杨均胜：营销型软文撰写经验总结

前言：这是一篇教你如何写好软文的文章，此文章的大纲：目的、受众群、价值、传播性、传播持久性分析均在文章结尾（底部）体现；

文章旨在教会你灵活运用各类软文写作方法，请最后阅读文章底部（文章结尾部分是文章精髓）；

本文内容采用一句话方式让阅读更轻松、更容易学会利用软文赚钱！欢迎你跻身软文赚钱行列；

1、文章只有被阅读才有价值，所以开头要做的是让阅读者能够持续阅读下去，这点多看报纸写作方法则能学会。开头概括全文核心内容，让阅读者明白此文章的价值所在来选择是否继续阅读。

2、精简：去除华丽的词语则能让文章价值充分体现。此文章就经过2-3次精简，纯干货。

3、开头：开头部分花费50%写作时间，3遍以上，来保证后面的文章被阅读，而且前面最好不要加入软广告（侧面软广告可以的，为以后做伏笔）。

4、标点、错别字：尽量少出现，你的用心会换来阅读者的尊重，行为表现为起码看完开头部分。

5、不要制造观念，而应该更符合阅读者本身的观念，当然你得先分析你文章的受众群体（例：我们只向网络营销者说软文是可以赚钱）。

6、失效性：好的软文被传播会出现增效性、减效性（减效-热点事件淡出视野-被推翻的事实-活动帖-无效指点等、增效-专业技能指导-热化的新闻事件-包含有用代码的文章等）

7、传播扭曲性：你的文章被转载、修改、回炉偏离了原来的软文中心（控制软文核心如：证据、事件主体、当事人、新闻核心、技术核心）。

8、话题顺应局势：看看你身边的人怎么说，跟随大舆论随波逐流比一时反面批评传播时间更久更多。

9、制造话题：软文不犯法所有东西都可以虚构（不侵害他人利益）。

10、软文的准备：读者更容易相信有根据的文章，请准备好你的讨论依据（依据：图片、他人言论、引用地址、搜索结果、大家均认可的事实）。

11、技巧：某团购网站违规操作，在团购**产品的时候将原价168元提高到180元，牟取暴利（后面接事件：团购必将灭亡、团购不行啦等等）。

12、技巧：塑造人而塑造产品，某瞎子通过xx年努力开发了一款专门瞎子用的浏览器，名叫小虾米浏览器（阐述瞎子如何努力达到感人境地感染别人，自然有人想试试小虾米浏览器，而且这个浏览器也的确是有的，嘻嘻，你上当了。）

13、技巧：制造或跟随事件，最后买单（例：某SEO排名比赛第几名爆料大量使用某某软文发布渠道）。让事件本身的传播性会附加上品牌名称被传播，不管是否通过文字形式都会被谈及。

14、总结：好的软文，有广告价值，但并不是堆砌广告，分析受众群，你要做的只是把握某一点的感染力。软文核心不是广告，是：事件、评论、技巧、价值、资料、新闻、喜好等。

15、技巧：一源码网站举办支持创业免费送源码活动，要求：发贴谈此次创业思路、需要的源码、使用源码哪些优秀特点（很多人发贴，结果都被坑了）。

16、技巧：一公司组织软文撰写比赛（议论主体为自家公司产品），比谁传播得多、广、效果好，给评第一、二、三发奖金（活动本身就是营销，再用营销来营销）。

18、技巧：据今年中国网络信息管理中心统计、以上言论摘自网络信息监督局、20xx年x月x日下午15时某机关全体出动捣毁色情网站，包括***在内的100家。。等

19、技巧：你的对手决定你的身价：国内软文发布市场已被A软文、B软文、永久链软文占据，呈三分天下的局面。

20、总结：好软文潜力无穷，好发布渠道则如虎添翼。软文传播不但依靠自身传播力，一个高的起点可能成为舆论的引爆点。

21、分析软文受众群：被发布网站的浏览者、被发布网站的采集者、软文排名后的浏览者、自己推介软文地址后浏览者、转载后的站长、转载后网站浏览者、转载后排名浏览者、再次转载者本人

