电力公司实习报告

尊敬的老师：

首先，非常高兴能向您和学校领导汇报我这个几个月来在工作中的心得体会。

我是今年暑假进入永川国家电网公司的大学生XXX。能进入国家电网这个企业尽我所能为广大的电力用户服务，并把我在学校中学习到的电力知识运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到非常的荣幸和自豪。

国家电网公司成立于20xx年x月x日，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。20xx年底公司净资产5459.5亿元。公司名列20xx年《财富》全球企业500强第24位，是全球最大的公用事业单位。国家电网公司是关系国家能源安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业，以建设和运营电网为核心业务，承担着为经济发展提供安全、经济、清洁、可持续的电力供应的基本使命，经营区域覆盖26个省、自治区、直辖市、覆盖国土面积的88％，供电人口超过10亿人，管理员工148.6万人。

在电力公司我被分配到了营销部开始我的实习生涯。电力营销是供电企业核心业务，在市场经济中具有导向作用。我相信我一定会学习到更多的知识来丰富自己。

一、 电力营销的概念

随着经济社会发展，电网企业面临越来越多的市场问题，如何开拓市场

首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需求，赢得客户，进而发展市场。

电力营销就是电网企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，提供满足消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社会的目标。

电力营销的核心是，电网企业必须面向市场、面向消费者，必须适应不断变化的市场环境并及时调整营销策略，并要为消费者提供合格的电能和满意的服务；要用最快的速度将电能送达消费者手中。电网企业应该而且只能在消费者的满足之中实现各项指标。

二、 电力营销的特点

电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种观念、满足某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性，它的生产、传输、分配及消费在同一瞬间完成，发电量、供电量、售电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以电力营销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，

为国民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与其他商品市场营销具有不同的特点。

1.电力营销的连续性

电力产品生产、传输、使用在同一时刻完成，从电能的产生到最终deep消耗没有时间间隔，这一生产特点决定了电力营销也应是连续的。

2.电力营销活动的重点是终端客户

一般商品的市场营销，其营销重点不仅在于终端客户，而且对商品营销的中间环节同样重视。任何一环节做不好，都将影响整个营销工作。但电力营销则不同。它营销的重点始终在终端客户，因为发电量、售电量的多少并不由发电公司和电网公司决定，而完全决定于客户实际用电量的大小。而电力系统的功率在任一瞬间总是平衡的，否则系统就不能安全稳定的运行，为了确保电力系统连续、可靠、稳定的运行，供电企业营销的重点就应放在终端客户，综合运用各种营销策略，引导终端客户主动按照系统运行的需要，合理安排负荷。

3.电力商品没有市场生命周期

电力商品不同于其他商品，基本不存在市场寿命周期的问题。从电能发明以来，电能已经成为优质的二次能源，并已经深入到社会的各个领域，人类已离不开电力。电力商品虽然与时间的变化没有太大关系，但受自然环境、经济结构、经济发展水平、地理环境、气象、季节变化的影响较大。所以电力市场营销应根据电能这一特点选择相应的策略。

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.电力科学技术的进步不能直接体现在电能商品上

其他商品的技术进步往往都直接体现在商品本身的功能、款式等方面，而电力科学技术的进步只能反映在提高电能质量、供电可靠性、服务水平和管理水平，降低运行、维护成本等方面，这是电力商品的重要特点，也是电力营销的重要切入点。

5.价格策略与其他商品不同

一般商品的价格在市场规律的作用下，价格围绕价值波动，企业可以根据自身的生产成本及利润水平来决定其销售价格，但电力商品价格受到政府严格管制，电力企业不能完全独立的运用价格策略。这与电能的重要性密不可分。

在市场环境中生存和发展的电力企业，不仅要善于挖掘客户，并不断满足其需求，而且还必须积极、主动地适应不断变化的市场。在电力市场营销过程中，必须做好战略规划，制定好具体的营销策略。

实训总结：

经过此次实训，让我受益匪浅。实习不仅让我得到了很多的锻炼，并且让我对自己今后的规划也有了重新的认识，记得一位学姐对我说过，人要给自己

正确定位，正确的定位，找到自己正确的人生目标。正确的对自己有一个认识，就是自知之明。自己究竟有没有这个能力，这个实力，这个毅力。有，坚定的走下去。没有，不要好高骛远。相信自己有这个能力得到我想要的东西，所以我要为再努力一些能够得着的东西而努力，不再浪费大好的时光，时间就不会悄悄地在指间溜走了。人生能有几回搏？努力过就不后悔。找到正确的坐标，勇敢的面对，作适合自己的事，交适合自己的人,现实中加一些浪漫，浪漫中更需要务实。自信而不要去自负，自谦而不要去自卑，终究我将得到我通过努力所能得到的。360行行行出状元，哪一行都需要勤恳努力认真工作的人，这样整个电力企业乃至整个社会才会正常和谐安稳的发展。不要因为自己在基层工作，每天只做一些琐碎的事，而不努力认真。一样的道理，不扫一屋何以扫天下。

第二篇：电力公司实习报告

第一次参加社会实践，我明白社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校生更新观念，吸收新的思想与知识。近两个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

刚刚走出大学校门，有幸进入了国电崇礼和泰风能有限公司实习，能进入这个电力行业学习工作，尽我所能为广大的电力用户服务，并把我在学校中学习到的电力知识和法律知识运用到工作中来体现我的人生价值，使我感到非常的荣幸和自豪。进入公司之后，我先被安排到了供电所进行实习。 时光荏苒，在供电所两个月的实习生活很快就过去了。这些日子 里我也完成了一个学生向一个企业的员工的角色转变、 也学到了一些 学校书本里没有的知识。 进入供电所后，我进行了营业厅收费、 值班、 报修、 写记录、生产等工作，通过工作发现基层的工作是很艰辛的。农电工是咱们公 司最辛勤的劳动者，他们夏天顶着烈日，冬天顶着严寒骑着摩托车忙 碌在服务客户的工作中。要是遇到电力故障更是不论刮风下雨，总是 第一时间赶到事故现场，用最快的速度进行抢修，以免给客户造成巨 大的经济损失。

