企业战略总体描述：

抓住6月x日端午节期间促销的机会，利用“恒力游泳健身俱乐部”人力资源充分及顾客消费群健康户外运动意识普遍增强的条件，在企业原有项目可进行规划调整、周边商家融资支持连片开发俱乐部市场的前提下，以“外训带动内训、内训带动合作、合作带动效益”等业务延伸机制，“用屈原精神构筑人文主动脉”等企业文化，以“促进俱乐部大众化、专业化和个性化”等服务形象为手段，采取内部改善，外部扩张，内外连接，调整结构，将俱乐部内部环境与外部环境紧密结合，以横向协作和网络联盟等方式在两个月树立当地良好的服务品牌，以品牌和网络优势与当地商家扩大合作等三大步骤，通过近一年的努力，实现年营业额翻一番的目标，把俱乐部建成一个集培训、指导、服务为一体的知名企业。

题目：恒力游泳健身俱乐部营销策划案

来源：本人于20xx年x月份，以独立策划人的身份策划了本项目。

应用：对于企业热度不够、效益不高，进行低成本促销实现高回报有借鉴启发作用。

内容：

当一个企业在以一贯的方式经营发展时，总会有市场疲软的时候，这时候企业如果花费大量资金进行单一的宣传促销，不一定会收到预期的效果。反之，如果首先准确进行市场诊断，突破阻碍创新的企业刚性，引入并接受新的思维体制则反能收到意想不到的效果。然而，这种突破和创新不会自行发生，更不能指望用时间换取空间来解决它们面临的矛盾，能否创造一种思路解决上述矛盾呢？

我的解决问题的思路可以用三大策略概括，即：内部修整、外部合作、结时取向。所谓内部修整：就是将企业内部硬环境与软环境同时修整，让硬件的视觉效果和全新的企业服务形象呈现于消费者面前；所谓外部合作：就是经过洽谈，与当地其他商家进行融资合作；所谓结时取向：就是针对客户消费群健康户外运动的心理，结合端午节对企业服务形式，广告宣传方式等进行个性取向。这样就能使新战略实施有方向，战略转移有保证。

本策划案正是在恒力游泳健身俱乐部处于市场疲软时期而产生，为了有效地扭转局面，实现企业赢利，具体实施方案如下：一、内部修整，对游泳池和健身房进行细节装饰变更修整；同时完善内部组织结构，分工明确、职责到位，提高基础性服务态度和质量。二、外部合作，跟本俱乐部有关联的商家进行合作，在互利互惠的条件下达成协议，促进双方的积极配合经营，联合打造出双赢局面。三、结时取向，结合端午节，对企业服务形式进行改良，实行三日优惠消费，并举行一系列活动烘托节日气氛，宣扬企业文化以带动和吸引消费者。

案例：

如何走出内忧外患的境地，是这次策划的核心。要摆脱企业盲目经营所带来的严重后果，走出市场疲软期效益低迷的困境，我认为，必须实行战略性转移，对现有内部组织结构改良，使企业定位到大众化、专业化的轨道上去，集中力量发展企业个性化，走“三化”道路，即：市场大众化——技术专业化——服务个性化。基于这种思路，我把企业内部组织结构改良、实施战略性转移及策划案的具体操作分割为以下三大部分。

一、内部修整。修整实际上要从两方面着手，一是健身房和游泳池本身的场所设施，室内应保持整洁，地板防滑，消毒，换水保持清洁，以给消费者整洁、干净、健康、明朗的感觉。灯光须明亮，墙壁颜色以海蓝色为最佳，让人感觉置身于碧海蓝天之间。室内可配置海浪声音乐，或宁静怡情的音乐。室内保持通风换气.

