机械工程系团总支工作总结

机械系团总支在过去的这一学期，在校团委和系总支的指导和关怀下，在汲取往届团总支的经验教训的基础上，学习领会上级团委有关方针政策，继承发扬优良传统，不断改进工作方法，狠抓落实，注重实效，开拓创新，与时俱进，圆满完成了校团委、系领导交办的各项任务。

现将20xx-20xx年第二学年度机械工程系团总支学生会年度工作做如下总结：

一、积极稳妥，开展日常工作

3月份是一个春光明媚、生机勃勃的季节，我们根据院部指示在植树节期间我们进行了植树造林活动和雷锋精神黑板报的制作评比。在这个万木复苏的季节我们系部组织我们全体师生我们校园增添了《一道绿色》的植树活动，让我们的校园更加漂亮更加生机勃勃充满活力。三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。在月初，校团委作了“学雷锋活动”总动员，并且我们系部邀请学院领导在二号教学楼广场为我系全体教师和学生开展雷锋月活动做了动员大会，提倡从身边的小事做起，从身边的人帮起。第二天下午我们系部组织人员慰问了儿童村给那些儿童送去了祝福和一些书籍以及生活必需品。我们还在全校范围内开展了互帮互助活动，并且在全市范围内开展了义务劳动活动。

4月份进行了入党积极分子推优培训等工作.主要是第十四期入

党积极分子的推优工作,经过班主任老师的推荐,组织部人员下到基层的调查了解，通过对个别同学的询问记录。最后通过我们的评比和总结,最终将一批优秀团员推荐为入党积极分子，继而对其进行了长期的培训，使其对党的知识有了加强,对党的知识有了更深刻的了解，入党动机更加明确，并对它们的自身建设作了详细的考核。相信他们定会为当输入新鲜血液。我们团总支还组织了学习党的政策《深入贯彻党的群众路线》知识学习，并学习了恩格斯，马克思，列宁的重要理论。并且我系举办了“车床、钳工、电焊技能大赛”取得了优异的成绩和比赛的圆满成功。

5月份里我们系部做了戒烟展板并展出在二号教学楼广场是同学们知道吸烟的危害。在”五四十佳青年”为主题的评比活动中我系学生积极参加，并参加颁奖典礼上我们提倡学习先进，热爱先进的精神。人人争当先进。这个月份我们对本系部的第十五期入党积极分子进行了党课的考试，更具党课学习情况考勤做出了最后的入党积极分子的人选。并授予党课结业书。

二、深思缺陷

尽管本学期我们调整了工作的方向，也取得了一些理想的成绩，但工作中仍存在一些问题和不足，有些方面有待进一步加强。

1．团总支、各个部门之间还缺乏交流和沟通，有的地方衔接还不到位，致使团总支的一些活动，组织工作不够完整，缺乏整体性和连续性．

2．在举办活动时，不注重活动的宣传力度，总是在悄无生息的

把活动开展完，以至于一些优秀的活动不能得到及时的宣传。

3．自身对团总支的工作还不熟悉，有待进一步加强。

4．我团总支部分成员在工作中有畏难情绪，总担心活动搞不好会挫伤大家的积极性，自身对团总支的工作还不熟悉，有待进一步加强。

对于以上工作中出现的不足与缺点，我团总支学生会将认真反省，从实际出发改进工作方式，力争在教训中走向成熟

三、抓好学生干部队伍建设，增强团总支的管理

1．充分发挥班级团支部干部的作用，坚持每周一次的团总支成员工作例会制度，严格要求干部成员例会纪律。

２．指导各班团支部的工作，认真抓好学生团员的教育和管理，充分发挥学生团员的模范作用，并协助团总支认真做好团员推优工作和优秀团员发展工作。

３．组织工作能力较强的学生干部介绍工作经验，努力提高团支部的整体工作能力，以促进团总支工作持续、协调发展。

总之，今年我系团总支在学院党总支、院团委的直接领导下，在广大青年党、团员的积极支持配合下，较好地完成了团内的工作。我们将继续努力，克服浮躁，力求扎实，为广大同学多办好事、实事，充分发挥青年党、团员的积极性、主动性和创造性，一步一个脚印地迈向更高目标。

机械工程系团总支

20xx年x月x日

第二篇：销售年终总结报告

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，来上海远智热熔胶有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况；

2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。

20xx年的展望及规划：

20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。 公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

第三，业务上：首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的服务客户。其次要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业，这些行业的发展空间相对更广；利润空间相对更高。再次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。

最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！