现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了业务员20xx年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!

第二篇：工作总结与计划

工作总结与计划

白驹过隙，光阴似箭。我在学习部不知不觉的以走了半年，告别了末日的20xx,迎来了充满希望的20xx。蓦然回首，有硕果累累的喜悦，有与同学协同攻关、加班备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。为使工作更上一层楼，特此做工作总结。

一、回顾过去

在上学期，我们在学长和学姐的带领下，我们立足常规，做好本分工作，开展了许多活动。例如演讲比赛、辩论赛和学术节主题征集活动等。丰富了广大同学的课外生活，也使同学们展示了自我风采，大大的增强了同学们的自信心自豪感。同时也得到了同学们的支持与好评。

所谓团结就是力量，无论是谁在遇到困难时大家都会积极主动的提供帮助，共度难关。而且每次活动大家都会集体商量，交换意见，这样使我们减少误会，提高默契度。进而使得工作时每个成员都积极配合，认真工作尽自己最大能力，使得我们的整体达到最好。我们的伙伴是我们坚强的后盾，是我们成功的利器，令我们在困难面前所向披靡。再加上学长和学姐也非常的有耐心的给我们传授经验，使工作有条不絮的进行，在此期间我们也获益良多。

二、工作的经验与不足

在肯定成绩的同时，我们也清楚的看到自身存在的不足，如：（1）各项比赛和活动过程中人员协调性仍须进一步完善，加强默契。（2）活动过程中出现的各种突发事件，如电脑故障等，应该要有两手准备，

以防万一；（3）面对两边校区开展工作带来的不便之处，我们须要进一步加强协调与交流。

三、展望未来

过去的以是过去，我们应展望未来，承前继后，继续攀登，勇创高峰。以后的工作成绩应更加成功，我们创造的也是更好的明天。在此我对自己提出几项要求。

（1）提高个人修养和个人能力，更好的为同学服务。

（2）积极吸取经验教训，多向前辈学习，认真工作，精益求精。

（3）深入学习，在做好自己工作时及时发现问题，提出来与大家一起学习研究，争取做的更好。

成绩属于过去，奋斗成就未来。我们将会一如既往地做好本职工作，以新的姿态展现我们学习部的品牌与特色，自强不息，开拓创新，稳中求进，以饱满的精神迎接各项新的挑战，用心做好每件工作，精益求精，为实现创建一流学生会的目标奋进。