（以下是添的没阔开的思想）

内部修整中的内部服务形式变革

二、外部合作，用与之有关的商家合作，比如卖泳衣的和饮料的（健身渴了很需要），采用消费积累，够了就发一张一次免费游泳或健身，（本方利益所得方式还没想好）

三、结时取向，在端午节特殊时期采用的形式，游泳比赛（不算正规一种，形式而已），游泳培训打折（限此三天报名的），再广告宣传。

第二篇：健身俱乐部开业策划

活动的主题：

一颗璀璨的生命之星正崛起于津城——热烈庆祝××健身俱乐部隆重开

业。

放飞自我，激情无限，运动永不止步，××健身俱乐部，您身边的健康训

练之家，运动+健身=幸福快乐 ，快把幸福快乐带回家。

活动的目的：

提高消费者本俱乐部的认知度，扩大传播范围，提高影响力，刺激人们运

动健身的投资。

活动的方式：

店外搞活动，店内做促销。

活动的时间：

××年×月×日

活动的地点：

××健身俱乐部所在地

【店外】活动的内容：

（１）开业庆典剪彩仪式

（２）董事长(总经理，嘉宾，员工)讲话

（３）乐队表演

（４）主持人对××店开业活动细节介绍

（５）趣味游戏比赛

（６）活动结束，发放奖品

【店内】活动内容：

（１）健身器械、运动场馆等展示，以及活动优惠措施宣传

（２）店内设置各项有代表性健身活动的体验，既现场教练免费指导。体

验之后店内人员引导体验者办理会员卡

（３）凡是消费1099元以上的免费一年拥有自己的专属衣柜

（４）现场打折促销活动：

购年卡，季度卡，半年卡，月卡，周卡，次卡，情侣卡，学生卡，针对购买的不

同卡种的消费者进行不同的礼品赠，折扣优惠方案（如买年卡可享受折扣之外还

可以进行抽奖活动）

奖品大致可以设：

年卡会员抽奖：一等奖品牌健身器械室内跑步机（1名）价值一万左右，

二等奖年卡一张（3名）；三等奖俱乐部蛋白粉（5名），四等奖品牌泳衣（10

名）；答谢奖：店内运动饮料一箱（买几年卡就可以抽几次奖）和一套俱乐部专

卖的运动服饰

其它卡种按不同价格赠送价值600元的游泳卡（含15次）；满399送返

还现金（限买年卡可用309元代金卷）；器械赠送（例如价值300元的扩胸器等）

注意：来店内参与活动者都有答谢奖品：俱乐部品牌的运动护腕或者运动

台历一本

各种打折优惠措施需向董事长申请，争取更多有利益销售的优惠政

策。

活动前准备：

1.印制宣传单：突出形象店开业的时间＼地点＼活动促销方式，提前一礼 拜派人（人员安排）到各主要街道，人群密集地，发放宣传。（一般在周边3—6km

范围是其主要客户服务区域）

2. 租赁音响，聘请相关人员比如：乐队，礼仪小姐，保安等。

购买和准备活动所需物品：花篮、彩绸、礼品，签到簿、签字笔、彩带、

剪刀、嘉宾牌，装饰品，音响灯光设备等。

3.场地布置：

a.舞台搭建：

在店门前人行地方铺红地毯，面积大约为＿平方米。在店的门口的左右两边

放有开业庆典鲜花＼花篮。

b. 现场包装：

×个空飘条幅分别放置在店门口两边的人行地方，竖幅内容为俱乐部开业准

备的各种开业活动字样，比如说：“生命在于运动，××俱乐部为您延续生命”，

“ 健康源于××，××为健康服务”等。地毯舞台前放置2个音响，左右各一

个，在地毯的右中央放置一个可移动俱乐部形象标志牌，地毯舞台最前沿放置一

个双龙大拱门，拱门上有活动字样为“热烈祝贺××健身俱乐部开业”

c.彩剪刀×把，托盘×个，彩绸×条，礼宾花×枝，标尺架×个，形象标志

牌×个

ｄ.活动人员职责分配：

主持人： 着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服

接待人员：着装要求:身着该××健身俱乐部专门运动服

礼仪小姐：着装要求:古式旗袍

店员： 着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

音响维护人员

活动拍摄人员

趣味活动服务人员【接待人、礼仪小姐兼】（4—8人）：

着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

杂务人员（2人）：

着装要求: 身着该××健身俱乐部专门运动服

保安人员

活动流程：

（1）8:00-8:30； 布置活动现场

（2）8:30-9:00； 所有工作人员到齐，并召开简短的晨会，强调每个人的 工作职责，活动的程序。

（3）9：30—9：35； 庆典活动开始——主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始

同时“军乐队奏乐”并介绍到场的××健身俱乐部领导、嘉宾等。（4）9：40—9：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺××健身俱乐部隆重

