首都经济贸易大学密云分校

毕业实习报告

题 目 内勤实习报告

姓 名

指导教师

实习单位

二○20xx年x月x日系别 贸经系 专业 国际经济与贸易 班级 08国贸1班

毕业实习报告

一、实习时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、实习单位：

北京朝批汇隆商贸有限公司，是北京朝批商贸有限公司的子公司，公司以批发、代理为主业，以物流为支撑，从事独家代理、合作分销、服务终端、商品分装、仓储配送、第三方物流等业务，是一家能够提供综合代理、优质服务的新型现代化商贸企业。

公司与北京工业大学计算机学院合作，结合行业特性及业务运营需求，研制开发了ERP电子商务管理系统。对公司业务流程进行优化再造，使企业中商流、物流、资金流和信息流和谐高效地运转。

三、实习内容：

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后在社会中的发展打下坚实的基础。

20xx年x月x日至20xx年x月x日，我在朝批汇隆商贸有限公司进行了实习。这段时间，我在三个岗位进行了学习，第一是学习开票，第二是出纳，第三是在兑付室的实习。

（一）开票流程

去公司之后，我学习的首先是开票，公司运用的是自己的管理系统，开票用的自然是其中之一—采购销售系统 。开票的流程是：订单的录入，审批，从订货单开出库票，数据的收发，出库票的打印。具体流程如下：

1.首先在接到客户的电话，记下客户所要订的商品，这虽然看似简单，但是这个环节很重要，如果订单明细记错了，之后的开票等一系列程序就都会是错的，甚至会对物流，商品配送造成影响。一些白酒，订货人有的时候跟本不会说要的是高度酒还是低度酒，所以打电话的时候需要问对方，一些红酒的名字有几乎相同的名字，例如：“伊莎贝拉高级冰红葡萄酒”，还有“伊莎贝拉高级冰白葡萄酒”，如果订货人说要的是伊莎贝拉，那就要问对方是冰红的还是冰白的。像这种情况会经常存在，这就对于接电话的人对于商品的熟悉程度要求较高了。还有一些没有存货的商品，需要在客户订货的时候查客户所需要的商品的库存。

2.第二步就是订单的录入，包括客户名称，订货人，订单号，备注，录入人，商品编码，批发单价，数量等。

客户名称，是一些老客户在公司的系统里有自己的编码，这就需要开票人熟练记住商品编码，例如：顺峰亚运村店的编码为8683，顺峰总店的编码为8418，海天一色编码为8591等，如果是个人购买商品，那开票的时候就开成编码为“842300600”，即代表“个人”。

订货人如果没有，则可以跳过空出。

订单号是系统自动编制的，因此也可直接跳过。

备注，通常写客户的特殊要求，例如“下午四点前送货”，“送货联系业务”等。

录入人，系统默认显示按照密码进入系统的人员。

商品编码，也是系统自带的，例如：长城华夏T区三年干红葡萄酒为84820xx5，长城华夏T区五年为84820xx6，商品编码和客户编码一样，也需要开票人熟练记住。输入之后，该商品的批发单价会自动显示，然后输入该商品的数量。

然后保存成单据号。

3.第三步就是销售订货单的审批，就是对第二步录入的单据的核实。主要核实客户，商品，单价，数量。然后单条确认，保存。

4.第四步，从订货单开出库票，过滤没有库存的商品，核对价格，生成单据号，然后保存确认。

5.第五步就是数据的收发，数据发送，然后票务室接受数据，只后进行打印退库单和全部单据，然后是盖章，用大头针把单子别好，最后是把一些特殊需要打印随附单据的客户而且订单中有白酒和红酒的挑出来，打印随附单。

一张完整的订单就开好了。之后就是进行备份。

（二）熟悉了开票流程，能独立操作之后，我又进行了出纳工作的学习。

1.首先是收支票和现金。这一步是上面开订单的延续，即客户收货后的结账。有的客户是用支票结账，有的是用现金。看似简单，收现金一定要注意收到的钱的真假和数量，我都是用手数一遍，点钞机数一遍，以防止有假币或者是数错钱。然后填写现金送款簿，包括盖抬头章、银行帐号、金额、。第二种结账方式是支票，首先要注意支票的日期，看其是否过期或者是否是持期支票。然后填写进账单，日期，抬头，银行帐号，支票号，金额大小写。这个过程也看似简单，但是一旦有错误，就会被银行退票。之后是支票的背书，盖抬头章，财务章，人名章。支票中对于盖章的要求也很高，如果盖的不清楚，就需要贴粘单，从新盖，然后盖接缝章。然后就是去银行将当天的钱和支票入账，第二天还要和总经理报数。包括银行账上余额，可用资金等。

