这段时间，我一直在读一本书，它的名字叫：《回甘人生》。
他，曾是南通县贫困的茶农子弟，19xx年开设了第一家天仁茗茶，xx年的奋斗，卖茶郎变成了17家关系企业的董事长。19xx年，事业正值高峰的他，却应天仁证券事件，亏损台币30亿元。当时他事业归零，人生也差一点走到了终点。如今，选择在祖国大陆东山再起的他，不但在全球拥有400多家茶行，也是台湾天仁集团、大陆天福集团的总裁。他也就是本书的主人公------世界茶王李瑞河。
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本书让我最让我感动之处就是当天仁政券出事后，李瑞河先生并未放弃，而是选择在大陆开展他事业的“第二春”，而且很成功！
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以前，我一看到困难就“知难而退”， 我想我一定要学习李瑞河先生这种“克服困难，勇往直前”的精神。
李瑞河先生曾说：“如果说我成功，那麽我成功的秘诀就只有两个字：?勤?和?俭?。” 唉，说到“勤”和“俭”，我还真都比不上李瑞河先生。先说这“勤”字，在家里我就像“小公主”一样，事事都让我妈妈操心，比如说：扫地啊、擦桌子啊、洗手绢啊……。都是妈妈干，我一点儿都插不上手。再说“俭”字，光看我们家的旧本儿，就知道我不是一个懂得节俭的孩子，而且，我吃东西时，也总是吃不干净。所以，我制定了一个计划：1.放学回家后，先写作业，然后帮妈妈干活，干完活后再干自己想干的事。2.以后还要节省本儿。3.以后，吃东西时要吃干净。
我真心希望我能变成一个勤俭的孩子！
描写人物外貌的词句：
1、表示人物品质的词语：高尚、谦虚、助人为乐、骄傲、虚心、傲慢、自私、无私、忠心耿耿 热心 乐于助人
2、 表示人物外貌的词语：眉清目秀、一表人才、仪表堂堂、风度翩翩、面如土色、神情黯淡
3、 表示人物神态的词语：目不转睛、炯炯有神、全神贯注、精神饱满、神采飞扬、神采奕奕
4、 表示人物举止的词语：举止文雅、狼吞虎咽、欢蹦乱跳、欢喜雀跃、温文尔雅、大大方方
表示愉快心情的词语：欢天喜地、普天同庆、振奋人心、喜出望外、心情舒畅
优秀品质
（1）勇敢：赴汤蹈火、冲锋陷阵、奋不顾身、视死如归
（2）勤奋工作：兢兢业业、勤勤恳恳
（3）勤奋学习：十载寒窗、凿壁借光、囊萤映雪、手不释卷、
（4）助人为乐：乐于助人、排忧解难、仗义执言、拔刀相助
（5）关心他人：无微不至、体贴入微
（6）公正严明：铁面无私、执法如山、公私分明、大公无私
（7）有恒心、有毅力：锲而不舍、持之以恒、有始有终、绳锯木断
赞美人物品质的词语
一马当先 一身正气 万夫不当 无所畏惧
气冲牛斗 气冲霄汉 气壮山河 气宇轩昂
气吞山河 正气凛然 龙骧虎步 百战百胜
冲锋陷阵 英姿焕发 奋不顾身 奋勇当先
顶天立地 昂首挺胸 昂首阔步 赴汤蹈火
挺身而出 战无不胜 临危不惧 威震天下
面不改色 勇冠三军 骁勇善战 镇定自若
慷慨就义 大智大勇 仰不愧天
一视同仁 一清二白 大义灭亲 大公无私
义无反顾 正气凛然 正直无私 执法如山
刚正不阿 冰清玉洁 克己奉公 严于律己
两袖清风 忍辱负重 奉公守法 表里如一
斩钉截铁 忠心耿耿 忠贞不渝 贫贱不移
高风亮节 涓滴归公 虚怀若谷 堂堂正正
深明大义 童叟无欺 谦虚谨慎 廉洁奉公
毅然决然 豁达大度 鞠躬尽瘁，死而后已
襟怀坦白 舍己为人 舍生忘死 舍生取义
20xx-04-26 18:17
怎么评价一个人
其一如何认识一个人：看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。看一个男人的品味，要看他的袜子。看一个女人是否养尊处优，要看她的手。看一个人的气血，要看他的头发。看一个人的心术，要看他的眼神。看一个人的身价，要看他的对手。看一个人的底牌．要看他身边的好友。看一个人的性格，要看他的字写得怎样。看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。 其二如何评价一个人的性格：如何快速看透一个人——之“看一个人的性格，要看他的字写得怎样字体垂直者责任感强 写字字体垂直的人注重实践，独立自主，头脑理智、清晰，根据自己的分析判断来做决定，一旦做出决定后，就不容易改变。自我控制力强，行事谨慎、有节制，认真，忠于职守，责任感、原则性强，情感反应不强烈。 字体右倾者偏好社会互
