20xx年暑期实践报告

时间:2023.7.5

摘要:在这个商品经济大爆炸的时代里,各种商品充盈着这个市场,同类产品的销售竞争日益激烈,推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。业务员这样的工作正是在这种背景下应运而生的。

关键字:帝森鞋业、业务员、宣传、坚持

伴随着最后一场期末考试的结束,为期2个月的暑期生活也就正式拉开了序幕。此时的我满心欢喜却又倍感迷茫,欢喜的是暑假生活的开始,终于可以痛痛快快的放松一下了,然而迷茫的却是不知该如何才能让自己进入大学里的第一个暑假过得既充实又有意义。

后来,经朋友介绍,我来到一家名为“帝森鞋业”的公司面试,应聘的职位是商品推广业务员。我填了一份求职表格后,与经理进行了简短的交谈,最后我被确定录用了。该公司是一家鞋服制造与营销公司,其总部在温州,而这家公司其实是总部设在合肥的营销推广中心,并且在合肥中绿广场这边经营一家面积约为50平米的“帝森鞋业”专营样板店。

作为商品推广业务员的我,主要职责就是将公司的加盟连锁经营宣传册分发到安徽省内各个市、县级城区的鞋服个体经营户手中,并向对方简述公司的运作模式、加盟条件以及优惠政策。

7月x日,第一天正式上班。天蒙蒙亮,我搭乘首班公交车来到公司,这个时候,公司的大门紧闭,直到8点钟左右,公司的员工才陆续来到公司。见过经理后,经理委派我去滁州市定远县做宣传。半个小时后,我提着满满一手提袋的宣传册搭乘赶往定远县城的长途汽车。历经2个小时的车程,我终于来到了这个陌生的城市——定远。这是我第一次做业务员,也是我第一次来到定远,面对着满街来来往往的人群,我愣了十几分钟,不知该如何开始我这一天的工作。我开始回想经理交代我的事情,并向过往的路人询问该如何前往这个县城里经营鞋服生意比较集中的商业街。经一位热心的大叔指点,我很容易就步行前往这里的商业街。望着满街各式各样的鞋服经营店,我终于可以开始我这一天的工作了。我从手提包里拿出一踏宣传册,走到每个鞋服经营店的门前挨个将宣传册递到店主的手中,并附上一句,“您好,麻烦您抽空看一下,谢谢。”若遇经营者主动向我咨询,我便一一作出详细的解答。如此反复,当我将全部的宣传册发放完以后,我的外衣几乎汗湿透了,而此时室外的气温约有三十五六摄氏度。宣传册发放完也就意味着我这一天的工作基本结束了,接下来就是要立马回到公司向经理汇报这天的工作情况。随后我便乘车返回公司。而定远县城留给我的印象是干净的、美丽的、热闹的,定远人留给我的印象是热情的、乐于助人的、勤劳的、豪爽的。

一天的时间里,我虽不曾彻底地了解过这座城市,但至少我看到了这座城市美丽的面貌以及欣欣向荣的精神姿态,并且也稍微领会了一点这里的风土人情,为此,我是欣喜的。

向经理汇报完这一天的工作情况后,经理对我的工作态度表示了肯定,同时也为我今后的工作提出了一些宝贵的意见。我将铭记经理的教诲,并努力完成公司交给我的每一个任务。

次日,受公司的安排,我再次踏上旅途。这次出差的时间可能会相对较长,任务量也大。我需要跑完亳州市和淮南市。来不及和家人通电话打声招呼,我便匆忙提着厚重的手提袋乘车赶往目的地——亳州。

就这样,一个多月的工作中,我的足迹踏遍了半个安徽省。(后附具体行程)

这个暑假对于我来说是充实的,是有趣的,除了可以挣到一份不错的薪水,我还得以借此机会开阔自己的视野,使自己的目光不再只局限于合肥。工作的同时不仅领略到了皖南的山清水秀,同时又能亲身感受淮河流域的风土人情。

总体来说,这份工作既给了我开阔视野的机会,同时也锻炼我的推销技巧,磨练我的毅志,使我变得更加坚强。同时我又深深的懂得了在这个商品经济大爆炸的时代里,各种商品充盈着这个市场,同类产品的销售竞争日益激烈,推销产品这一关系公司命运的重要环节的作用越来越突出。而我的工作正是在这种背景下应运而生的。

曾听经理说,业务员的推销技巧无定式,一切全靠自己的感悟,自己的经验,自己的总结。我深深的赞同这一句话,而这句话也在我身上得到确切的体现。我作为一名暑期工,公司是不可能会花太多的人力、物力来培养我的。而我的工作方法纯粹是摸着石头过河,自己探索。有时候,实在是不明白的才会主动请教同事。对于我这么一个没有任何人脉网络,没有工作经验的学生来说,要想在暑假期间把订单的数量拉上去无疑是一个天大的困难。但不管如何,我还是坚持着走过来了。