2.用友软件的使用

我还负责处理一些简单的帐务。所有的报销单据和附件必须齐全，还要有总经理签字，我才能报销。之后这些报销单和附件就是我要做入账中的，特殊情况是罚款不走帐。例如进货入库存，则分录如下：

借：库存商品-批零商品-17%库存商品

待抵扣进项税-分税17%

贷：应付帐款-对外应付-商品采购-进货

公司对于明细科目设置的非常细，能使我们减少错误的发生，同时对于每笔钱的来源去向都非常清楚。

3工资台帐的制作

利用公式：工资=基础工资+岗位工资+绩效工资+加班费+餐费计算。

打印每位员工的工资台帐，发给本人进行核对签字。

（三）之后我又被调到兑付室进行实习。兑付室是对结算员拿回来的厂家的瓶盖进行兑付，即报销开瓶费。

1. 首先学习的是开具开瓶费报销单明细单，其中瓶盖分为三类：厂家回收，货补，自付。在开据开瓶费报销明细单时都要分类。对于结算员送来的瓶盖首先要过数，然后开具明开瓶费报销明细单，主要包括客户名，日期，品名，数量，单价，小计，核实人几项内容。

2.之后是在电脑中录入当天开的所有报销明细单，厂家退厂，和销毁时也要输入数据，这时输入的数据必须是负数，这样在求和数量的时候才能反映更清晰

准确的数据。然后就是月中和月底做表，月中和月底都要销毁一次瓶盖，因此要做两次瓶盖销毁明细，同时要做开瓶费报销申请表，这是两张表都需要交给总经理签字。

3.最后是每月月底要做一张月末报表，包括：品牌，支付金额，应回收金额，回款金额，欠款，差额，摘要几部分，这张月末报表也是要交给总经理的，这张表直接反映本月各大产品的销量，领导一目了然。

所以这个岗位的实习对于Excel的要求很高，在校期间我考取了计算机一级证书，这对于我现在的工作很有帮助，在做表格的时候利用的Excel的各项功能菜单等会被频繁利用，例如一些常用函数、分类汇总等功能。

四、认识

（一）这些日子的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人了，懂得了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我受益匪浅。

1.首先我在开票工作中还需要多加练习，在实践中不断完善自己，提升自己。 在接到客户电话的时候，这个看似简单，但是又很多外地人又口音，有时候很难听清楚对方说的店名，还要他们说的“四箱”和“十箱”听起来差不多，所以需要仔细听，认真记下对方需要的产品，熟悉店名。在客户编码和商品编码的熟悉上，需要牢记，而且必须准确。我对于一些商品编码记得还不够牢固，还要在多接电话，多开票中逐渐熟悉，熟能生巧。

开票时必须准确，包括单价，金额，数量，一旦开错了，就会对物流配送等一系列环节造成不必要的麻烦。所以需要我们更加认真地对待每一个工作环节。我相信在开票的实习中，我也会变得更加踏实，认真，现在每周都会有一天晚班，就是一直到晚上十点等着一些客户订货，而且晚上的订单量很大，因此只有勤奋的学习和多开票，才能熟能生巧，才能游刃有余。

2.在出纳工作实习中，我知道作为一名会计人员，严谨认真的工作态度是多么重要

这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计工作，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变！会计不仅仅是一份职业，更是一份责任。它提高了我们的实际应用水平.在会计实习过程中,从在用友软件上做分录，填制凭在实训中我们学习到了很多东西，例如，对于一些公司经常发生的业务，需要记得科目账户，以及明细更加熟悉了，还有支票的开具，在填写过程中最重要的就是“仔细”，大小写、日期、用途、收款人、金额、密码都不能写错，否则就会被退票，为结算员带来不必要的麻烦。

3.在兑付室的工作让我知道工作中，让我知道细心的重要性。

如果在开具开瓶费报销明细单这个环节出现问题，那么会使企业遭受不必要的损失，因此每天开的单据要细致，保证不出问题，然后再录入电脑时也同样需要细心，同时是对已经开出的单据的又一次审核，一旦出错之后，就会影响月中月底报表的准确性，所以要细心的对待每一个工作环节，保证每一个环节都不出错。

