20xx年度工作总结

生物技术教研室

20xx年是不平凡的一年，我们教研室全体教师在罗桐秀教授的带领下，在

紧张忙碌的日子里，圆满地完成了教学任务、实验室搬迁、评估准备、科研、实习基地建设等一系列的工作，生物技术教研室队伍的建设也随之步入正轨。总体来说，本年度主要做了以下几方面的工作：

一、思想政治方面

全体教研室教师特别是党员同志认真、按时参加院、系的各种政治学习，基

本做到了学习有计划，通过集中与分散、理论与实际多形式的学习，努力领会党的有关精神，在学习过程中，全体坚持解放思想，转变观念，坚持实事求是、求真务实，坚持与时俱进、开拓创新的精神，从而在一定程度上提高了思想上的坚定性、行动上的自觉性和工作上的创造性。

二、实验室搬迁工作

三、迎评促建方面

评估工作时间紧、任务重，工作千头万绪。在院、系领导的指挥下，我们从

学习入手，认真研究评估指标体系，坚决贯彻“以评促建，以评促管，以评促改，评建结合，重在建设”的二十字方针，很好地完成了原始材料整理归档、教学文件完善、总结材料撰写、毕业生跟踪调查、教育思想学习讨论、学生专题研讨、学生专业技能训练、撰写专业剖析报告、专业剖析材料组卷、现场专业剖析、教师说课比赛等评估任务和搬迁工作。教研室全体教师在关键时刻表现出前所未有的良好的精神风貌，大家积极参与、不计私利、爱校敬业、无私奉献，顺利完成了评估的各项任务。

四、科研建设方面

教研室依托重点课程——院级精品课《旅游市场营销与策划》课程的设立发

展，在强化科研与课程建设，科研与教学协调发展方面，取得了一定的成绩，并且在强化不同专业的合作方面，学术气氛的形成方面，团队精神的培育方面都有了自己的特色。xx年度本教研室教师在科研方面已完成了一系列研究成果，共发表文章近10篇，编写教材2部。课程建设也得到了很大发展，现已在《旅游

市场营销》转型理论方面取得了一定成绩。

四、师资队伍建设方面

本年度教师队伍有原来的5名增加到6名，其中副高职3名，占比例50%；

中职2名，占比例33%；初职1名，占比例17%。教研室现有6名教师的职称

结构方面基本合理，学历结构方面本科5人，研究生1人；年龄结构方面：40-45

岁4名，占比例67%；40岁以下2名，占比例33%。

从以上所列明的师资结构中看，经过一年来的努力，各方面占比基本趋于合

理，学历结构有望继续加强。

五、学术交流方面

1、科研交流：本年度教研室积极组织学术交流、研讨活动，我们认识到，

学术交流是提升不同学科组教师科研水平的重要形式，通过研讨、交流，能够起

到激发思想火花，凝练科研方向，达成思想共识的目的。为此教研室开展了形式

多样的学术交流、研讨活动，并依托《旅游市场营销》课程建设，在专业带头人

组织下，教研室内部就教学内容，讲授方式等进行研讨，都取得了较好的效果。

2、教学交流：本学年积极组织教师参加新教师公开课，观看中央电视台组

织的《赢在中国》教学录像课；聘请承德蓝岛总经理王安为05、06、07三个年

级营销策划专业的学生讲授营销及营销策划知识，同时促进了各学科教师精心组

织教学，更好的完成本学科教学任务。

3、实践教学环节：市场营销策划专业的实践课在不断的摸索中，一方面组

织学生在和一些单位联系实践的情况下，另一方面在积极准备模拟实验室的筹建

工作。此外，教研室全体教师还在努力探索不同专业不同层次学生的课程实践，

综合实践，准备将自开课与考证结合，并设置专业现场实践环节。

4、教学：本学年全体教师都承担了大量的教学工作，平均年课时在400学

时以上，在教学与工作中，全体教师都能按时完成教学计划的制定，认真研究教

材，仔细备课，充分做好课前准备，准时上课，从未有人上课迟到。上课都能尽

心尽力，注重引导性和启发性，教学效果良好，学生测评较高。课后认真批改作

业，及时登记成绩，加强课后辅导、答疑。

六、日常教学管理方面

1、学期初制定出科学合理的教学进度计划，并据此组织实施。

2、加强教师到课的检查，及时了解各学科的教学进度。

3、采取听课、座谈会等方式掌握教师教学质量与效果。

4、组织期中教学检查。我们于5月和12月份分别组织了两次学期期中教学检查， 对理论教学进度、实践教学进度、教案、多媒体课件、教学秩序、教师理论授课情况、实践教学活动、教学工作的规范性进行了检查。通过检查，发现了一些问题，提出了改进措施，达到了预期目的。

5、组织教师拟定期末试卷、评阅试卷、试卷分析及成绩登統等工作。

6、在本年x月份，圆满组织完成了04营销班的毕业论文答辩工作。 7、11月份布置05营销班的毕业论文撰写、指导教师的安排等工作。

七、今后需改进的问题

科研方面：在全体教师取得较好科研业绩和教学成绩的同时，也看到还有 一部分教师的科研经验不够丰富，成果不多，科研能力还需进一步提高，一些教师的科研方向不够稳定，应在各重点研究方向内进一步明确，科研与教学的相互协调问题也待解决，长期以来，教研室教师的教学负担过重，怎样在不影响学校教学质量的前提下，为搞科研的教师多创造条件，这也是我们应当思考和解决的问题。

