社工宣传广告策划案

广告主题：你的朋友—社会工作者

广告目的：

1. 加强公众对社工的正确理解；

2. 提升社工在公众中的认知度；

3. 使观众了解并接受“***”社工服务组织。

背景简介：

自改革开放以来中国社会进入史无前例和翻天覆地的结构转型期，社会转型速度快、范围广、冲击大、影响深，从而导致了一系列社会问题、社会失范现象的发生，因此在当今中国社会整合、社会秩序、社会管理是重要大事，而社会工作者作为专业人士，对于这一切都有责无旁贷的责任，但是提出了巨大的挑战，但是当今公众尤其是一些经济不发达、社会基础设施、基本福利不够完善的地区对于社会工作概念的理解充满歧义，人们将社工与义工、心理咨询师混为一谈；社会工作专业的社会知名度和影响度低，很多人不知道有社会工作专业以及社工的功用，这不利于社会工作者开展专业帮助，也会造成那些需要帮助者的情况更加糟糕，因此我们要加强公众对社工的正确理解，提升社工在公众中的认知度。 宣传重点：

1．社工是助人自助的职业。

2．社会工作者专业知识对那些需要帮助者所带来的积极影响。

3．“***”社工服务组织对于受助群众的帮助。

诉求对象：

1. 社区群众（使社区群众能够加深对社工的正确认识，提升社工的认知度）；

2. 社工专业人士（更好的体悟社工的宗旨，加强自身的专业水平提高，增强作 为社会工作者的荣誉感）；

3. 相关政府部门（使政府进一步认识到社会工作者的重要性，使其在制定政策时具有一定的倾向性）

诉求方式：

1．通过电视传播

2．通过网络传播

广告创意:

以一个社工案例，一个少年因为家庭环境原因，导致其孤独冷漠，少与人交流，与同学一有矛盾，便拳脚相对，称为失足少年，社会工作者在他最无助的时候出现，对他实以帮助，从而来突出社会工作者是助人自助，为那些需要帮助的人提供最重要的帮助。

实施方案：

选择影视广告。原因：影视广告的传播面广，不仅可以在各大电视台进行播放，也可以通过互联网进行广泛传播，而且影视传播具有声音和动画能够给观众更加直观的印象，加深影响力，而且影视传播，因为其独特的传播方式，能够让观众在不自觉中接受广告的内容。

画面一：一个昏暗的灯光下，一个醉醺醺的中年男子对一个瘦弱的中年妇女，拳打脚踢，边动手边说着各种脏话，在墙角里躲着一个蜷缩在一起的男孩（小王），男孩（小王）两眼无声的看着那一幕，浑身颤抖。

画面二：一个小男孩急冲冲的跑到老师办公室，对班主任说“李老师，小王又打

人啦，小黄被小王打哭啦。”老师和小男孩冲出办公室。

画面三：操场上，小王被很多同学围在中间，在他身边是两个被他打倒在地的小女孩，小女孩在哭泣，小王无声的面对周围同学的谩骂以及老师的责骂，将画面定格为小王一个人在操场上，突出小王独自一人，无人愿意与他交朋友。

画面四：老师要求小王第二天把家长叫到学校，小王脸色苍白的走出办公室，走在昏暗的走廊中，两眼无声。

画面五：在小王独自一人蹲在操场上的时候，画面中出现一双手，小王抬头，发现是一个正对他微笑的青年男子，小王茫然的对男子说“你是谁。”男子微笑的说“我是你的朋友。”

画面六：在画面中闪出数张社工服务、帮助那些受助群众的照片，最后每张照片的缩略图平铺在画面中，构成一个“爱”字，继而出现一段话“你的朋友—社会工作者”（需要配音，配音内容为“你的朋友—社会工作者”）画面的右下角是“***”社工服务组织。

关于背景音乐：在社会工作者出现之前，背景音乐尽量以低沉、哀伤型为主，尤其是在画面四的结尾部分，突出小王的孤独、无奈。在社会工作者出现之后，音乐则要激情。

第二篇：影楼广告策划方案

影楼广告策划方案

在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：

1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。