（二）其次是我在其他方面的收获

1作为一个刚刚步入社会的新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。要对自己有一个明确的定位，不要好高骛远，做好自己的本职工作就好了。

2工作中要多看，多观察，多听，多思考，少说话，不要说与工作无关的内容，多学习别人的语言和办事方法。

3工作时还有较强的责任心，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。在兑付室里，我每天都会拿一个本记录每天的录入数量和金额的变化，还有一些特殊的需要提醒自己的事情。我想，做一个有心人对工作是没有坏处的。

4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨，而是要努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。我们公司实习生共九个人，但是现在只有我和另外一个女孩有了自己的职位，别人都还没有定岗，我想这是领导给我的一次机会，因此我更要努力工作，尽职尽责，好好表现。

5要坚持学习。要有自己未来的计划和目标，不管是为人处事还是工作中，我们都是刚迈入社会的新人，因此都要向一些老员工学习，踏踏实实的走自己的路，我认为有自己的目标就好了。

实习期间，我学到了很多东西，不管是在业务处理方面还是为人处事方面，都让我受益匪浅，我也会在业余时间继续学习，每个阶段都给自己定下自己的目标，实际的，踏踏实实的一步一步的奋斗下去。

最后感谢老师在大学阶段的栽培，让我在学习能力和为人处事方面变得更加成熟，对我现在的工作也很有帮助。同时感谢朝批汇隆给我这次实习机会，我也会继续努力工作，为汇隆贡献自己的力量，创造效益，同时实现自己的人生价值!

第二篇：大学毕业实习报告

动物科学学院毕业（生产）实习报告 实习单位 莆田广东温氏家禽有限公司鸭业分公司

实习地点 福建省莆田市仙游县枫亭镇

实习时间

专 业 动物科学

年级

学生姓名

学 号

指导教师

在20xx年x月x日至4月x日的本科毕业（生产）实习中，我工作于莆田广东温氏家禽有限公司鸭业分公司，在枫亭种鸭场的工作中，我积极深入育种及生产一线，一个人担当两千四百多只番鸭的责任饲养员，工作之余，积极认真思考番鸭的饲养知识，熟悉育种以及孵化流程，每天如一日，发扬了艰苦奋斗、爱岗敬业的优良作风。在实习期间，我经常主动了解饲养信息和相关知识，积极走访孵化场、饲料厂等分公司，努力把所学到的专业技能运用于生产实践中并在实践中丰富自己获取经验，得到了公司总经理及相关领导和技术员的一致好评。

莆田广东温氏家禽有限公司位于福建省莆田市城厢区灵川镇，创办于19xx年元月x日。该公司是由首批全国农业产业化重点龙头企业之一的广东温氏食品集团公司控股的省级农业产业化龙头企业。公司配套年出栏20xx万只肉鸡（鸭）所需的饲料厂、种鸡（鸭）场、孵化厂、销售部、服务部等部门。公司以养鸡业为主，兼营肉鸭，辐射区域较广，随着公司的发展，不断得到社会肯定。公司充分利用地域和市场所提供的广阔发展空间，坚持不懈，致力发展。

一、 实习目的

本次毕业实习，旨在进一步了解我省番鸭的生产情况，掌握符合福建省以及广东等地对番鸭的市场需求，深入熟悉和掌握有关番鸭育种以及孵化的生产流程。

鸭业公司为满足以福建市场需要，以福建小种番鸭的生产性状为指标，进行严格的选择，建立自己的核心群，通过三到四个世代的选择，最终使其种、肉鸭性状达到纯化和稳定，从而形成一个福建公司特有的品种，作为鸭业公司的一个具有强力竞争力的品种。

福建小种为一个地方品种20xx年就就已经引入到鸭业公司，目前以小种母鸭为母本公司所生产的小种和中种肉鸭占公司上市量的80%以上，可是其父母代的种鸭来源主要是公司自留肉鸭苗和外购当地的菜鸭苗。小种为母本的小种和中种菜鸭在占整个福建市场的80%以上。但整个社会上根本没有父母代以上种鸭场，没有专门的配套生产体系。

莆田鸭业公司主要经营番鸭又细分为大种、中种、和小种。目前、在福建占有主要市场的是中、小种，其中中种的母本是小种母鸭，父本是大种番鸭。另外，目前存在肉鸭大小差异较大和部分鸭出现短嘴巴的问题，已经严重影响菜鸭的上市质量和卖相，在种鸭方面也存在生产性能底的问题，这些问题现在还有扩大的趋势。集团育种公司下属云城公司在超大种番鸭上做了几年的选育，目前已经培育出符合广东市场的番鸭品种，

