校贴吧上宣传活动，增加知名度，让更多的同学了解到这一活动。（还包括宣传横幅、广告、广播台）

2.场地：帐篷 木桌（将桌子进行编号）塑料绳 剪刀 胶水 笔纸 胶带 标签 纸箱 防水布 资料夹 资料单

3.人员安排：秩序管理处；询问处；市场管理处；流动后勤处；代销处；

六．目前可能出现的问题

1.大四同学对这一活动热情不高 积极宣传，并且强调公关部的组织和管理的有序，一定能为大四同学带去便利，并且能够能够为他们提供代售。

2.参加活动人数较少 活动准备时间较为充分，可以先向同学们了解他们的要求和期望，进行沟通，尽可能使这一活动得到同学们的热情。

3.物品滞销 自己出售的如果最后仍有商品尚未售出，可以自行带回，或者由公关部集体处理。如果是代销的，在与卖家确认之后进行集中处理。

4.代售方式则设立物品定点收取点，再确认物品数量种类后由物主签字确认 。

5.活动开始后现场人流大，秩序混乱，应由市场管理处安排人手定时巡视全场，维持场内合理的秩序。

6.部分大四学生在将物品搬到活动场地的过程中会出现物品过多或过于沉重的情况，可以安排干事在活动当天帮助学长搬运部分物品。

七．大致流程

1.前期宣传工作 一至两周（海报 横幅 贴吧宣传 广播台宣传 具体解说）

2.寝室和现场招募卖家（填写报名表），具体为姓名，电话，出售商品主要类别，买卖时间等，并且在同意管理规定上签字

3.活动场地布置（活动开始前一天进行，包括：摊位划分 帐篷架设 桌椅摆放 标签粘贴）

4.协助卖家集中物品以及统计大致物品种类数量，确定是否分类分天出售，及时向卖家和同学们反映跳蚤市场动态。

5.活动开始，将公关部人员作合理分配，各司其职

6.活动后收集整理未售商品

7.总结以及后期宣传

跳蚤市场管理规定

1、买卖双方在交易过程中必须遵守学校各规章制

度，不得出售和购买违禁品

2、买卖双方在交易过程中应该注意文明礼仪，不得强买强卖

3、买卖双方的交易必须建立在公平的基础上

4、交易属买卖双方自愿，不得强买强卖

5、为保证消费者的权益，卖方不得销售质量存在问题的物品。买方也应确实了解商品质量后方才购买，原则上本市场在购得物品后不能退换货

6、如因特殊情况或者物品存在严重质量问题，因由买卖双方协商解决，如果不能解决，则由市场管理处进行协调

7、在活动现场自行出售商品的同学需按照市场开放时间进行买卖，不能随意时间买卖。如物品售完或其他情况，则联系市场管理处退出市场

8、在活动过程中如有任何问题，应联系询问处

9、出售物品价格原则上由卖方自行定制，但原则上所出售物品如不是新物品则不能超过商品原价的60%~70%

10、本市场开市前以及闭市后，都会对各位卖家进行签字确认，请积极配合