动 写字字体向右倾的人积极进取，能动性强，不怕困难，独立自主，思想开放，展望未来，对精神领域的东西感兴趣，并渴望自己能在精神领域里有所发展。待人友好，性情开朗，为人慷慨大方，有同情心，利他，有奉献精神，集体观念比较强，偏好社会互动。如果字体向右倾斜，而行向向下倾斜，反映书写者好内省，但意志比较薄弱，容易受他人影响。 字体左倾者情感压抑 写字字体向左倾的人在社会生活中小心谨慎的、细心的，好内省的，关注自己，对周围环境反应冷漠，情感压抑。观察力敏锐，可能是个好的倾听者，不容易与人产生正面冲突。自力更生，独立自主。 细小字观察力好 习惯于写细小字的人（字体大小在4mm-2mm之间）有良好的观察力和专注力，办事认真细心，但过于谨慎小心，警觉性很高，容易受外界环境的影响，非常在意别人对自己的看法。如果字迹细小，并且越写越往上，表明书写者注意力非常集中，喜欢做一些细致的工作，理智、冷静，善于分析判断，做事耐心，仔细。注重家庭，以家庭为核心，能自我牺牲、自我奉献。如果字迹细小，但是越写越往下，表明书写者性格软弱，顺从，自信心不强，气量比较小，多疑多虑，过于在意别人对自己的反应。 小字不喜欢引人注意 习惯于于写小字的人（字体常常在5mm-4mm之间)通常是喜欢内省的、不喜欢被别人注意的、谦虚的、朴素的、羞怯的、注重细节的、谦卑的、恭顺的。 大字好表现 习惯于写大字的人（字体大小在6mm-8mm之间）喜欢引起别人注意的，好表现的，做事比较迅速但有些鲁莽的，以自我动机为行动导向的，做事有目的、有计划，不注重细节的、也是自我为中心的。 中等字注重实践 习惯于写中等字的人，对外界环境适应能力强的，注重实践的，理性的、现实的、实际的，工作中与人相处友好的。 正方形字为人正直 习惯于书写这种字体的人品行端正、为人正直，责任心强。尊重传统，遵守纪律和法规，原则性强，不屈从权威。办事稳重踏实、细心谨慎。自我控制能力强，情感不容易外露。 圆形字性情随和 习惯于书写圆形字的人，一般性情比较温和，心地善良，善解人意，通情达理，重感情，性格坚韧，社会现实适应性强，为人处事采取中庸之道，不偏执一端，不喜欢与人产生正面冲突，自我克制能力强，行事审慎，考虑周全,但过于克制自己本能的需求，行
动不够果敢，做重大决定时常常犹豫不决。 长方形字勇于开拓 习惯于书写这种字体的人一般自信心强，积极进取，富于行动性，处世爱憎分明、态度明朗。具有反传统、反习俗和勇于开拓的精神。 如果长方形的字体向右倾斜，反映书写者性情豪爽、心胸宽广，乐观向上，喜欢竞争。性格张扬外露，容易得罪人。 如果长方形的字体向左倾斜，反映书写者好内省，情绪比较压抑，关注自己，自我比较封闭，对周围环境反应冷漠。 扁形字具有顽强的毅力 书写扁形字体的人有坚定的信心和顽强的毅力，不容易受外界环境的影响，甚至固执己见，爱钻牛角尖。做事认真、负责，行事有条理，有计划，但有时刻板僵化，缺乏弹性。 如果扁形字向右倾，反映书写者有理想、有抱负、积极进取，勇于开拓，为人热情，热爱生活，乐于助人，容易与人相处，敢于冒险和做新的尝试。 如果扁形字体向左倾，反映书写者具有叛逆的性格，上进心很强，能吃苦耐劳，做事持之以恒，坚忍不拔，写这种字体的人清高孤傲，不屑于世俗的事，对现实社会常感愤懑不平，胸怀理想却觉得壮志难踌，内心充满矛盾斗争。交友范围狭窄，但亲密的朋友则深交。
第二篇：读后感
读后感
认真看完了这个帖子，感觉到那个女车主对专营店的要求似乎高了那么店，对销售员的要求也高！其实作为销售员来说，也许只要在那个短消息前多加几个字，试驾的时候不推脱，也不会导致事情的发生了！ 当客户提出你的汽车价格比别的的高，太贵了时，你可千万别象乡下小贩一样冒出一句“一分钱分货”的话来，这并不是说不对，而是说，你没有任何的说服力。你应该反问一句客户：能说说您是以那款车来作比较来认为这部车贵呢？这样，等于又向客户提出一个问题。客户这时一般会说，比如**车，那么，你这时就应该有机会用你的专业水平来“以理服客”了。
前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己可以先看一下展厅内的汽车。(注意，是自己，不需要销售顾问干预) 把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈??只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。
销售部 茅健