述 职 报 告

尊敬的各位领导和同事：

大家上午好！

去年x月份我很荣幸的加入到了光阳传媒这个团队当中，感谢大家一直以来对我的关心和帮助！下面我把20xx年度工作总结以及 20xx年的工作计划向各位领导做一个详尽的汇报：

一、20xx年工作总结

◆个人销售：

出租车座椅靠背：8.2万

出租车LED：4.6万

公交车车载电视：0.25万

广告车：6.2万

合计：19.25万

◆团队管理：

自去年x月份到11月份管理销售部半年以来，在规范员工，销售管理，协调部门工作方面，虽然取得了一定成效，但和自己的预期目标还有一定距离

根据上述实际，特对20xx年度市场进行如下分析与计划

二、20xx年度市场情况分析

鉴于目前我公司的客户数量有限，客户质量参差不齐，在争取投放的同时，也要为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略。

尤其是在第一季度的情人节、“三八”节，会给广告市场带来一个良好的开端；第二季度的端午节、“五一”以及第三季度的“十一”“中秋”双节，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司广告媒体数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来，为年底的广告大战做好充分的准备。

其次第四季度年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之通过我们一年的客户推广，我相信是我们广告业务最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发及维护工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路，积极协助秦经理做好销售部门其他工作。并利用广告淡季的2、3月份不断加强专业知识的学习，充实自我，争取把广告额度做到最大化！

三、 20xx年度预计个人销售：

1、出租车LED ： 20万

2、出租车车贴广告：5万

3、出租车座椅靠背广告：20万

4、广告车：30万

5、出租车印字座套：1.0万

备注：后期根据实际情况按月度再做计划调整

针对以上个人销售预计，特作出以下具体工作实施方向

四、20xx年工作战略描述：

1、主攻开发其他未涉及行业，寻找和创造利润增点

重点实施：协助销售队伍的健康运作，改变销售思路，积极进行业务市场开发。

2、重点大客户的开发及动态关注

3、老客户(金牌客户）的客情维护

重点：有实力，信誉较好，回款顺利，广告意识强的客户

4、LED广告车的推广工作

主要行业及开发重点：房地产开盘、商场促销、商家庆典以及各行业的促销活动、金融行业、装饰行业等

5、与销售部其他同事共同学习交流，营造积极向上的合作氛围

资源的共享及合理规划运用；

6、及时进行同行业的动态关注

重点：是与各传媒公司积极交流，进行资源有效共享

7、20xx年度拖欠货款的回收工作

以上，是我对20xx年度的工作总结以及20xx年度的一些设想与计划，希望公司领导指正。在新的一年里，我希望得到公司领导的正确引导和帮助，以及其他相关部门人员的积极协调。20xx年我会以崭新的精神状态投入到工作当中，总结问题，不断自我提高，做好相关工作部署，努力学习，提高工作业务能力，为公司的发展贡献自己的一份努力！我相信在公司领导的大力支持和正确领导下，我们的明天会更加美好！

最后，祝大家龙年吉祥！工作顺利！身体健康！

销售部：郑海旭

20xx年x月x日

第二篇：述职报告

述职报告

尹莉芬，女，20xx年出生。20xx年就读于邵阳市第一技工学校车工专业，20xx年毕业留校工作。二00 一年晋升为二级实习指导教师，二00三年在职就读邵阳学院机械系模具专业，二00六年毕业。现将任职期间的主要工作述职如下：

一、倾心教育、为人师表

身为教师，为人师表，我深深认识到“教书育人”，“文以载道”的重要性和艰巨性。多年来始终具有明确的政治目标，崇高的品德修养，坚持党的四项基本原则，忠诚党的技工教育事业，教为人师，行为人范，在工作中具有高度的责任心。严谨的工作作风和良好的思想素养；热爱关心学生，对学生的教育能够动之以情，晓之以理，持之以恒，帮助学生树立正确的人生观和科学的世界观；乐于奉献，不计个人得失，做到了个人利益服从集体利益，为培养社会所需要的技能人才，在学生和教师心目中具有良好的声誉和形象。

二、潜心钻研、完善自我

从教二十余载，积累了教学经验，不断锤炼自已的教学基本功，不断吸纳和运用新知识、新工艺、新技术，解决新问题。知识的积累，能力的提高，使我明白了没有科学的理论做指导和实践是盲目的实践，没有实践做基础的理论是空

