目 录
一、前言
二、市场概况及竞争状况
三、消费者研究
四、产品机会点/问题点
五、市场建议
六、产品定位
七、行销建议
八、创意方向与广告策略
九、广告表现
十、媒体策略
十一、预算分配
十二、广告效果测定
十三、新品推荐
一、前 言 医夫之谜 市场营销策划书 策划人：张平平
如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是女性肌肤。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，女性肌肤的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。
“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香女性肌肤对女人的重要性。
二、市场概况及竞争状况
医夫之谜的创始人科林塞先生凭借着对女性肌肤的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。对于领导流行，医夫之谜绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔5号女性肌肤以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款女性肌肤代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。
香奈尔5号女性肌肤瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的女性肌肤。但香奈尔5号女性肌肤瓶的现代美感令它在19xx年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。 从目前情况看，香奈儿5号女性肌肤和医夫之谜女性肌肤基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。
三、消费者研究
1.一般应用化妆场合：
1）参加正式宴会
2）平时上班
3）外出逛街
２.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型女性肌肤系列
2）各种品牌，各具功能
３.购买状况：
1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买
3）亲友赠送
４.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场
3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
3）国外带回
四、产品问题/机会点
1.产品的问题点：
1）价格太高，普及不易
2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
2.产品的机会点：
女性肌肤为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且女性肌肤也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的女性肌肤。故我们的新产品更具有利地位。
3.产品的支持点：
1）具有滋润、保湿的作用。
2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
3）能增添肌肤的透明感。
4）一年四季都适合使用。
五、市场分析
1.目标：
由于ATTRACTION医夫之谜引力女性肌肤是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
2.消费对象：
1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
六、商品定位
1.卖的是：医夫之谜化妆品系列
2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
3.消费者利益：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
七、行销建议
1.降低女性肌肤本身价位，注意推出新的产品，把获利的重点放在新颖上，注意规范各地代销店价格，降低成本。
2.细化各地的销售网络，明确负责人，方便统一管理。
八、创意方向与广告策略
1.创意方向
通过各种方式来表现女性肌肤系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
2.广告策略
1）创意说明：通过情侣吵架，因为女性肌肤的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。
2）加深品牌印象——密集广告。
3）促进销售及指名购买（广告效果）。
3.传播过程：
通过电视和广播，还有媒体报道。
时间：一月到六月计六个月
九、广告表现
1.电视广告：（ATTRACTION医夫之谜引力女性肌肤创意脚本）
镜号 时间 画面 画外音
在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错……
男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）
因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶女性肌肤，利用古老的瓶中信方法，将女性肌肤送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是女性肌肤，露出了花样的美丽容颜…… （效果：精美的女性肌肤瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……） 爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）
女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的女性肌肤味，也跟手着浓浓的爱 我的医夫之谜，我的花样年华
2.招贴与杂志：继续加强对新产品的宣传，强化医夫之谜女性肌肤在人们心中的地位。 3传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把医夫之谜女性肌肤的产品体系化的加以介绍。把医夫之谜的宗旨和理念也要合理的渗入其中。