开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请董事长发言

（5）9：45—9：47； 总经理发言

（6）9：47—9：57； 贵宾代表发言（人员内定，由经理在其总发言后请出）

（7）9：57—9：58； 主持人请××健身俱乐部员工发言

（8）9：58—10：03；员工发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各

剪彩人到位）

（9）10：03—10：05；剪彩同时工作人员鸣炮同时军乐队开始演奏。剪彩

结束，军乐队继续演奏。

（10）10：20—10：50；主持人宣布对该店开业活动店内打折促销活动介绍

说明（万元礼品等你拿），以及让卓越的有代表性的教练员进行自我展示。

（11）10：50—11：50；（主持人穿插介绍该店）进行趣味游戏活动：游戏方式：

a.跳高摸球，挑战运动极限【比赛规则：分为男女各一组，每组8人，进行

淘汰赛制，每人三次机会，首次悬挂排球高度男生组为200ｃｍ，女生组为

170ｃｍ，每次加高10ｃｍ，比赛方式：助跑弹跳摸球，勾到者胜出，助跑

路线长短以所在场地大小为准，一般定为五米。最后每组决出一等奖一名，

奖品为排球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的排球服饰一套，

三等奖三名，奖品为该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一

本）】

b.定点投篮，彰显运动魅力【比赛规则：分组男女两组比赛，每组4

人，投球点到篮球架的距离男生为五米，女生为3米，每人在规定的5分钟时间内进行投篮，按规定时间内投球的个数，最后每组决出一等奖一名，奖品为品牌篮球一个，二等奖两名，奖品为印有该俱乐部品牌的篮球服（男女）都有，三等奖，可获得该俱乐部品牌的袜子一双（参加者均可得健身台历一本）】

ｃ.开火车，参加××俱乐部健身【比赛规则：人数：两人以上く各年龄段的人群>，多多益善。 方法：在开始之前，用手拍着节拍，每个人说出一种该俱乐部健身器械 ，代表自己。但是不能重复。游戏开始后，假设你是××跑步机（××健身俱乐部的跑步机），而另一个人是××健身球，你就要说：“开呀开呀开火车，××跑步机的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“往××俱乐部的健身球开”。那代表该俱乐部的健身球那个人就要马上反应接着说：“××健身球的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往××器械名开。”现场所有观众为比赛评委，根据少数服从多数的原则，公正评判，如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。进行淘汰赛制，最后胜出者，获得价值百元健身器械一件，所有参加者均获得该俱乐部一天健身体验（除游泳外）】

（12）11:50-12:00；游戏结束，主持人请出颁奖嘉宾，为趣味游戏胜出者 颁奖。颁奖嘉宾为：董事长，总经理，邀请嘉宾。

（13）12:00-12:10；活动结束，订购午餐，接待人员邀请董事长，总经理，嘉宾前去就餐。

活动赞助方案：

赞助商有：蛋白粉赞助商和运动饮料赞助商，泳衣赞助商，印刷台历赞助商等

1.赞助商负责全部赠送商品的预算费用，将有××健身俱乐部负责为其全

面宣传，并将获得独家冠名权。

2.赞助商负责部分活动经费，由赞助商自己负责宣传相关物品，也可获得

独家的冠名权。

活动预算：

人员雇佣费用（主持人，礼仪小姐，音响人员，保洁人员，兼职杂物人员

等）：3000元

印刷制卡费用：20xx元

员工服饰费用：1000元

场地布置费用（物品租赁，材料装饰物）：4000元

水电费用：20xx元

礼品费用：市场价1.9万元，实际批发价8000元

食品饮料费用（活动结束后的领导嘉宾就餐除外）：1000元

其它杂费：1000元

合计：2.2万

活动效果预估：

提高和强化××健身俱乐部在周边人群心目中的品牌形象，扩大其知名度 和消费者对该店的知晓度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，一天营业额达到3万以上，扩大了传播范围，并通过一系列新颖而有创意的活动，使该专卖店在天津地区产生轰动效应，激起消费者对××健身俱乐部的强烈关注和参与兴趣，加深目标消费者对品牌的认可度，树立了良好的品牌经营店形象，使××健身俱乐部品牌更加深入人心。