在体会到农电工工作艰辛的同时， 通过我两个月来的实习也意识到电力工作中常常遇到的问题很多都需要该用法律途径来解决。这对于保障用户用电安全和维系电力系统工作都是十分重要和必要的。 也使我在学校学到的相关电力法派上了用场。 据了解现行的《中华人民共和国电力法》是19xx年x月x日第

八 届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议通过19xx年x月x日施 行。它的颁布对于保障和促进电力事业的发展，维护电力投资者、经 营者和使用者的合法权益， 保障电力安全运行， 起到了保驾护航的作。 我就结合我所了解的法律知识和实习体会谈以下问题 （一）窃电问题 在基层的实际工作中，遇见窃电犯罪是时常发生的事，尤其秋冬 季是农村窃电的高峰季节，这时就需要我们供电企业，加强监管力度经常巡查，查到后运用法律武器来保护电能的合法使用，维护我公司 的利益。 我国现行的电力法律法规对窃电规定有： 《电力供应与使用条例》 第两十一条规定“禁止窃电行为，窃电行为包括：（一）在供电企业 得供电设施上，擅自接线用电；（二）绕越供电企业的用电计量装置 用电；

（三）伪造或者开启法定的或者授权的计量检定机构加封的用 电计量装置封印用电；(四)故意损坏供电企业用电计量装置；(五) 故意使供电企业的用电计量

装置计量不准或者失效；（六）采用其他方法窃电。” 《电力法》第七十一条盗窃电能的，由电力管理部门责令停止违法行为，追缴电费并处应交电费五倍以下的罚款；构成犯罪的，依照 刑法第一百五十一条或者第一百五十二条的规定追究刑事责任。 第二百六十四条规定：“盗窃公私财务，数额较大或者多次盗窃处3年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额 巨大或者有其他严重情节的，处3年以上xx年以下有期徒刑，并处罚 金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节得，处xx年以上有期徒刑 或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产； 有了以上针对窃电问题的法律法规， 我们在工作中再遇到损害我 公司利益的窃电者就可以根据法律法规来追究其法律责任了， 维护我 公司的利益。

客户拖欠电费 我们供电企业按照传统的供用电及电费结算模式是先用电后交钱， 这 就决定了供电企业在经营中必然要面临的经营风险——电力客户拖 欠电费。 客户拖欠电费不光是基层供电所最棘手的问题也是整个供电 企业最棘手的问题。 这样我们供电企业如何维权就是至关重要的问题 了。 根据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同，客户 与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应承担交纳电费的义 务。 《电力法》第两十两条第两款明确规定：“用户应当按照国家核 准的电价和用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，因为我们是农电，客户距离营业厅较远，交费不方便，再加上有 些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成很多农电工给一些客户 先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。 希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解， 为农电工减轻负 担。有时候客户长时间陈欠电费，我们需要依法进行停电时，由于自 身法律思想淡薄忽略应前两日至七日将停电通知书送达用户这一法规冒然停电给客户造成损失，这样很容易使我们停电追费不成，反被客户状告的情况，适得其反。所以我们要加强法律法规的学习，正确合法的保护我们的利益。

除在两个月的实习工作中看出以上两个关于电力的法律问题外，在领导的教育和培养下，同事们的关心和帮助下，我感觉自己在工作、学习、思想等各方面都有了很大提高。使我学到了什么是电力生产和 电力营销，遵守企业规章制度的重要性。在供电所实习两个月后，我又有幸到了电力工程部实习，短 短四周的实习就要结束了，时间虽短，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，对电力系统的施工部门也有了初步了解，为以后的的工作和学习打下了一定的基础。 我实习的电力工程部，是承担楚雄辖区内电网建设、改造的施工 单位，主要承建35kV 及以下电压等级变电站及配套的输配电架空线 路、电力电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦对技术性要求较强，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四 周时间里，在工程部领导的教育和培养下， 在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的

成绩，个人综合素质也得到 了一定的提高。 我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也 有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的 专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过现场的观摩学习，我对电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解，知道了变电站的基本构造、变电站建设 的基本过程以及各种设备的主要用途。虽然在端子箱和控制室里接电 缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀 闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经验。我认真做好领导交给我的每一项任务，得 到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程 部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同 时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各 方面的能力。 实习期间不仅是我积累工作经验的重要阶段， 也是我努力学习的 宝贵时间。 “三人行， 必有我师”。 工程部的每一位同事都是我的老师， 他们丰富的工作经验对我来说是一笔宝贵的财富。因此，在认真完成 各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知 识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下基础。作为新人，目前我所能做 的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到更多的锻炼。

在变电二次班实习的这段时间， 早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦 耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰苦的条 件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一部分。他们常常为了 送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾 大家， 凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳， 用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。 这些奋战在电力建设第一线的变电工人师傅们 无疑是最可爱的人！此外，在工作中我还充分认识到了安全生产的重要性。从进电力 工程部的第一天起，我们就开始进行安全教育。通过学习安全规程和 安全事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真 执行安全操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的安全生产意识。在后来的实习过程中，我严格遵守 在施工现场穿工作服、戴安全帽的规定，把“安全第一，预防为主” 的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后 的工作中要充分注意的。 在今后的工作中，我会更加虚心学习， 经常吸取教训、 总结经验， 不断提高自己。