四川方为电脑科技20xx年市场规划目标
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1 搭建渠道平台,建立核心分销体系。以扶植有意愿做分销的老客户,开发具备分销能力的大客户,开搭建自己的销售网络。网络健全了,才能把产品顺利的流通起来。
2 ,调整产品结构,优化组合,让产品具备几个特点。(1),产品有销量,容易被消费者认可,争取做一些一线品牌(2)产品有卖点,有利润, (3)产品有发展空间,成为未来的畅销产品。 (4)带点技术含量的产品,不易轻易安装或使用,提高服务价值,获得产品利润。
3, 制定区域划分,以及区域业务人员配备,跟公司配送车形成互动,地毯式,全方位,为业务人员提供一手商家信息。
4,完善售后服务,让客户零等待,以及提供更多方式的服务内容,总体指导思想是:让客户省心,满意,站在客户的角度考虑,能提供的服务一定提供。
5, 之前比较呆板,加一点利润,做一个报价就卖,让客户感受不到让利,不让利是因为的确到了极限,无法再后退,但是客户感受不到。 所以明年公司也会搞一些促销活动,每个月,每个重大节日, 或者新品,都会搞一些赠送,让利活动,让利并不是无利,没有利润的生意每个人都不愿意干,活动的前提肯定是提高进货数量,对进货有一定的要求。其实对大多数客户不会造成压力,只是进了我们公司的货不进其他公司的货而已,而且也能形成货卖一大堆的热销效应!
6 ,公司代理的每一个产品,都是一个单独的任务考核,既然做了工厂的货,有必要完成改产品在当地市场的任务量,从而让厂家满意,所以,明年会针对每个产品,每个地区制定一个任务量,想法设法的完成。
7,开发和巩固网吧市场,网吧不会消失,但是会越来越高档,网吧外设以后也是会高端的市场。
8.大部分地市,要2个月去一次跟客户沟通,以及掌握市场变化。只有在市场上,才能了解自己的情况。有时候,不是产品不好销售,而是精力放在那个地方。
9.公司最大的资源是人,启动人才竞争机制,培养优秀业务骨干,为公司发展提供人才支撑。之前管理不严格,没有淘汰制,或者松散,造成了资源的浪费。任何严格的管理都不是为了管理,而是为了成绩,为了利润,为了发展。
10.发挥自身优势,寻找各种销售途径,完胜20xx. 销售额实现翻一翻。
11. 一切从真诚为客户服务开始,从点点滴滴的小事做起,从踏实的渠道开发做起,不在等待,立即行动。
第二篇:三药蓝海20xx市场规划
三药蓝海市场计划
根据目前江苏公司现有实际情况拟定以下计划:
20xx年全年回款计划300万。客户总数50家。公司人力配置总数达到10人。 回款与客户开发计划细则如下:
20xx年x月:熟悉公司产品,人员整合,走访现有客户,制定新的方案与工作
制度。招商会计划回款20万。
20xx年x月:消化招商会库存,在店与导师磨合新的销售模式。拟定新员工招
聘计划。
20xx年x月:春节过后,计划在哈尔滨总部学习其他市场经验,回南京后展开
招聘计划(业务,导师各两名)筹备三月份美容师培训招商会议。
20xx年x月:重点美容师培训招商会主抓销售技巧和心态培训,拟招商3家加
盟店。打造专家坐诊团队,可选择专职和兼职两种专家模式。计
划回款15万元。
20xx年x月:执行3月美容师培训会议内容,跟踪出货,启动专家诊模式,训
练新团队配合执行能力,开发2家新店。计划回款10万。
20xx年x月:召开上半年招商会议(计划30家),推广新品或新的销售模板引
入拓客系统,计划新增加盟店5家回款30万。
20xx年x月:大力开发客户全体动员,作小额试加盟,拟加盟新客户15家。回
款25万
20xx年7-12月计划根据上半年计划执行情况再作调整,大致计划7-8月服务出
货为主,9月一场(绝对挑战)招商会。12月一场终端会议模板
招商会议。
各会议模板明细见附表。
苏庆连