企业战略及发展规划

时间:2024.3.23

1 技术战

19xx年,面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局面,三一创始人梁稳根一语惊人:“没有夕阳的产业,只有夕阳的结构和技术。”梁稳根回忆说,企业刚成立时就提出了一个目标,要让施工队用上中国的品牌。三一当时做了几件事:在所有员工中统一思想,以振兴民族工业为己任,直面问题,探索出路,走高新技术提升传统产业之路。

把高新技术打造成企业发展的核心能力,三一找到了进军重工领域的突破口。他们成立三一研究院,每年以高于行业平均水平 3 倍的投入进行科研开发,近 300 名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破,通过计算机采用先进技术与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计、研究和开发。他们不惜重金向全国网络人才,一批工程机械行业的精英聚集到三一的麾下:易小刚,北京自动化研究所原所长,国内知名液压专家, 9年前进入三一重工,攻克了混凝土输送泵的系列难题,为三一泵赢得中国泵王的美誉;李冰,原西安公路交 通大学 教授,加盟三一后,接连开发出 7 种达到国际先进水平的压路机和沥青摊铺机等新产品,获得 10 多项国家专利。高新技术的原动力就这样迅速迸发出来,三一新的主导产品混凝土输送泵、压路机、推土机等纷纷上市,与洋产品一决高下,逐渐夺下国内市场占有率第一的业绩。 20xx年,三一销售混凝土输送泵 500 多台,一跃成为全球最大的混凝土输送泵制造商。

一个企业 95% 的东西是可以学习和模仿的,只有 5% 的个性化是模仿不了,就是这 5% 决定了 95% 的效率和效益。三一用独特的技术锻造了企业的核心竞争力。

2.2 品牌战

如果从品牌建设的角度来分析,三一品牌的成功源于重工产品大众化的策略。早于 20xx年之前,三一就开始在大众媒体,比如央视、凤凰卫视,投入大量的广告进行品牌宣扬并持续至今。作为非常专业的重工产品,在大众媒体进行广告投入应该效果有限,这也是为什么诸多的国际品牌,无论是源于日韩的小松、大宇,还是来自欧美的 Volvo 、卡特皮勒,都没有采用这一策略的原因。然而事实表明,基于中国市场独特的用户特征和使用环境的敏锐洞察,三一的这一策略获得了巨大的成功,尽管它完全有悖于欧美市场的行业经验、也不容于经典品牌管理理论。

在欧洲和美国,超过 60% 的重型机械被各类大型设备租赁公司采购,余下中的绝大部分则被专业的建筑公司瓜分,这一类用户对各类重工产品技术指标与特性的了解程度甚至不在产品生产厂商之下,面对他们,超出产品本身特性的宣传几乎不会产生任何的效果。因此欧美市场的重工企业,只需要通过专业的媒介渠道和用户沟通,不需要考虑进入任何的大众媒体。

然而在当前的中国,旺盛的建设需求、尚不完善的法规状况、割裂的市场分布、缺少统治性的领导企业、灰色的权钱交易等,一起造就了一大批小型或私人的建筑施工队,相当比例的重工产品就被这些用户购买,在某些产品领域,比如装载机,私人用户购买的比例甚至高达 90% 。这一类用户普遍不具备专业的产品知识,他们获知产品信息的渠道,以及判断产品优劣的依据,和普通的消费品用户没有太大差异;正是这一用户特征和使用环境的变化,使得重工企业在大众媒体的品牌宣传能够对产品的销售产生积极的推动作用,不仅如此,它还引发了中国重工行业另一个完全不同于欧美市场的特征,即特殊的市场环境造就了一大批私人或小型用户,他们或者不具备基本的能力,或者主观上也不计划在行业中长期从业,具有显著的一次性使用者的特征,这些用户的存在造就了一个异常发达的重工产品的二手市场。而无论是欧洲还是美国,二手的重工产品都来自于产品使用年限到期或产品的升级换代,然后被出口到欠发达的国家或地区,在其本土几乎没有交易。由此可以看到:三一重工的品牌战略不同于国际重工企业,具有独特的中国特色。

