为期一周多的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短的课程中，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是对我们未来，在学习和工作方面的良好的开端。

这次试验，我们五个人组成了A组，我在我们组担任的是总经理（CFO）。在我看来，CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况：在刚开始第一年内，初始资金还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定先进行3个生产线的开发与投放，进行生产，同时开拓所有市场及P1和P2产品开发。第二年，又开发两条生产线，但由于资金不足限制了广告的投放和产品的生产，利润不高。但是随着公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。第三年，企业增加广告投入，取下订单，销售收入增加，但利润率还是为负。到了第四年，由于广告的成功投入，使企业的销售收入明显增加，净利润为正，所有者权益增加，企业开始盈利。但是到了第五和第六年，由于广告费用增加，使得成本增加，再加上广告投放的不合理，使企业只有很少的订单，从而造成生产线等资源的浪费，销售收入下降，第六年净利润为负。

我从这次比赛中我们组的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1. 凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未

来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

2. 不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

3. 当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

4. 重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。销售，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作。

5. 要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能有最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划

总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。

第二篇：ERP沙盘模拟实验心得 体会

ERP沙盘模拟实验心得

10秋工企班

罗筱君

为期两周的ERP沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短两周的课程，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。

ERP沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是对我们未来，在学习和工作方面的良好的开端。因为我们在实验中体悟到了很多，不仅对实验本身做了深入的反思，对人生也有了切身的体会。

一、对实验的反思与总结：

这次试验，我们四个人组成了B组，宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地。我在我们组担任的是财务总监（CFO）。在第一轮模拟实验“热身”的时候，我们虽然已经了解比赛规则，可是在实际操作的时候还是会出现一头雾水的现象。拿我自己来说，在企业运营的第一年，我对记账还是无从下手，最后还是我们组的（CEO）帮大家把帐基本记好了，虽然账目也还差一点才平，但在老师的帮助下账目终于还是平衡了，我们B组在A.B.C.D.E.这五组中，前三年的账算得是最快的，也是经营得最好的。

而在第三年的时候，我们组租了B厂房来安装新的生产线，由于一下子对生产线投资太大（我们买了一条柔性生产线花了24M、两条半自动生产线花了16M），所以前后借了80M的短期借款和20M的长期借款来周转。到了第四年的时候，由于前一年的经营过急，到了第四年时就开始有些混乱了，现金区为零，直接导致没有钱来下原料生产、靠贴现来买原料，但还是交不出加急产品，就连应收账款都快没有了，面临经营不下去的局面，最后全组决定把A厂房卖了来拿钱买材料，

所以最后账目也是算不平衡，后来老师帮我们调整了一下才算平衡了。

接下来的两年虽然拿到了很多订单，应收款也增多了，但是其他方面的支出也随之多了起来，我们还是靠不停的贴现来维持经营。在第六年结束时，我们组还是没有办法还清所有借款。

最后我们组由于经营不善，取得了最后一名。但是我相信，如果我们的实践继续经营下去的话，我们组在认识到之前的失误后，我们的企业经营肯定会好转的。 我从这次比赛中我们组的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。

1. 凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。

2. 不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。

3. 当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。

4. 重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作，那就会出现我们第三年的失误。

5. 要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划，或许是因为破产了，我们只能放手一搏了，所以即使压力较大，我们也不能放弃企业的运营。虽然我们第四年出现了不能弥补的错误，但在后三年我们还是凭借良好的心态挽回了好多机会。这是我们的成功之处。

二、对人生道理的反思

从这次实验中，老师引领我们进入了另一种深度，那就是在比赛过后悟出更深刻的人生道理。这是我们从这一周课堂上获得的另一笔宝贵财富。

1. 大一的时候我们曾经听过一个讲座，内容是有关大学生大学生涯规划的。当时的我没有太注意这个讲座，而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义。没有目标，没有计划，我们的生活不但没有了最根本的动力，更少了前进的方向，不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里。如果我们对未来少了细心的安排，我们只能是将视线停留在现在，在人生道路上又怎能书写精彩的片段？

2. 人都有个坏毛病，就是习惯后悔。我们在比赛中，曾希望老师帮我们改一下原料订单，因为我们的计算失误，少定了一个原材料。最后老师没有给我们改，说了一句让我印象深刻的话，“有失误就要自己承担”。的确，在人生的道路上，我们会遇到数不清的选择，那些选择或大或小，也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点。我觉得不管我们做了什么样的选择，都要做到不后悔，当你转到下一个路口的时候，就不会再有机会按原路返回，有的错误我们永远都无法弥补，我们只能继续向前走，而不可以站在原地为过去的选择而后悔，毕竟我们每个人的选择都不同，每条路都可以有独特的风景线，只要我永远向前看，不被后悔牵制住自己的脚步，寄希望于美好的未来，那我们一定会另一番与众不同的人生。

3. 人生总会遇到低谷，心情低落的时候，一定要让自己的心态好起来，而不是一蹶不振。如果我们在企业破产的时候选择放弃，那我们注定是最后一名，而我们选择继续经营，或许接下来的企业经营会困难一些，但是不去坚持怎会知道我们到底行不行，有没有能力呢？同样，在人生道路上，我们也该时刻保持一份好的心态，对未来充满信心和希望。遇到困难的时候，想想第二天早上的太阳会照常升起，每天都是新的一天，我们总会到达成功的目的地。 总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可

以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。

我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。