南京财经大学营销与物流管理学院 市场营销专业20xx级专业实习计划

一、实习目的与要求

专业实习不仅是市场营销专业本科教学计划的重要组成部分，同时也是实践教学的重要环节，是理论与实践相结合的一种有效的手段。其目的在于通过《市场营销学》等专业基础课和《消费者行为学》、《市场调研与预测》、《网络营销学》、《客户关系管理》、《整合营销》等专业课程的学习，让学生了解企业的市场营销活动流程，加深学生对市场营销活动的感性认识，提高学生分析、解决问题的实际能力。

通过这次专业实习，学生应该对所在实习单位的市场营销活动流程和市场营销管理状况有相应的了解和客观认识，能够运用所学的市场营销专业知识，进行市场调研、分析、并能针对某个具体的实际问题，在充分收集有关的信息、认真研究的基础上，提出解决实际问题的思路，初步具备一定的分析实际问题、处理实际问题的能力。

二、实习方式

专业实习采取分散实习与集中实习相结合的方式，以分散实习为主。采取分散实习由学生自行安排落实，要求选择业界有影响、业绩突出的企业，时间为20xx年x月4号至20xx学8月26号的暑假。集中实习由学院统一组织，时间另行安排。学生实习结束后，须于20xx年x月27、28日到学院报到注册。

三、实习内容

市场营销专业20xx级的专业实习，主要围绕以下主要内容展开。为更好地做到了理论与实践的有机结合，在征求实习单位意见的基础上，可以根据企业的需要，对有关内容作适当调整，或对某些内容作进一步的深化、细分。专业实习

的内容安排如下：

1、营销战略管理

2、客户满意度和忠诚度分析

3、目标市场分析

4、市场定位研究

5、消费需求调查与分析

6、销售业务流程与管理

7、销售队伍建设与管理

8、零售业务流程与管理

9、售后服务管理

10、企业网络营销状况

11、品牌的建立与维护

12、品牌代理与品牌战略

13、分销渠道的建立与管理

14、生产企业的自销方式

15、商业企业的自销机构

16、金融产品营销问题

17、市场促销策略、广告策略

18、企业的营业推广策略

19、连锁经营的问题分析

20、零售业态分析

21、企业整合营销状况

22、文化、体育、医疗、房地产、汽车4S店、咨询等汗液营销问题

四、实习的组织与管理

根据专业实习的要求，系成立专门的实习领导小组，负责制定实习计划，实施对实习的管理以及实习考核等工作。实习的日常活动、日常管理由学生实习单位安排和执行。（具体要求请参照南京财经大学《学生实习手册》）。

实习领导小组成员如下：

组长：乔均 副组长：张国军 常根发

组员：丁华仙 张太海 刘杰 辅导员

五、实习考核

专业实习是营销专业学生必修的一门实践教学课程。对实习的考核，主要从以下方面进行：

1、实习的日常考核。日常考核委托实习单位进行，学生必须严格遵守所在单位的作息时间和一切规章制度，不得无故缺席、迟到和早退，努力做好实习单位分配的工作。（具体要求请参照南京财经大学《学生实习手册》）。

2、实习总结和实习报告。实习结束或一周内，学生要根据实习情况写出实习总结，同时还必须撰写实习报告。实习报告要明确问题，并对其进行客观的分析，最终要提出解决问题的途径。实习报告的字数必须在20xx字以上。实习总结及实习报告在实习结束两周内统一交至指导教师处，作为评定实习成绩的依据之一。

营销与物流管理学院市场营销学系

20xx年x月

第二篇：20xx级市场营销专业实践方案

20xx级市场营销专业实践方案

1、专业实践目的

根据市场营销专业教学计划的安排，配合专业课程教育能够理论联系实际，制定本专业实践计划方案。

市场营销专业实践不是一门单纯的课程，而是市场营销专业综合性知识的实际运用，是走向工作岗位的前奏。在已学市场营销专业各课程的基础上，通过本环节的安排，可以使学生对市场营销专业某一个方面或多个方面能够深切体会和灵活运用，这些方面应集中于市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容；通过专业实践课程环节，还应当在更高层次上获得一些感性认识，如对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等内容比较熟悉。同时，通过专业实践课程环节，还可以帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。

2、专业实践的组织形式

专业实践的形式采取统一计划，教师指导，学生组队实施的形式。

首先由指导教师指定专业实践内容，由学生根据各人爱好和资源条件，在指导教师的指导下自己组队（每组人数控制在3-6人左右，最好男女同学互相搭配）实施。

指导教师负责专业实践的指导、协调、回答疑难问题等，每个小组应选出小组组长，小组组长负责保持与指导教师的联系，随时汇报专业实践的动态，负责及时发现问题，传达指导教师的安排，负责小组活动组织工作。

专业实践按项目组织实施，每个小组为一个项目组，组长为项目负责人，负责项目范围的确定，项目计划的制定，项目计划的实施，项目计划的总结。

3、专业实践的时间安排

专业实践的时间按照20xx级市场营销专业教学计划，在20xx-20xx学年第一学期进行，第五周开始，第十六周结束，专业实践的实施应不影响正常教学时间和次序，充分利用课余时间进行。

4、专业实践的要求

职业能力的形成需要理论与实践相结合的实践过程。在这一过程中，需要学生根据已经学习或在实际工作中遇见的问题，用专业知识和技能去发现问题、分析问题和解决问题。这一综合实践既是理论知识的综合运用过程，也是职业技能的综合运用过程，是培养的学生是

否能适应社会、适应企业的需要的试金石，同时也是人才培养的关键环节。

在学生进行专业实践的过程中，要注意如下事项：

（1）学生应按照指导教师指定的实践内容，确定专业实践的范围和计划，得到指导教师的批准方可实施；

（2）各项目组负责人具体负责项目（专业实践）的实施，并按照项目计划按时与指导教师沟通，检讨项目的进度和存在的问题；

（3）各位同学在专业实践的实施过程中，要遵纪守法，遵守职业道德，服从指导教师的安排；

（4）在专业实践过程中，严格遵守接触的相关企业组织的各项规章制度；

（5）专业实践成绩按百分制考核。

具体考核标准如下：

（1）实践准备工作，项目进度控制（专业实践报告中要体现）（15分）；

（2）各项目组对本次实践的组织、分配、管理等过程（专业实践报告中要体现）（20分）；

（3）各项目组提交专业实践报告一份，并进行汇报；（35分）

（4）各项目组的协作沟通的能力、团队合作的精神（20分）；

（5）教师点评（10分）。