2.3 服务战

三一重工自成立之日起,就坚持把服务和研发作为企业的核心竞争力。认真倡导和践行“做人是根本、创新是关键、一切为了用户”的经营理念,把 80% 以上的人力资源配置在服务和研发部门,积极实施服务革命,大力拓展服务的内涵和外延,实现了传统服务向现代服务的延伸和跨越:单项的售后保修服务拓展为设计、开发、售前、售中、售后、回访、反馈、全方位、全过程、全天候、全员化的“四全”服务;由被动的坐等服务转变为“只要你一个电话,剩下的事由我们来做”,再拓展为“无需等您来电话,一切已在进行中”的主动服务、保姆服务;由热情服务、微笑服务延伸到包括质量、效率在内的瞬时服务;由功能服务延伸到心理服务;由用脸服务延伸到用心服务、用智服务、用情服务;由“我提供什么服务你就接受什么服务”的一厢情愿服务转变为人性化的互动服务;由粗略的服务转变为精细化、品牌化服务;由普遍的大而化之的服务转变为个性化、差别化、情感化的服务;由基础服务延伸到知识服务、智能服务。在工作思路上,三一提出了“竭尽全力,从时空上拓展服务范围和提高服务品位,确保 99% 的用户收获满意;绞尽脑汁,找到另外 1% 由于我们工作疏忽而遇到烦恼的用户,为他们提供超值服务,让他们收获惊喜”。及时开辟了服务绿色通道,开通了 800 免费电话,实行 ERP 服务网络系统,使服务全过程受控,监控技术和远程通讯技术、产品服务的供应与需求实现零距离服务;在全国设有 20 多个分公司、 60 多个办事处,近千人的服务队伍遍布全国的网点仓库。

每年投入一百多万元对用户进行免费售前培训,专门成立了“中国三一混凝土泵操作手俱乐部”,免费为施工企业提供成套的泵送技术资料;针对混凝土泵送技术含量高的特点,服务人员主动协助用户拟定或完善首次泵送方案,并将方案报公司专门的技术部门审批后再交用户实施,售后人员对首次泵送的成败负责。此外,三一重工还越俎代庖的在全国范围内评选优秀操作手并颁发奖金和资料,激励操作人员主动维护保养设备。高品位的服务文化,打造

了三一重工“全面、快捷、主动、真诚”的服务品牌,赢得了顾客的忠诚,促进了三一集团的跳跃式发展,创下了令人称羡的三一速度,生产产值一年一翻番,核心产品占据了同行业近一半的市场份额。

梁稳根的可贵之处在于,他积极倡导三一服务文化,使之成为了全体三一人的共识和实际行动,构建了比较完善的大服务体系,使三一服务文化有了机制上的有利支撑。在市场趋于“饱和”,发展增速减缓,许多企业经营艰难的情况下,三一却能够一枝独秀,发展势头十分强劲。

2.4 国际化战略

面对全球经济一体化的趋势,梁稳根以其战略家的眼光,谋划着三一国际化的美好蓝图。从 20xx年x月x日迪尔公司首次派人访问三一,到 20xx年x月x日双方正式签订合作经销协议,三一重工与全球 500 强——美国迪尔公司在相互考察、相互了解、相互信任基础上的联手合作,拉开了三一国际化战略经营的序幕。根据双方的协议,三一重工将在中国全面经销迪尔公司的设备及零部件,并协助其提供售后服务;迪尔公司则在技术上全力支持三一,并大力支持三一重工拓展海外市场。这标志着三一重工与迪尔公司正式建立了战略伙伴关系,且是迪尔公司工程机械制造方面在中国惟一的合作伙伴。协议的签订,使三一重工在与国际知名企业的进一步合作中向国际化企业迈出了重要的一步,成为开拓海外业务的一个里程碑。“这仅仅是开始,三一国际化的脚步将永不停歇!”签约成功后,梁稳根又在谋划新的突破。

20xx年x月,三一各有两台 PQ190 平地机发往印度和摩洛哥,三一进军国际市场迈出了历史性的一步。“选派最好的售后服务工程师到那里去,进行跟车服务。树立良好的品牌形象,是三一走向国际化的前提条件。”梁稳根在产品尚未发货时就提出了要求。按照梁稳根的决策思路,三一重工在已开拓的北非、中东和南亚市场建立了办事处,完善、畅通的营销服务网络, 24 小时全天候,风雨无阻地为顾客处理各种问题。为使海外机构更好地运营,三一重工审时度势,录用当地人从事驻外机构的管理工作,并定期对其进行职业技能培训,一系列行之有效的措施加快三一“本土化”进程。公司在业内率先推出产 品档案库,对出口产品建立包括时间、配件、运行情况在内的信息档案,定期跟踪,每周进行动态状况报告,确保施工进度。三一重工凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃,凭借产品性价比上的绝对优势,系统、规范的市场营销和服务体系,迅速抢滩国际市场,至今未出现过一例投诉或退货。 20xx年,公司出口业务已拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等国家和地区, 20xx年公司又拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。