只能为莆田鸭业公司提供大种公鸭做为父本。要解决公司生产中的关键问题必须在小种母本上进行严格选育，培育出适合福建市场的番鸭品种。

随着莆田鸭业公司的经营规模的逐渐扩大，育种工作继续取得成就，公司20xx年销售值达到1个亿，计划20xx年上市肉鸭539万只，产值再上一个台阶。考虑公司目前的竞争力越来越强，未来必定引领市场更加需要提升品种的质量。

二、实习内容

（一）、饲养“大面公”肉鸭，掌握催肥技术。

我积极深入生产一线，饲养“大面公”肉鸭，通过日常控料，体重抽称，疫病防控等饲养工作调整日粮配方和管理要点。工作中，积极查阅相关知识，主动思考，改善饲养技术。

（二）、学习种番鸭的育种流程。

枫亭种鸭场是公司养种鸭的第一个实验基地，一直按照立足于把养鸭作为公司的另一支柱产业的要求来做，所以在选种方面，在同行业比较先进的克里莫番鸭育种公司进行，后由于成本等原因及公司经营思路的转变，打算建立自己的优良品种养殖场，故采用自行挑选雏鸭，逐级淘汰的方式，预计通过几代选留，培育属于自已的本地优良种鸭。通过细致的观测和记录分析，选优去劣，培育出高产的品种或品系，降低饲养成本。进而建立自己的祖代场。

主要分几个阶段：

（1）雏鸭进苗挑选：主要对过本场和外面与公司签订合同的其他孵化场，由本场人员自行挑选较好的雏鸭进行育雏阶段的饲养。挑选的标准：出壳早，精神活泼、叫声洪亮、喙长而宽、黑头、身无杂色、绒羽丰满整洁、腹部柔软、脐带收缩良好、眼亮有神、两脚站稳、体重正常（55克），胫、蹼、喙部色泽鲜明，有光泽，显得坚实丰满等。

（2）饲养期：分五步来完成：在通过加强日常管理，结合实际生产，不定时的淘汰残次鸭的基础上，主要在10天龄、28天龄左右、49日龄、结合上市70日龄，及150日青年鸭进行较为严格的挑选，淘汰率约为进苗数的20%。

10日龄选择标准：结合打疫苗，对一些体型小或差的个体先挑出来放在光线较强，温度较高的环境中进行精心饲养，直到和其它正常鸭群体型差不多时再放入群体中。

28日龄选择标准：体格强壮，精神活泼，羽毛、绒毛生长整齐洁净，眼亮有神，眼睛、肛门附近无分泌物污染，颈项伸缩自如，腿脚干净，行动灵活，步态稳定，头中等

大小，喙长而直，第长背阔，胸深腹圆，脚稍粗短，蹼大而厚，健康结实，体肥适中。淘汰低于平均体重10%和体型小的的鸭及错鉴别的阴阳鸭。

49日龄选择标准：该阶段主要是对羽毛生长性状选择和生长缓慢的鸭进行淘汰，即淘汰主羽翼没有长出和毛管内有血的鸭，淘汰淘汰低于平均体重10%和体型小的的鸭。

70日龄选择标准：该阶段要是羽毛，体型体重方面进行（翅膀没有完全打交叉、背部，腹部羽毛覆盖不完全，体重超过和低于平均体重10%的淘汰）

150日龄选择标准：优质健壮，体型标准，毛色纯亮，具体表现在：喙宽直而长，头大宽圆，颈粗，中等长，胸部丰满向前突出，背长而宽，腹深，脚粗稍短，两脚间距宽，羽毛紧密而富有光泽，两翼紧贴体驱，皮肤发育良好。淘汰脸色苍白、瘦小、体型较差的及部分残次鸭。

（3）公鸭的选留也分为几个阶段：28日，49日，70日同母鸭选择标准相同。 150——180日进行较为严格的挑选，具体表现在：头大颈粗，眼大，眼亮有神，喙宽而齐，身长体宽，背部平整，胸骨长而正直，体型成长方型与地面近于水平，羽毛紧密而富有光泽，两翼紧贴体驱，尾稍向上翘，脚粗而长，两脚结实，腿的位置位于体驱中央，雄壮稳健，肉瘤红而大，人走近时发出“咝咝”的声音。对人工授精的公鸭而言，必要时进行个体采精，以精液质量和精液品质作为优质与否的标准。