在我看来,作为一名商品推销业务员,首要就是要坚强。做业务员的难免会遭人拒绝,而我们千万不可遇到一点困难就被打倒,必须要练就自己坚强的性格。我每天都要面对一些与自己毫无关系的陌生面孔,遭到别人的拒绝这是无可厚非的,而我所要做的就是可以坚强的面对别人的拒绝,并坦然的以满脸笑容去面对下一次挑战。于是我鼓起勇气继续我的工作,穿梭在熙熙攘攘的人群中从一家鞋服专营店到另一家鞋服专营店,挨户进行宣传、推销以及游说,直到让店主相信我,相信我们的产品。当然,成功与失败并存。当遭到拒绝,我就反复的琢磨,怎样才能让自己变得更有说服力,商家为什么不愿意要自己推销的产品,是产品自身存在缺陷还是我的推销技巧存在什么不足。为此,我一直在思考这些问题,并努力寻求改变这种状况的办法。正是凭借着这么一点点的积累,我的推销工作开始变得得心应手。失败没有挫伤我,反而使我变得越来越勇敢,给了我更多的动力和决心。拿到订单时的每一份成功的喜悦也让我更有信心去做好这份工作。

其次,作为业务员,我们需要善于沟通。我的言谈举止往往给别人产生一定的影响,它会让人看出我这个人各方面的素质。只有当我言语流畅,用词得当,别人才会乐意和我继续交谈,成功也就可能成为现实。反之,商家就有可能拒绝我,甚至下“逐客令”。

最后,我还要勤劳踏实,坚持不懈。由于业务员的工作性质特殊一点,比较自由,其工作时间可以自由安排。可是如果我偷懒或者为了应付工作,那么我是很难完成公司交给我的任务,更不会得到经理的赞可。如果因为怕吃苦而消极懒散的工作,那么只会徒劳无功。工作时,我们必须要认真、严肃,对待商家要友好和善、诚实守信。

就这样历经1个多月的社会实践工作,我从中领悟到了许多的东西,而这些东西将伴随我一生,让我终生受用。此次社会实践活动拉近了我与社会的距离,也让自己开拓了视野,增长了见识,磨练了坚强的毅志。同大学生活一样,在社会这个圈子里也有许许多多的东西值得我慢慢去学习,去领悟。我相信在这片广阔的天空下,我会为将来全身心的投入到社会生活中打下坚实的基础。


第二篇:20xx年暑期实践报告


20xx年暑期实践报告

和去年一样,今年的暑假实践是在乡政府完成的,今年主要是负责书记和乡长的辅助工作,相当于秘书职务,由于时间的问题,再加上去年对那些工作流程也比较清楚,熟悉,没怎么培训,虽然实践才短短10天,7月x日到7月x日,但是感觉收获还是蛮大的。 因为去年比较熟悉,第二阶段是第一阶段是办公室工作的训练,当然,这部分随便说一下,领导提供事务辅助。 第三阶段是协助指导老师完成领导交办事项。第四阶段是跟随指导老师和领导外出参加活动。主要工作是协助指导老师完成工作,包括文档的录入、编辑、排版、打印复印。保持办公室卫生,为领导提供事物辅助。为来访群众作来访登记和信访记录。

跟随指导老师参加其他工作。其他工作做起来还感觉得心应手,就觉得调研工作有点难度, 不调查就没有发言权,在基层工作中更是如此。乡政府作为基层政府单位要面对农村的繁琐的工作,有其自身的特点,特别是在关系到群众切身利益的问题上,更要本着维护农民利益,维护农村社会稳定的原则积极稳妥的开展工作。这就要求基层秘书人员深入到群众中去,了解实际情况,发现问题,得到的第一手材料。对一些亟需解决的问题,应及时报请领导经批准后积极与有关部门协商解决。 来乡政府实习以后的一次比较重要的工作是统计和整理各村生活困难的老党员、干部的情况,在经济上给符合条件的老同志一些照顾。本以为这是一项很简单工作,只要拿出以前的东西照着做就行了。可是当工作就在手中时,才发现自己想得太简单了。我只是根据以往的资料列出了一个单子。其中包括了姓名、性别、所在村、现(曾)任职务年龄几项简单的信息。交给杜老师看后说内容简单粗略,准确度不多够,不能作为乡领导作出决定的依据。他说,在经济上对贫困的干部和老党员给予适当照顾是政策,是上级对于基层党员干部的关怀,表现了党和国家对他们为农村稳定和发展作出贡献的肯定。但是评选是有一定条件的。我们要做的是做全面的调查,掌握详细真实的信息,给领导提供有价值的参考。他要求我把候选老同志的个人、家庭状况的详细信息,特别是经济状况,拿出一份完整详实的材料。