为获取当今最先进的技术,三一在工业最发达国家(如美、德、日等地)建立办事处或工程师办公室,通过国际互联网与国内进行交互并行设计;在贸易最发达、交易成本最低的香港

地区设立办事处,实现采购全球化,使关键元器件的质量和价格与国际先进水平保持同步;在发展中国家和地区,如印度、巴西等地建立生产基地,以相对低廉的成本制造产品,将高科技的产品与世界共分享,三一未来的国际化之路已经越发清晰。


第二篇:乡镇企业情况及发展规划


乡镇企业情况及发展规划

一、乡镇工业企业情况

(一)、乡镇工来企业规模不断壮大,经济效益明显提高

截止到20xx年底,全镇企业数达到353家,拥有资产总额11.3亿元,从业人员12303人;完成增加值5.14亿元、主营业务收入24.61亿元、利润1.14亿元,利税1.51亿元。其中规模企业35家,年销售收入过亿元企业5家。乡镇企业工业行业结构调整初见成效,橡胶、童车、汽车配件、工艺品、缫丝、地毯、家具等都得到长足发展,出现了一批知名度、信誉度、美誉度较高的名牌产品。通过ISO9000认证的企业10家,创省、市级以上名牌产品4个,省级农业龙头企业2家。

(二)外向型经济稳步发展

企业通过不断提高利用外资水平,调整出口产品结构,拓宽产品销售市场,扩大生产能力,市场竞争力显著增强,外经外贸稳步发展。截止到20xx年底,乡镇企业与外商、港澳合资企业达10家,年出口创汇1200万美元。

(三)、社会贡献明显增大

乡镇工业企业提供给农民的可支配收入占农民人均纯收入的比重达到24%,实现财政收入比重占95%,同时,吸纳了农村富余劳动力,缓解就业压力,支持农业发展,带动小城镇建设,推进农村工业化、城市化,以及促进农村精神文明建设等方面的地位和作用更加突出。

二、企业发展的指导思想和发展规划

(一)指导思想

乡镇企业发展的指导思想是:以邓小平理论和党的基本路线为指导,贯彻 “三个代表”的重要思想和中央、县委县府一系列重要部署,以发展为主题,充分发挥优势,深入推进乡镇企业结构战略性调整,促进乡镇企业跨越式发展,实现乡镇企业结构优化,产业升级,布局合理,为经济做出更大贡献。

(二)主要任务

乡镇企业发展的主要任务是:发展延伸第一产业,优化提升第二产业,大力发展第三产业,促进农民增收和农村工业化;推进招商引资,进一步扩大乡镇企业经济总量;经济结构战略性调整,提高经济发展质量;推进乡镇企业产业升级;坚持可持续发展战略,合理利用资源,加强环境保护,实现社会效益、生态效益和经济效益的统一;深化改革,推进乡镇企业体制、科技和管理创新。

(三)工业企业计划发展目标

1、规模和效益。到20xx年,乡镇工业企业实现总收入45.8亿元,年均增长23%;利税总额2.60亿元,年均增长20%;利润总额1.92亿元,年均增长19%;出口产品交货值2640万美元元,年均增长30%。

2、工业企业占农村经济的比重。乡镇工业企业,实现增加值占农村国内生产总值的比重达到60%,就业劳动力占农村总劳动力的比重达到35%,提供的农民收入占农民人均纯收入的比重达到40%。

招商引资情况及招商项目

截至20xx年x月,我镇引进过三千万元的重点项目18个,投资总额12.9

亿元,到位资金8亿元;其中落户“两区”项目5个,“两区”项目14个。 重点项目情况如下;

1、山东横滨橡胶工业制品胶带项目。该项目由山东跃马胶带有限公司与日本横滨株式会社合资成立,总投资3000万美元,占地100亩,目前二期工程主体车间已建成,xx年x月可全部投产达效。公司20xx年实现销售收入1.3亿元,利税1100万元。该项目是我县目前引进的最大外资项目。

