怎样找店铺开鞋店?——《怎样卖鞋子》之三(2000字)

发表于:2021.1.14来自:www.fanwen118.com字数:2000 手机看范文

怎样找店铺开鞋店?——《怎样卖鞋子》之三

虽然市场上店铺越来越多,但适合卖鞋子的店铺越来越少,店铺的租金越来越高,稀缺的鞋店和高租金制约了鞋类营销的规模和发展。许多想做鞋生意的人因为没有找到合适的鞋店而不得不放弃理想,一些卖鞋的老板即便是找到了卖鞋的店面,但因为鞋店的位置和结构不理想,抑或店租太高难以维系经营,不得不放弃。可以说好鞋店是鞋品畅销的平台,找到了一间好的鞋店就意味着打开了财富的一扇窗口。

我在市场上调研时发现,虽然市场上店铺越来越多,但适合卖鞋子的店铺越来越少,店铺的租金越来越高,稀缺的鞋店和高租金制约了鞋类营销的规模和发展。许多想做鞋生意的人因为没有找到合适的鞋店而不得不放弃理想,一些卖鞋的老板即便是找到了卖鞋的店面,但因为鞋店的位置和结构不理想,抑或店租太高难以维系经营,不得不放弃。可以说好鞋店是鞋品畅销的平台,找到了一间好的鞋店就意味着打开了财富的一扇窗口。

某品牌鞋业公司川渝办事处总经理袁志平是“真皮领先鞋王”最优秀的营销干将,我在和他聊天时,他对找店大吐苦水:“找店是卖鞋的第一步,也是最让人头痛的事情,没有鞋店怎么卖鞋呢?现在好的鞋店太难找了,你认为是好的鞋店大家都来抢,自然会把店租价格抬高了。你自己培育吧,房东看到你生意好了就来涨店租;你不想涨吧,很多同行都在盯着你,你不要别人就会抢了去;你想签订长期租用合同吧,一方面你自己也没有能力把握左右鞋店的兴衰,一方面房东也不愿意签。我现在许多的精力都用在了找店铺上。”

20xx年,袁志平计划再开数十家鞋店,一星期几乎要开两家,我问他,你是怎样找鞋

店的?袁志平讲了六条找店的途径:

1、通过媒体广告找。这样找的店租价格偏高。

2、通过房屋中介找。这样找到的概率大,但中介费不菲。

3、走街串巷找。这样找虽然费时费力,大海捞针,偶尔能瞎猫碰见死老鼠,但找到的店铺租金低,并且经营的成功率高。

4、通过房地产交易会、大型展会找。这样找可挑选的余地大,信息集中。

5.、通过互联网了解店铺信息。网络发达的今天,很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。但是网站信息太分散、不完整,过期信息多,需要大量过滤。

6、通过业内人士和熟人介绍,这样找有的放矢,一般找到的都是曾经做过鞋店或比较了解的店铺,对店铺的经营前景预测较为准确,在商场开店的机会大。

袁志平有十多年开鞋店的经验,他的经验是,找店面要具体问题具体分析,要结合经营的鞋子卖点。如果你卖的鞋子是一线品牌,你最好把店开在成熟的中央商务圈内、大商场中;如果你卖的鞋子是二线品牌,你最好把店开在邻近大型的住宅区或就业中心区,能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区,如果你卖的鞋子是三线品牌,你最好把店开在住宅小区、以及乡镇街道。

袁志平在整个西南鞋业市场有一定的名气,他对卖鞋有着很深的领悟力,他根据自己经商的经验,总结出了选择鞋店的六大原则:

1、选取自发形成某类市场的地段。自发形成销售鞋的集中市场更能让消费者有的放矢,消费者一想到购买鞋就会自然而然想起这个市场,这比如成都的青年路、温州的五马街等。对卖鞋者来说,客流就是钱流,不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实,商业区店铺比较集中,反而有助于聚集人气。

2、花大钱租好店。厂家从鞋品牌推广和广告效应等方面考虑,可能会花大钱开个大店铺,可以展示品牌的实力和风采,从而带动小专卖鞋店的营销,但从经销鞋的角度来讲,高租金会增加经营成本,也增加了经营压力和风险。花大钱租好店则不同,一定会高投入高回报。好店寸土寸金,高租金是房东和租客在长期利润分成较量中形成的契约,如果租金高到租客无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。毫无疑问,租好店铺赚到的钱总会大大超过租金。

3、用发展的眼光选店。事实上,好店的高租金并不是一天两天形成的,是慢慢在经营中实现的。租客并不是傻子,不会干无利可图的事。租客在店铺还没有形成气候的时候与房东讨价还价,有很大的优势,如果眼光准有实力,不妨把租期放长一点,避免房东看见店铺生意好后随时涨价。

4、选择有广告空间的店面。店门前失去独立的广告空间,就失去了显示品牌形象的空间,不能在店面前广而告之,就无法吸引消费者。所以必须要找能展示自己经营的品牌形象的店面。

5、选择租金的盈利率高的店铺。在租金相同的情况下,繁华地段的十几平方米的小店铺如果销售额大于边缘地带一二百平方米的大店铺,宁可选择十几平方米的小店铺。繁华地段的大店铺租金很高,可以集体租赁的方式低价吃下,然后进行分割,平摊费用。

6.、选店要考虑商业趋势。并不是所有的黄金市口都一定赚钱,选鞋店应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势,对购买力的质量和数量及特性加以分析,从中选出增值潜力较大的店铺。通常情况下,人口密度高的大中型居住小区,需求旺盛,而且客源稳固,可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势,客流量最多,店铺经营面较广;郊区住宅社区配套店铺则有较大的价格优势和发展潜力。

毫无疑问,找鞋店是一门科学也是一门学问,需要经验和智慧,要多看、多走、多想、多问,多比较,只有找到了好店铺,才能有利可图,奠定经营成功的基础。找鞋店是卖鞋的第一步,第一步走好了走正了,后面的路就好走了。

(摘自许强所著《鞋密码:鞋业营销实战宝典》书籍内容)



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