十、媒介策略
1.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。
2.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
3.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。
4.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的医夫之谜的广告所占据。
十一、预算分配
六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费
电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。
项 目 金 额
策划费（１５％标准） ２５０万
创意．制作费（影视．平面） ２５０万
电视 ８００万
杂志 ２００万
广播 １５０万
互联网 ２００万
合计 １８５０万
十二、广告效果测定
于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1）电视广告以一星期测定一次。
2）杂志以二星期测定一次。
3）每一个月做消费者座谈会。
第二篇：我的市场营销策划书
我的市场营销策划书
项目一：自助式蛋糕房
所谓自助式蛋糕房，顾名思义是指以顾客为中心，店商只需提供场地及原材料的一种蛋糕店。顾客在这里，以自己的喜好制作蛋糕。
此项目的优势在于，目前市场上并没有此类蛋糕房，并且，顾客群体庞大，开在学校周围更是拥有更好的市场潜力。一、学校四周蛋糕店较少，更是缺乏垄断式的蛋糕店，竞争压力较小。二、学校有较好的需求及购买能力，针对情侣可以推出小型蛋糕。三、蛋糕是生日必备，若在生日时送上自己亲手制作的蛋糕，更加具有意义，无论是送亲人，送长辈，或是送自己心仪已久的意中人，都是极佳的选择。
没有不喜欢吃蛋糕的女人，正因为如此，需要更多会做蛋糕的男人，相信很多想追女孩子的人都会来到这里，为自己心目中的女神，营造甜蜜，双手奉上。没有人自己做过蛋糕，只要定价合理，相信会有绝大多数人愿意尝试。
自助式蛋糕房需要的场地不大，资金投入较少，有较高的市场潜力，是一种比较合理的小投资。对大学生而言，自助式蛋糕房不需要投入很大的精力在其中，还是可以选择合伙投资开店的。
鉴于长久打算，店主可以届时聘用蛋糕师，提供双重服务。若生意不错，可以考虑开分店，向大发展。
开店前的准备工作相当重要，除了很好的宣传，开店的优惠措施，合理的定价，英明的店址外，对于此项目，店主或是店内的雇员还是需要对制作蛋糕略知一二的，墙壁上的制作过程必不可少，制作的文字、图片叙述应该放在最醒目的地方，使每一位顾客都可以清楚的看到，店内装修也应该很考究，尽量营造浪漫、甜蜜的氛围。由于是餐饮业，对于卫生的要求会更高，一定要在这方面做到万无一失。对于剩下的原料，宁可浪费。对于顾客的浪费现象还是比较容易限制的，因为他浪费的是自己的金钱，对顾客的原料供应应多出正常的百分之十，以免由于操作生疏引起原料不足。若仍出现原料不足，必然存在浪费情况，如想完成蛋糕则需要加钱购买原料。
由于蛋糕的种类繁多，当然会有多种味道选择。至于具体上的一些事宜，相信大多数人都能够想到，这里就不做详细叙述了。
项目二：自行车租赁
对于极大多数大学生而言，在宏伟的教学生活楼群中，步行显得相当无力，还是比较欠缺合适的交通工具的，毕竟，这个世界上存在许多的懒人。自行车作为最便捷的交通工具，对于大学校园及小型市区而言，还是显得很实用，无论是在校园，或是群体郊游，自行车可以说是最环保、经济性最强的交通工具。但，对诸多大学生而言，自行还是显得很多余，平时基本没什么用处，所以，有心的
人就能看到，在大学校园中有很多闲置的自行车，车主购车，用车的频率也只是一个月几次。但群体放大，你今天不用不代表别人今天不用，你明天用别人明天未必也用，所以因为这种关系的存在，产生了商机。
你只需要建立一个小组织或名为公司，以廉价租赁车主闲置的车，再以低价租给需要用车的人，一辆车赚3块，一百辆车就是300，不但你得到了盈利，车主也赚到了甜头，租车者也以较便宜的价格租到了交通工具，共赢。
建议此项目不要以盈利为目的，纯属娱乐或是方便大家亦或锻炼自己的组织能力。
项目三：理财公司
大学一年，发现了很多矛盾的存在，但最为普遍的，就是金钱的矛盾。对于极大多数二十岁左右的年轻人而言，理财观念还没有建立，简单的说就是不会过日子，到月末，总是出现钱不够的状况，基本不会有积蓄，出了什么事，也只能东借西凑。不说搞什么投资让钱来生钱，能做到够用就很不错了。
理财公司，可以考虑介入大学校园，面向广大的大学生群体。对于一家理财公司而言，从一个学生手中获得的利润是相当少的，但毕竟中国有千万大学生，而且新大学生是源源不断的，目前介入基本不存在竞争，前景还是不错的。对于理财公司而言，一个大学生的钱可能不算钱，但正因为群体的作用及其强烈的需要，给了他们进入大学的理由。一来理财公司赚到了利润，二来解决了大学生普遍存在的问题，三来教会了年轻人如何理财，如何生活。一举多得。
对于大学生而言，可以考虑做理财公司的代理，赚取金钱，锻炼自己。如果有精力与财力，可以考虑自己成立一家小型理财公司，面对几所高校。
对于这方面基本不懂，但感觉如果有人愿意做，必然也会有人愿意别人替他们理财，毕竟，钱花不到月末在大学生身上还是普遍存在的。
项目四：家教中介
这个就不多说了，想要做这个的人一定不少。
项目五：各类中介
进入大学，发现什么都没有，而且现在的学生都被分到了新校区，比较偏远的地方，一来学校规模扩张，二来拉动周边经济发展。但是，方便了政府与学校却麻烦了学生，因为在比较偏远的地方，经济也不是相当发达，想买什么东西的话还是比较困难的，所以，这就给了中介存在的空间。作为繁华地段与新校区之间的桥梁。什么中介都有的做，因为说句实话，在几乎所有学校的新校区附近，想买什么都不好买到，自己要坐一个小时的车，去转、再买，对于学生而言，并没有这么多的时间徘徊与商店与学校之间，并且很多外地学生对于这个地方并不相当了解，中介，就可以介绍给他们最好的店，以最高的性价比买到最好的物品，中介其中也可以获得更多的利润，因为在大学来看，随便买什么东西都可以看成是团购，这样，实惠了大家。这里所说的中介也可以说成是团购的组织者，当然，你要对购买的货物负责，所以，要了解相应市场及产品才可以做。
项目六：很多人都在做的，迎合学校策略的“游击战”
学校有游泳课，所以出现了卖泳装及游泳用具的，学校要考试，所以出现了枪手，学生要学习，所以出现了很多学习杂志及考试培训的推销员……