2、山东卧龙硬质合金项目。该项目由临朐卧龙硬质合金有限公司与吉林客商合资投资兴建,总投资1.1亿元,征地80亩,现已投产达效,年销售收入3亿元,利税1500万元。

3、华建工业园项目。该工业园位于东城四期区,总占地416亩,总投资5亿元。通过招商引资,努力把华建工业园建成为一个以生产高档铝材为主、相关配套产品为辅的全县最大铝型材产业园。工业园建成后,华建铝业年销售收入达到30亿元以上,企业综合竞争实力进一步增强,力争进入全国铝型材行业前十强。华建铝业计划股股权改制,争取两年内实现上市。目前,已建成生产车间、配套设施8万平方米,新上四个项目,其中,(一)爱粤粉末由香港立中化工有限公司于xx年x月投资组建,项目总投资6000万元,占地70亩,建车间厂房7500平方米。(二)、3万吨轻合金板带项目主体车间已建成,正在安装设备。(三)、高档铝板项目主体车间已建成。(四)、铝型材家具项目已建成投产。

4、宏伟装潢项目。该项目位于东城区三期区,由我县赵洪昌先生与济南客商合资兴建,总投资4000万元,占地50亩,总建筑面积20xx0平方米,主导产品是特种玻璃制品等装潢材料,已建成车间三个,现正新建车间建一个4000平方米,计划今年x月份完工。

5、伟发铝业项目。该项目由王先生投资兴建。落户东城四期区,总面积

35亩,总投资3000万元。新上不锈钢机械加工项目,建车间5000平米,目前,车间主体正在建设中,计划今年x月份投产。

6、永艳镀铝包装项目。该项目位于东城四期区,总面积45亩,总投资4000万元,主导产品为镀铝包装材料。目前,一期新建3000平方米的车间一个。二期建设,计划今年新建3000平方米的车间两个,7月份建成投产。永艳镀铝包装项目。

7.泰昌磁电项目。该项目由郭经理和保定客商赵先生合资兴建。项目总投资4000万元,占地42亩。计划新建车间三个,办公楼一座,建筑面积10500平方米。主导产品是矿山机械电子设备。目前已建成车间及办公楼4000平方米,并投入生产。二期计划新建车间2500平方米,预计今年x月分完工。

8、万丰彩钢板项目。由临淄客商独资兴建,位于东城街办,占地35亩,总投资5000万元,于5月份开工建设,现主体车间已封顶,主体工程基本完成,近期准备安装设备,年底投产。

9、 皇山建材项目。该项目由我县窦先生与外商投资兴建。占地35亩,总投资3000万元。计划新上3条不锈钢机械加工生产线,建车间120xx平方米,目前,一期车间主体和生活办公区域已基本完成,近期投产。二期工程主体设备正在建设中。

10、发达橡塑胶项目。该项目由安徽客商投资兴建。占地45亩,总投资4000万元,计划新上塑胶制品项目。目前项目主体车间正在建设,计划今年x月份建成车间主体。

11、发达橡塑五金项目。临朐县发达橡塑五金材料有限公司,位于卧龙工业区,项目总投资3000万元,占地30亩,计划新建车间及厂房5000平方米。目前二期新建3000平方米的车间,主体已基本完工,正在安装调试设备。项目主导产品是橡胶布,投产达效后,年销售收入4000万元,实现利税700万元,税金380万元,提供就业岗位80个。

12、欧泰化工项目。临朐欧泰化工有限公司,该项目由青州薜先生投资兴建。项目总投资3000万元,占地45亩,主导产品为甲醛。目前,一期工程新

建车间、厂房,新上新上甲醛生产线一条,设备安装调试完毕,并投入生产。项目投产达效后,可实现年销售收入5000万元,利税700万元,提供就业岗位100个。

13、恒久机械制造项目。该项目位于三期区粟山路南侧,项目占地22亩,总投资4000万元,建厂房8000平方米办公楼一座,现车间和办公室已完工,安装按装完毕并投入生产。

14、永昌美格铝网项目。该项目位于永昌铝业对面,由我县客商吴老板与安徽王先生组建,总投资3000万元,占地25亩,计划新建厂房面积6000平方米,办公楼一座。项目现已开工建设,计划7月投产。