教学方面：对教师的基本情况，上课效果，及格率等情况应加以重视；提倡教师间以提高教学水平，取长补短为目的的相互听课，对年轻教师，应多加关心和帮助，在教学工作中帮助他们提高质量，建立自信。

生物技术教研室

20xx年x月x日

第二篇：年度总结

20xx年度 总 结 报 告

一、工作列项简述： 1.工作总体情况概述 20xx年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体 如下： 1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印 装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。 2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时 下达标书传递单，将有关标信息放在 FTP 上，并把标信息录入投标信息平台。 3.精益营销管理变革：根据集团市场部下发相关文件，做到年初有计划，季度有 检查，年末有总结。 2.重点或主要工作： 1.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售国网批招是其中 之一的工作重点，国网批招特点是标包多，时间短、要求严格，针对 20xx年国 网六批招过程中，有五种技术要求模板，针对每批招标要求的改动，我们都慎重 对待，做到点对点、逐条逐项的应答，提出评标关键点。②自主投标：协助电抗 器业务员在招投标中提供大力支持， 在规定时间内保质保量的把标书送到业务员 手中。 2. 资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更 新等）。 3. 营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南， 在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其 中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。 4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、 付款方式、保证金、质保期等。 3.心得和体会： 在 20xx年工作中，有以下几点心得和体会：

1

1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领， 只有掌握了基本工作方面的要 领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与 同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可 以帮助提高工作效率。 2 在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的 机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 这样保持下去。 不去创新呢？我个人认为工作很简单， 但是要把简单的工作做好， 做到让大家都满意就不是那么容易了。 要做到大家都满意就要在工作方法和创新 上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的 创新才能自己成长。 3 基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果 在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手 什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未 然。 二、主要贡献： 主要贡献 1： 在国网五批招标前，参加了限流电抗器资格审查，在国网五批招标中，电抗 器产品取得了 2 个包的中标成绩， 也是国网招投标中电抗器产品取得了历史的突 破， 。 主要贡献特点和作用、成效 1： 作用和成效是为 20xx年国网批招中业绩增长添加了亮点。 主要贡献 2： 与协作单位相互配合，给予大力支持，有很多省份都取得了历史突破，尤其 是电网销售协作平台，每次开会都得到电网公司投标科好评；消弧线圈成套装置 产品在 20xx年投标中也取得了很好的业绩，这些都是显示出投标业务与市场业 绩紧紧相关的。 主要贡献特点和作用、成效 2： 通过国网批招一批出现的失标情况，进行技术标书制作总结和讨论，制定技术 标制作优化方案，在后面的国网批招中，中标金额大幅增长，其中四批共中标

2

3914.36 万元（六批中标结果还未公布） 。 主要贡献 3： 按时输出协作和自投标书， 没有因时间紧或其他原因造成标书邮寄或开标延 误。 主要贡献 4： 根据集团精益营销管理作业指导书，在招投标各项关键业务执行过程中将集 团市场部提出的各项管理要求纳入其中，并完善了以下几个方面：一是投标与项 目信息管理紧密结合；二是项目评审、投标策划与项目的管理紧密结合；三是完 善了标书制作流程和规范。 主要贡献特点和作用、成效 4： 结合公司特点梳理投标业务流程，使投标管理更贴近服务于市场，提升中标 率、投标工作效率及减少投标费用率。 主要贡献 5： 在投标中， 企业资质和业绩占主要部分， 20xx年业绩输入整理信息达 95%， 合同扫描达 120 多份（截止 12月x日共计合同号 360 个） ，合同扫描率达 33%。 主要贡献特点和作用、成效 5： 在投标过程中，业绩和合同在评标时，给评标工作带来企业实力说明，提高 中标率。 三、工作不足： 不足 1：20xx年国网批招前两批失标标包较多，针对电网反馈信息，加强和电网 公司、技术部沟通，采取有效措施。原因分析：问题主要集中在：大

电网产品资 质不满足（电抗器运行时限不够） 、技术标书响应错误造成失标。改进措施：针 对市场反馈信息，加强和电网公司、电抗器技术部沟通，采取的措施：①针对技 术数据表，逐条逐项做统一应答，把数据优化；②在审查技术标时，逐条逐项进 行审查，做到无遗漏。 四、工作阻碍： 1 楼打印机总是卡纸，在打印标书时影响标书制作速度。 五、工作建议： 随着企业的发展和时代步伐加快，我们需要对自己不断充电，才能跟上这

3

个时代的节奏。希望在 20xx年多参加一些与自己岗位相关的学习，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作质量。 六、总体自我评价： 对待工作认真负责，自觉遵守劳动纪律，不迟到，不早退。在制作标书工作 中尽量做到最好，积极收集各种投标资质。 在 20xx年工作改进与创新中，共创新与改进 15 项，其中业绩整理改进方 法有显著成效，不仅提高了工作效率，而且便于查看和数据统计。