郑州品牌鞋市场推广活动策划方案

地点：城市主要中心公园内草坪

主题：赶快参加，呼吸一下-------**品牌鞋 游园狂欢节

活动形式：综艺互动游戏+现场赠品派送

活动目标对象：家长及其小孩、情侣

郑州活动策划目的：通过近距离的互动，增加**品牌鞋对市民的亲和力，提升传播宣传力度。

（1） 活动现场布置：

A组装拉网展架，拉网展架面向人流量较多的方向

B扩音设备的连接：如果有条件的允许，可以在公园内接电的话，建议使用音响设备，接电线路尽 量做到安全隐蔽，切勿妨碍游客行走；如无条件允许，也需要使用扩音设备，如喇叭、有源收录 机等，目的在于扩大影响范围。

C现场区域的划分：利用伸缩围栏将活动区域围拢起来，目的在于区分活动区和非活动区。

D活动道具及礼品摆放：礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。

（2）郑州活动策划现场宣传及招募：

A除了活动区域内的拉网展架以外，在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅

万山红（礼仪）进行现场邀请，邀请可以在通往活动区的路途上，也可以在活动区域周围 。邀请方式文明礼貌、不可强求，建议可以准备一些小礼品，如气球之类，先送给过往游客，既 而再邀请。

C现场扬声设备播放活动内容，吸引游客前来参与，告知游客参与有奖。

D公园赠品派送：派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发，也可以 结合活动宣传，派发后邀请参与。

E康奈欢乐天使（礼仪）的分配要适当，要保持现场有1-2名可以辅助主持人完成游戏活动。

（3） 郑州活动策划现场互动游戏：

A利用宣传物料、人员、音响设备招募游客需要累计达到一定数目，例如现场有二组或者更多组参 加。

B活动游戏：

a跳大绳---参与人员数目在7人以上，2名舞绳者，5名跳绳者一起在同一大绳下跳. 获胜规则：在规定时间1分钟内没有间断即获得胜利，颁发奖品，失利者颁发纪念小 礼品，可以给出2-3次机会试跳。此游戏为团队游戏。

b踢毽子---参与人员数目在2人以上，实行淘汰制，可以进行花样的比赛，也可以进行规定时间里 面数量的比赛，最后产生一名胜利者，其余参加选手获得纪念小礼品。 C双人合脚行走---参与人员分成2—4组，每组甲乙2人，将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起， 脚连着脚，肩并肩共同向目标终点行走，哪组先到为获胜，此游戏需要参与游客双方的相互协调 ，冠军获得大奖，参加选手获得纪念小礼品

（游戏环节需要主持人依据现场情况灵活变动，包括游戏的数量、类别及难易程度，参加游客的 控制等等）

C游戏周而复始进行，最大限度的让更多的游客参与，达到互动

D游戏比赛以互动娱乐为主，礼品的发放尽量涉及大更多的游客。

E每位参加游戏的游客都必须填写登记个人信息，一方面是用来衡量活动效果，一方面是搜集潜在 用户。

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第二篇：某品牌运动鞋市场推广策划方案

一、产品定位迎合市场需求；

1，确立企业的愿景：要做中国最好的——要做世界一流的

2，经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展

3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。如图，利基性市场是最理想的市场（市场吸引力高，相对优势强），企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。 4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。

其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。

5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。

6，价格定位：立足中档，跟随战略，比对手低一些

营销手段：

1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋（非卖品），从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问题等，做到紧密联系群众 2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛（A VS B）：分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。这样可以调动小区各层次的目标顾客。再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。

3，画册宣传：融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，在无形中灌输品牌

二、了解客户的心理；

客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：

1、企业的实力；2、企业的经营理念；3、产品开发能力（即新款款式是否适销）；4、销售政策与加盟条件；

三、活动策划要达到的效果

１，表达品牌的来源及表达公司与客户的合作理念——沟通、协助、共同发展

２，提高客户对公司的信心

３，增加定单

招商会活动策划：

跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人

第一阶段：（预算10000元）

吉祥物有奖征集活动

主题：把你的理念告诉世界（因为我们的远景是做中国的第一，世界的一流，我们终将把你的理念告诉世界）

活动目的：创造并选出企业的吉祥物

活动对象：有理想、敢于挑战、热爱足球的人们

活动要求：1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO

2，能体现企业的经营理念：诚信为本，质量第一，共同发展（竞争者、代理商）； 或是体现企业的远景（二选一的方案）

3，活动时间一个月（XX月XX日——XX月XX日）

奖励：

一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。（5200元）

二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（1200元） 三等奖3名，纪念装备一套（球服、球鞋、球袜、护膝）（600元）

宣传费用20xx元（海报等其他开支）

评选方式：我们将在论坛上（WWW。XXXX。COM）公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。（1000）

最终解释权归XXXX公司所有

第二阶段：招商会的准备阶段（承上启下）

目的：为招商会做准备，拿到定单

时间：

预算：

内容：

1，吉祥物的定稿与制作

为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势

2，吉祥物的招商海报设计

力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念（吉祥物与代理商握手或是搭肩的情景，创造出强烈的合作欲望和共赢的理念）。

3，场地设计

分三格：第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台

第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型

第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心

4，活动人员、主持人、设计师的选定

5，其他准备

第三阶段：招商会活动现场

活动主题：

活动目的：

活动预算：

活动内容：

1，吉祥物揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的（但内里是专业的表演人员）；

2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候（说的是公司的理念和远景），突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮

3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、实力

4，由客户经理介绍产品优势

专业化的设计

每种款式在每个地区限量，竞争力强（体现有力研发能力、个性化）

运输渠道便利

重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展

5，活动尾声

合作咨询：

重在传达销售政策，加盟条件

与吉祥物合影留念；