15、祺月童车项目。该项目占地95亩,总投资4000万元,办公及车间建筑面积24000平方米,主导产品是各种类型的儿童三轮车、学步车等,目前该项目已建成投产。

16、 伟发铝业项目。由我县王先生与外商投资兴建。落户东城四期区,总面积35亩,总投资3000万元。计划新上不锈钢机械加工产品,建车间5000平米,目前,车间主体正在建设中,计划今年x月份安装设备。

国民经济统计资料

1、20xx年统计资料:村委个数143个,耕地总资源8427公顷,常用耕地7245公顷,乡镇户数32957户,总人口115518人,从业人员56933人,果园面积865公顷,农村经济总收入35.89亿元,农作物播种面积11038公顷,粮食总产量45425吨。

2、20xx年统计资料:村委个数143个,耕地总资源公顷,常用耕地7245公顷,乡镇户数32852户,总人口115946人,从业人员57855人,果园面积870公顷,农村经济总收入41.21亿元,农作物播种面积10794公顷,粮食总产量54369吨。

乡镇经济统计数据

乡镇经济统计数据:20xx年x月乡镇经济总收入412181,国内生产总值

7.98亿元,财政收入3251万元,农民人均纯收入5196元,工业总产值24.6亿元,第一(16.2亿)、第二(24.6亿)、第三(8.2亿)产业产值49亿元。


第三篇:企业发展战略规划范文


企业发展战略规划范文

 企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去。当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。但是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使企业面临着极大的挑战。同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么生存和做强这就需要制定详细的企业发展战略规划。 

  企业发展战略规划是企业为谋求长期生存和发展,在分析研究外部环境和内部条件的基础上,以正确的指导思想,对企业使命、目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤作长期、系统、全面的谋划。 

  企业发展战略规划至关重要,那么应该怎样写企业发展战略规划呢?以下是一篇企业发展战略规划thldl.org.cn范文,可供参考。 

  一、企业发展战略规划历史回顾

  ***公司于一九九X年成立。当时,国家正在实行计划经济向市场经济的转变,对私营企业的政策开始放宽,各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光,适时切入速食面市场,经过六七年的打拼,积累了一定的原始资本。 

  随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入,速食面市场逐渐饱和,***企业掌门人及时调整经营方向,从一九九六年起即转做饮料的生产与销售,经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间,为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力,有效利用企业各项资源,从一九九八年起,公司又开始了调味品的生产与销售:经过这八年多的奋斗,公司的生产规模不断扩大,技术开发能力不断增强,经营管理水平不断提高,市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然,随着市场竞争激烈程度的加剧,近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓,而利润却在下降。 

  特别需要指出的是,从二零零X年起,***公司实行全质化管理,倡导“全员参与,全力以赴,全面推行”的运作方针,不断加强企业软硬件建设,顺利通过了ISO9001:2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证,为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 

  从二零零X年起,顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求,***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先,全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店,开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店,并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后,万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通,广东省终端网络已基本健全,并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头,起了好步! 

  十年多了,风雨兼程,***公司还能够生存——据统计,中国企业,能够生存五年的,100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力,实属不易! 

  十年多了,历经沧桑,***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险,实堪惋惜! 

  二、SWOT   

  ***公司的发展受外因和内因的作用,充满了机遇,也面临着威胁;具备优势,又不乏劣势——具体分析如下: 

  (一)环境中的机遇(OPPORTUNITY) 

  1、 改革开放不断深化的中国,国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐,使经济发展更趋平衡,这给国内众多企业带来了新的机遇。 

  2、食品饮料行业里,国内生产企业,特别是第一梯队以下的中小企业,经营管理水平普遍偏低,大部分企业缺乏战略观念及品牌意识,国内食品行业“名牌”空间较大,***要抓住这一契机,在今后的工作中,把品牌意识放在首位,着力塑造品牌,“早意识,早着手”,前期塑造品牌的投资,将比“品牌大战”来临后要少得多,也将会收到事半功倍的效果。 

  3、国内食品饮料行业,大部分厂家生产设备落后,技术含量较低,***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡,并找出产品市场切入点,在优势市场超过对手。

  4、从***目前的产品看:奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等,包装设计具一定水准,质量尚可,价格较为合理,各种规格齐全,适合不同阶层的人士消费,有着巨大的市场空间。