感觉里面的同事都特别热心肠,他们会问我什么不懂,要主动问他们,有一次我问了一个女同事关于传真的问题,她不仅告诉我许多传真的方法,还跟我说了许多文秘需要注意的事项,她告诉我文秘必须态度认真,细心,不能粗心大意,不能马虎潦草,比如说办理公文,要保证文件的质量,用词要准确,材料要真实,抄写要认真,核对要仔细,力求每一个环节都不发生差错。

10天的实践,有这么几点心得:

1、工作态度要积极端正

工作中一定要认真工作,多做事才能更好的了解工作情况,更加专心的投入到工作当中去,才能更好的完成工作任务,从而取得领导的信任。少说话,就是少说无关紧要的话,不说不利团结影响安定的话,以谨慎负责的态度处理工作,这样才能够得到同事的信赖,为开展工作打下良好的基础。

秘书工作是以领导工作为核心的,要始终围绕这一核心,进行全方面的辅助工作。积极主动更多的表现为热情昂扬的工作态度,所以在工作中要积极主动的为领导提供力所能及的服务和参谋辅助。这样往往能够把工作做的更好,取得更好的成绩。但也要注意,积极工作不等于擅做主张。遇事要向领导请示,经过批准才能执行。

农村的信访工作涉及的事情往往不是太大,在我接触或者知道的事例中,有的是关于耕地的,有的是关于乱占街道的,还有邻里纠纷和离婚等等。这些事很棘手,但是关系到邻里和睦相处,关系到村庄和谐稳定。这时候秘书人员在工作中认真耐心的态度对解决矛盾有重要作用。在我实习期间曾经有一起关于在邻居门口占用街道修建厕所的信访事件,这件事就表现出了农村信访事件的复杂性。冰冻三尺,非一日之寒,邻里之间的矛盾也有其日积月累的原因。在处理过程中,我和单位的同事首先仔细听取了上访人的情况介绍,然后本着认真负责,实事求是的态度进行了实地调查,走访相关人员,掌握了详细全面的情况。在信访站同事任常建的调解下两家人最终和解。

积极端正的态度决定一切,决定秘书工作的成败得失。在以后的学习和工作中我一定会吸取实习中得到经验,更好的完成工作。

2、专业技能要熟练多样

好的工作方法和技能可以起到事半功倍效果。例如在说服村民同意搬迁的工作中乡领导采取的方法。把这种思想延伸到秘书工作中,就是要分清主次,分清轻重缓急抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。这样就可以做到目的明确,思路清晰,从而更好的开展工作,提高工作效率。

掌握现代化的办公设备,熟练运用办软件是对现代秘书人员的基本技能要求。达到这个要求可以大大提高工作效率,提高办事能力。例如:日常工作中对于word中的表格进行自动填充、编号可以在格式中的下拉菜单项目编号中进行设置;通过边框设置可以在word中实现表格标题、题头在文档的各页重复出现;还可以在绘图中实现对斜线表头的个性化设

置。我在乡办公室的同事们大都达不到这个要求,可以看出基层的办公自动化水平还不够,还需很大程度的提高。

随着时代的发展,办公自动化水平会越来越高,秘书工作的办公自动化技能要求也还会仅限于简单的打字复印和信息录入,更多的是熟练利用网络利用oa系统完成日常工作。在今后的学习和工作中一定要注重办公自动化技能的提升。

3、综合素质要全面强化

秘书很多时候要做领导的眼睛和耳朵,而获得的信息往往成为领导做出决策的依据。所以本着对工作,对领导负责的态度,秘书在工作中一定要认真对待信息的采集工作,保证信息的真实性和有效性。例如在整理受资助老同志的信息的工作中,只有信息全面,真实有效,才能够找到符合条件的人选,国家政策才能真正得到落实,国家的照顾才能得其所。

通过10天的实习,在学校学到的知识得以在实践中应用。同时,也在实践中获得了课堂上所不能学到的东西。两个月的实习生活将是我的宝贵的财富,在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作,巩固了文秘专业的主业知识,达到了提高实际操作技能,丰富了实际工作和社会经验,掌握了操作技能,能够达到将所学知识用到实际工作中的目的。在10天看似简单重复的实习中,我对秘书工作有了更加深刻和理智的认识,同时更希望自己通过不断的工作和学习,在实践中尽快成长为一个合格的优秀的秘书人员。

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