22、软文撰写首先要明确自己的目的（直接营销、被传播链接、被传播品牌、作为自己品牌的权威报道）然后分析自己的软文的受众群，结合目的考虑撰写方式后进行撰写。

23、分析受众群的特点，不要考虑被所有读者受你的软文，只要你的目标客户看到并吸引即可。

24、结合我们平时看到的新闻、事件来反向考虑，你喜欢谈论的话题（其实来自某一篇文章）中哪些地方会吸引到你，让你记住并谈论，模仿它就行了。

25、软文的受众群不同则会导致所采用的语言风格不同（如果希望被站长转载符合他们阅读习惯、如果是被大众传播符合他们口味、如果是被投资方采纳符合他们标准）。

26、软文撰写切不可按照自己习惯很久的方式来写，或按照自己看到的文章方式来写，那样局限太大，应该从受众群反向思考或者阅读受众群可能喜欢阅读的文章中学习。

27、软文传播考虑：其受众群肯定是一定传播能力的人，有没购买能力不重要，什么人有传播能力，而又会看到你的文章呢，看后并会记住呢？而且还会在以后谈论到？

28、软文直接营销：某些商品直接放门户站，很快能赚钱，其产品特点是行业骗子多，大家需求普遍而不敢尝试网购方式购买，因为太多假货，这个时候直接营销效果很好（希望不是卖假货）。

29、你如果自己没文采但是又不可能请编辑，那么请找到你的受众群喜欢看的文章，进行模仿。

30、软文其实是有广告价值的文章，并不是含有广告的文章。比如你喜欢上面的文章，虽然并没有出现永久链，但是他会随着你的传播而传播。

31、技巧：一个博客发现站长很喜欢转载自己的内容，原因为：单个文章很长本可以分开发布、很少含外链、全原创、有价值、站长本身就喜欢这些文章等。（如：杨均胜医院网络营销博客 http://cqurl.com）