(二)环境中的威胁(THREATNESS) 

  威胁之一: 

  机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣,恶性的价格战,特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂,靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段,对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等,商战将愈演愈烈(价格、经营手段等),也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。 

  威胁之二: 

  食品饮料行业,特别是饮料行业,产品本身差异化小,技术含量低且进步缓慢,使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化,难已获得产品自身的独特卖点,从而使该行业很难走出价格的漩涡。 

  威胁之三: 

  食品饮料批发环节及大部分终端,普遍缺乏形象建设,大部分的经营服务水平较低,推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起,费时、费力。 

  威胁之四: 

  无论是消费者已认可的名牌产品,还是尚未认可的“好产品”, 

  除大力度的广告宣传外,一个消费者信得过、走货快的销售 

  窗口,也很重要。现在国内的一些A类卖场,进场条件极其苛刻。但一些厂家,为了扩大销量,提高产品知名度不得不委曲求全,明知微利或亏本也要往里挤,从而给厂家造成成本增加,有销量而无利润。 

  威胁之五: 

  从饮料市场目前的渠道竞争环境来说,做批发与流通我们均比不上一线品牌,第一集团军,如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌,第二集团军的竞争态势来说,做批发我们比不上日康、珠江等,做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。 

  威胁之六: 

  今年,饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做,产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素,正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”,成为拉低行业利润的主要因素,正牵动着所有饮料生产企业的神经。 

  (二)***公司营销强势(STRENGTHEN) 

  ①   信息反应灵,产业调整快,产品换代快——所谓的“船小好调头”; 

  ②   包装灵活多样,精美新颖——包装即广告; 

  ③   总经理亲自抓营销,人员推广得力,与经销商关系相对融洽; 

  ④   多渠道并举(总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等,渠道拓展不拘一格); 

  ⑤   有效的质量控制,一定的成本优势。 

  (三)***公司营销弱势(WEAKNESS) 

  1、营销弱势内容 

  ①   缺乏资源优势(如:不具备固定的奶原料生产基地,茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等); 

  ②   缺乏资金优势(不具备与第一梯队企业相抗衡的实力); 

  ③   缺乏品牌知名度与影响力; 

  ④   不具备独立的科研开发能力; 

  ⑤   管理与行销整体水平有待提高。 

  2、弱势应对策略 

  ①   不要长久地固守在某一产业或行业,应不断地适时推出新产品,淘汰旧产品; 

  ②   短期内不宜作大型的市场运作(如电视广告投放,大型促销活动的举行等); 

  ③   每一营销活动的开展,均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌,可以有品牌形象展示或终端品牌露出; 

  ④   不轻易涉足高科技产品行列; 

  ⑤   市场拓展应有序进行,不能冒进。

 三、发    

  (一)可供选择的战略分析:

  1、总成本领先战略 

  该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力,即要求企业在成本控制方面有相对优势,如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。 

  2、集中化战略 

  许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突,往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好,目前,我们仍需采取此战略,不能广种薄收。 

  3、差异化战略 

  大多数成功的大企业均采取这一战略,对于***的目前来说,也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言,食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化,我们只能在经营策略上创造出更大的差异化,如利用品牌形象与知名度,创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。 

  4、适应性战略 

  随着市场环境的变化,不断调整企业的经营方向与目 

  标,而非刻意选择上述三种的某一种,或者称之为“没 

  有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。 

  ***公司整体上没有优势,局部上却会有优势——或某个环节,或某个方面,或某个区域,或某个时期,哪怕是单个的个体有优势,也要以其为中心,迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力,进而带动企业整体竞争力。 

  (二)总体发展战略确立 

  1、实行“八化”管理,打造起飞平台。 “八化”是指:作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。

  2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合,利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围,巩固并不断提高“***”在行业内的地位。 

  3、转变企业的经营理念,把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化,以此赢得企业经营的所有相关群体,如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持,把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主,包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。 

  四、发展路线 

  综合以上SWOT分析与发展战略陈述,***公司中短期发展总路线可以归纳为:准确掌握市场动向,及时调整产业布局,适时推出适销产品,配以灵活多样,精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理,走多渠道行销路线,并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量,合理规划行销费用,适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态,从胜利走向胜利,从辉煌走向辉煌!

  以上就是企业发展战略规划范文,希望可以对企业管理人员在发展战略规划的制定上有所帮助。

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