（4）．预期目标

希望通过这种选育方式，培育出较为优良的种禽，然后再从所产蛋中孵化出来的雏鸭中进行同样程序的选育，如此反复几代，从而培育出更为优质的种鸭。

三、实习结果

（一）、三月份育种工作总结

1、系谱收蛋和入孵工作。番鸭小种母系父本和母本两个家系的系谱收蛋，各收蛋两批次，分别于3、9、19、24日入孵。

2、测受精率工作。番鸭小种父系收蛋测各栏受精率，为选留公鸭提供数据。

3、种蛋记号的改进。以前种蛋只记母鸭肩号，整蛋、孵化、转移时就要从240只母鸭号码中查找，现记上栏号、肩号，先查栏号再查肩号，只要从6只母鸭的肩号中查找，出错的概率会大大减少。

4、育种栏加固。育种栏的牢固性较差，尤其门栓没有做好，种鸭有串栏现象，现已把门栓做好，没有发现种鸭有串栏现象。

5、改造育种栏，实行走道捡蛋。育种栏的方便性较差，每捡一次蛋要从第1栏走到第40栏，每捡一次蛋大约要1-1.5小时，主要开门关门太浪费时间，经常开关门，也会造成门没有关好，种鸭串栏概率增大。现通过整改，很大程度上改善了这些问题。

5、整理以前的育种数据。

（二）、四月份工作总结

1、小种3个家系继续摸蛋。

2、小种父系收系谱种蛋。

3、继续对其它5排育种栏进行改造，实行走道捡蛋。

4、进雏4批系谱雏鸭。分别于7、13、23、28日进雏，出雏时打上脚号或挂上肩号，并记上父母亲肩号，称出壳重。

5、根据各家系的选育目标和选育性状，从出雏开始进行选育工作。

6、大种母系种鸭进行一次个体称重和选种，由育成鸭舍转到育种鸭舍。

7、学习番鸭的饲养管理。

四、实习总结体会

20xx-20xx年度是变动的一年，伴随秀屿种鸭场的建立枫亭场扮演着新场服务站的角色，之后就逐渐过渡为育种场。

这一年，枫亭场的成绩并不理想，这与培训新人有很大的关系，大量新员工得到训练包括骨干的组织者。同时还跟人员的调走有关，部分老员工也调到新场，因为人员的调到导致人员不好管理，工作频繁换人，责任无法确定。本年的主要工作是在新场的初建中提供各方面的帮助，以助新场的尽快稳定。

现在枫亭场已经过渡为育种场，但是过渡后工作并不理想，一方面是因为有些骨干员工辞职了，导致团队不全，也没有有经验的人组织工作。另一方面，虽然育种口号喊了很久并没有认认真真去做准备，总是寄希望于农大的老师，以为他们会提高方案，指导整个育种的各个环节，使我们有章可循，但是实践证明自己的工作要主动，要学会在实践中丰富自己，摸索适合自己场子的工作流程。

以后本场需要解决的最关键问题是在前期的计划和后期的分析工作花力气，进而摆脱工作的盲目和对工作好坏的无知。最好是向广东育种场一样将体系完善，各负其职。这样成功的几率大。

其实说到育种，其实就是一个选与留的过程，而在这个过程中，除了要保证全场的

卫生防疫做好以外，更重要的是挑鸭和选鸭的过程，因为就我们育种的最终要求而言，其实最后留下来的鸭群一个品系最多240只左右，这就要求我们要有很高的选留率，同时还要保证我们挑选出来的鸭群不会跑混，所以要求员工要有高度的责任意识。育种工作人员可以说是一个无名英雄，因为育种的工作不可能在短时间内出效率，因为他们也常常成为受人忽视的一个群体，但恰恰育种的工作人员需要高度的责任感，因为哪怕是其中任何一个环节出了问题，都有可能导致前功尽弃。这就要求育种的人员不论是责任心上，还是稳定方面，都是必须要考虑的问题。只有保证这两条，才能保证育种工作的连续性和准确性。

致 谢

本次本科毕业（生产）实习从实习目的的提出到工作方案的确定，到深入生产一线的实施和理论学习的最终完成，得到莆田广东温氏家禽有限公司鸭业分公司的协助和李昂、王光瑛等老师的悉心指导，以及吴秀杰师傅和张智文师兄在整个实习过程的指导和帮助，谨此表示衷心的感谢。

20xx年x月x日