洞的理论的道理。20xx年我参加了劳动和社会保障部组织的考评员资格培训，获得了国家职业技能鉴定车工中级考评员资格；20xx年参加学校组织的CAD绘图培训班学习，并通过当年由国家举行的技能鉴定，获得了CAD模块《全国计算机信息高新技术考试合格证书》；20xx年参加了湖南省教育厅在湖南师大举办的数控技术应用培训班学习，获得上岗资格证书；20xx年参加邵阳市教育局组织的普通话定级考试，获得由国家语言文字委员会颁发的三甲等级证书；20xx年在职自费就读邵阳学院机械系模具专业，学制三年，现已学完了全部课程，因为二00三年非典的影响，推迟到二00六年x月毕业，并在实际工作中做到了学以致用。通过自己的不断努力，我目前不仅能胜任《车工工艺学》、《数控加工与编程》等理论课教学，而且能担任《车工生产实习》、《数控生产实习》的实习教学，在教学中表现出较高的理论水平和实际操作技能；表现出了一定的组织能力，具有驾驭实习教学过程中较复杂局面的能力，具有较高的分析问题和了解问题的能力。具备了一名“双师型”教师的资格。

三、精心施教、培育技能人才

在教学方面，能够准确把握教学大纲和教材，制订合理的教学目标，把各种教学方法有机的结合起来，力求教学由简到繁，由易到难，深入浅出，通俗易懂，理论教学中注重教学技巧，讲究教学艺术，特别是在备、辅、考三个环节上

花了不少功夫，进行了深入研究和探讨；始终保持一丝不苟的工作态度，切实抓好教学工作中的各个环节。讲课中，带学生亲临生产现场参观，理论结合实际，提高了学生的学习兴趣，从而深受学生的好评。实习教学中能够根据学生的具体情况，及时调整教学计划和状态，改进教学方法，自始自终以培养学生的思维，提高学生的动手能力、分析能力和解决实际操作问题的能力为宗旨，根据学生的个性差异，因材施教，教学过程中，不仅做好示范和巡回指导，对个别接受慢的学生能手把手耐心细致地教，不让一个学生落伍，使学生的个性，特长顺利发展，知识水平、技能技巧明显得到提高，所带班级的学生在职业技能鉴定中，合格率在98%以上，优良率在85%以上，为学校赢得了较好的社会公众美誉度。本人也深受学生的爱戴和尊敬，多次被评为优秀教师。

四、育才造士、德育为先

我在任职期间，除超额完成学校下达的教学任务处，还担任过车32班和车35班两届班主任，在工作中不断探索在新的形势下如何作好班主任工作的新方法，着重培养学生的集体主义精神；主人翁精神；积极配合学校对学生进行思想政治教、道德品质教育、纪律与安全教育、法制教育；教育活动中逐步摆脱了传统说教和强制灌输的教育模式，采取比较灵活的形式，让学生有更多的主动性和积极性，比如采取主题班会、讨论、讲座、辩论等形式，让学生在轻松的环境

中、在不知不觉中快乐地接受教育，我作为班主任，经常主动到学生中去，了解他们，关心他们，与他们交朋友，组织学生积极参加学校组织的多种寓教与乐的活动，并能在其中积极表现取得好的成绩。 积极组织学生参加社会实践活动，引导学生深入生活、深入社会，了解社会，从而激发了学生的学习热情，端正了人生的态度，激励了学生奋发向上的斗志。由于采取的方法得当，途径科学有效，在每期班级量化考核中，所带班级多次评优，本人也多次评为优秀班主任。

五、辛勤耕耘、硕果飘香

任职期间本人一直工作在教书育人的第一线，先后担任了车工32班、车工35班、车工2班（高技）的《车工工艺学》理论教学任务，周课时6节，每期的理论课时在100课时以上。担任了车32、车35、数控（1）、（2）、（3）的《车工生产实习》教学及数控（2）、（3）的《数控实习》教学，周课时均为28节，每期的实习课时在500课时以上，期期都超额完成了工作量，圆满完成了学校下达的教学任务。在每期的教案评比中，次次都被评为优秀教案。参加20xx年邵阳市技工系统“双师型”车工教师竞赛，荣获三等奖，20xx年至20xx年两次评为优秀教师和优秀班主任。20xx由学校举办的“双师型”教师竞赛，荣获车工第一名。

“捧一颗心来，不带半根草去，”陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位战斗在

职业教育战线上的人民教师的光荣，成绩属于过去，未来属于自己，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩，才无愧与党和人民赋予我的人生使命。

述职人：尹莉芬

二00六年x月x日