32、技巧：某公司大楼上方惊先UFO，目前UFO管理局出动全部人力介入事件调查（有种人喜欢被专注，则转载别人可能专注的话题，前面某公司、某景区是受益者）。

33、技巧：摄影楼搞个网络评比宝宝照片谁最可爱，评比方式很简单，打开链接点“赞一个”（你收到过朋友这类而不得已打开链接吗？你为了孩子叫别人点击链接过吗？）。

34、技巧：笑话会被传播无数次，比如：刚才快递员打我手机，我存了他的号名为“圆通“。结果，结果我妈拿着手机跑过来。有个和尚找你（下次找快递你会先想到圆通）。

35、总结：关注你关注的，关注别人关注的，发挥想象力创造是无穷的。

36、技巧：个人是比较喜欢在麦考林购买东西的，相比之下质量还是很靠得住。

37、技巧：卖药的客户，常在永久链发布些很裸露的直接广告，他说不用转载，就发新浪、网易、搜狐等就行了，发了就是信誉就是客户来源。

38、技巧：国外JJWW研究所最近公布成功突破人类长高基因图谱，通过此图谱得知人类在30岁之后依靠药物手段依然可以增高5-10厘米，此发现将改变人类高度。

39、技巧：A5经常做访谈，其中就不乏一些软文类的。

40、总结：软文不要拘泥于形式，要大胆创新，如果软文足够好，一个软文将可能包含N个不同传播类型的广告。

41、文章将被转载到哪里去，需要做个简单的跟踪，只要复制文章部分文字，进行搜索则可以找到传播去处。

42、软文实际是攻克客户心理，找到人群让整个文章攻其一点如：让其信任而购买、让其好奇而搜索、让其记忆而谈论。

43、准备写一个软文的时候请尽量多的阅读类似的文章，这样能很快积累素材和谈资。

44、多练习多发表并统计传播数量则可在一段的操作中学习好。

45、不用做网站，写好软文帮凡客、淘宝客推广也能赚钱的。

46、刚开始资金不够发布渠道通常为小站、论坛等，有一定资金了应该将精心写的软文发布到更大的平台，如新浪、网易、腾讯等。

47、软文适合做长期的营销，他的效果是持续的，可能xx年后你年轻时候的软文出现你的面前，也请网络创业者选择能持续发展的行业。

48、软文效果虽然持久但是一般短期内无法出现巨大爆炸效应，应该以长期坚持的态度来对待软文写作、发布。

49、软文营销突出自己产品、网站核心卖点，不要什么都说好，一点好就足以让人关注、记忆了。

50、在写软文时候注意敏感词，因为敏感词会妨碍传播。

51、技巧：以前玩SEO的时候，插入图片，老是搜索到的就那几张图片，而且多少有点软的意思，我想我是无意间帮人传播了。

52、技巧：最近.XXX的域名经常出现一些谁抢注谁的事件。

53、技巧：3Q大战这类的机会不要错过。

54、技巧：将QQ群聊天记录整理，发布其实也是不错的软文，QQ群就是内部软。

55、总结：热点人物、热点事件都是软文传播的好媒介。

56、技巧：网站容易被采集的时候，可以发布大量垃圾伪原创软文，多少都会被传播起来的。不要老瞄准关键词，看看品牌路线。

57、技巧：星际的游戏密码，我老是记不住，终于在一段软文中找到了，结果给上下的内容吸引买了点啥。

58、技巧：软文可以传递信息，也可以传递感情。

59、技巧：此文章中你发现了哪些软的地方？

60、总结：网络有时候只要抓住别人不注意的一两点则可以创造神话，请多关注你平时忽略的。作者希望你也能跻身软文赚钱的行列。

文章目的：

让人阅读后，想发软文；

说明重点：

发软文的利益：直接营销、传播外链；

发软文其实很容易，也很方便；

受众人群（营销对象）：

知道软文但是没发布过的网络销售者：个人站长、企业部门负责人；

文章载体：

永久链资源库表下标签《营销型软文撰写经验总结》

文章价值：

一句话的形式说明有价值的软文撰写方式、技巧、要领；

传播性：

直接被转载可能性不超过15%，主要通过阅读后谈论心得时传播永久链软文撰写手段； 效果持续性：

用心整理好的技巧、方式、要领会被阅读者永久记忆；

撰写注意事项：

1、文章长，需要开头就给人冲击，让人有认可感而持续阅读、收藏等；

2、文章表达需要尽量简单，去除任何修饰性词语；

3、文章价值是被阅读的基础，需要比任何文章撰写都用心；

4、在价值内容中不可插入广告，只能以示例形式出现；

5、要有说服力，但不可以直接说明发布软文的价值；

6、文章内容应该是永久、持续性的更新；

7、每次更新完后，自己看一遍，去掉口头修饰语以及错别字等；

8、文章应该由浅入深的阐述软文写法；

9、软文写作方法的可操作性，需要多次询问客户以提高价值；

10、文章无需说服力，只要写作方法价值；

第二篇：化肥营销工作经验总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

20xx年x月x日

附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产８０００吨左右，小的有２０００吨左右，加上外来品牌，大概有３０多个品牌，其它大厂做了20xx年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合（混）肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年３月１２日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了７００吨澳特尔复合肥，其中４８％含量５００吨、４５％含量１５０吨，４０％含量５０吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是４８％。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于１５０个，中国的上榜品牌也不下于２０来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢？我主要是从如下几个方面去考虑：（１）品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年x月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个４８％、一个４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗？后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。（２）要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。（３）要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是Ｎ、Ｐ、Ｋ。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买；钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节；磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。（４）要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快５天左右。（５）要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了１４０吨，有的只做到５吨，为什么这么大的差别呢？这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关（要因

地制宜，当地的面积、经济结构），因人制宜（这个人的实力、能力），因时制宜（去年和今年不同）。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

１、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达１５万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

２、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

３、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时１吨，有时２吨，有时３吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

４、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年８月２日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因（实际上是因为农药引起）和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

５、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。