如何推销自己及产品的技巧

时间:2024.3.15

所谓推销,是人与人之间的思想和信息的交换,是将信息由一个人传达给另一个人,逐渐广泛传播的过程。推销不良几乎是每个企业都存在的老毛病,企业的机构越是复杂,其推销越是困难。往往基层的许多建设性意见未及反馈至高层决策者,便已被层层扼杀,而高层决策的传达,常常也无法以原貌展现在所有人员之前。当我们推销自己时,难免会想到:对方为人如何,喜欢什么,讨厌什么。

我们这个民族,是个内向的民族,一般来说,人们都不善于自我推荐。可是一提到别人,倒可以滔滔不绝,把别人的优点和缺点分析得头头是道;当一讲到自己时,特别是提到自己的优点,不是难以起齿,就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式,在今天竞争激烈的市场化生存中,等于把自己堵在了死胡同。从今天开始,应该懂得学会推销自己。

一、在推销交谈中要切入正题,除了有赖于经验的积累,还应该注意以下几点:

1.对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时,你必须对此确实有所认识,否则说起来就会缺乏吸引力,无法让对方感兴趣。

2.能够用语气明确表达你的愿望,不要使人捉摸不定,有些人以为态度模棱两可是一种技巧,其实是相当拙劣的,真正懂交谈艺术的人,都会将自己的立场迅速公开。

3.常常保持态度中立、客观,按照经验,一个态度中立的人,常常可以争取更多朋友,甚至是你的“死党”,你也不必口口声声对他表明。

4.不要说得太多,要会想办法让别人多说,当你的态度表明以后,应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”,更可以让对方获得被尊重感,拉近你们之间的心理距离。

二、业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

1.熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势。

2.推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

3.学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

4.当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候

自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧。

三、那么作为一个优秀的销售代表,应当具备那些心态呢?

1.真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

2.自信心

信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表,你不仅仅是在销售商品,你也是在销售自己,客户接受了你,才会接受你的商品。

3.做个有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

4.良好的心理素质

具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。 热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

5.交际能力

每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。

6.知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。

四、结语

推销员的目标是实现有效推销, 那么在与顾客沟通的过程中,必须尽可能地了解顾客的愿望和兴趣,并明白自己所推销的产品及其企业在哪些方面能更好地满足顾客的愿望, 做到心中有数。同时要设法创造一个顾客愿意表达其需求和兴趣的交流氛围,避免产生本能的购买障碍。由于顾客的类型多种多样, 对产品需求的动机也各不相同,因此推销员应了解

顾客的类型及相应的需求特征,并设计出有针对性的沟通方案,对与自己见解不同的顾客应善于接受对方的意见,并设法取得一致,这是每个推销员实现成功沟通所必备的素质

一、高超的推销术主要是感情问题 推销术涉及的是人。推销过程既是负责双方的交易过程,也是推销员与顾客之间的感情交流过程。推销员既要用理性的力量去说服顾客,又要用感情的力量去打动顾客。推销员与顾客之间的感情关系,不仅影响着一次交易能否成功,而且影响着今后这种交易关系能否得到维持与发展。. 在推销实践中,优秀的推销员都十分强调与顾客建立良好的感情关系。日本推销员把如何融洽与顾客的感情放在推销之道的首位。美国推销大王乔?吉拉德说:“你真正地爱你的顾客,他也会真心爱你,爱你卖的东西。”美国《幸福》杂志在一篇文章中也提出“高超的推销术主要是感情问题”,深刻撮示了推销成功的真谛。; 美国管理学家布莱克和蒙顿教授提出的推销方格理论,强调推销员要与顾客建立良好的感情关系。该理论认为,推销员有两个目标:一是达成交易,二是与顾客建立关系。前一个目标是关心销售,后一个目标是关心顾客。不同的推销员对顾客和销售的关心程度不同,从而可把推销员分成五种类型。一是事不关己型。推销员既不关心销售,也不关心顾客。二是顾客导向型。推销员只关心顾客而不关心销售,三是强销导向型。推销员只关心销售而不关心顾客。四是推销技术导向型。推销员对顾客和销售保持适度关心。五是解决问题导向型。推销员对顾客和销售保持高度关心。实践证明,既关心销售又关心顾客的推销员,其销售效果最好。在推销效果上,解决问题导向型比推销技术导向型高3倍,比强销导向型高7.5倍,比顾客导向型高9倍,比事不关己型高75倍。 顾客是人而不是机器,推销员应对“人”字抱有无限的敬意。一个不重视人际关系,不让顾客喜欢,不善于与顾客沟通感情的人,是无法在推销行业中生存的。 二、赢得顾容好感的策略 1.谈令顾客愉快的话题 推销员谈一些令顾客愉快的话题,从而创造出一种有利于推销的融洽的气氛,是一个十分有效的策略。 推销员要与形形色色的顾客打交道,就必须要有适合多种多样顾客的丰富话题。推销员反复拜访某一位顾客,每次都提供一个具有魅力的话题并非易事。如果准备不充分,就会出现冷场。所以,日本一位销售专家提出,推销员应具备30种左右的话题。 话题可以是多种多样的,以下话题比较合适而且有效: 气候、季节、节假日、近况、纪念、爱好、同乡、同学、同行、新闻、人性、旅行、食物、生日、经历、传说、传统、天灾、电视、家庭、电影、戏剧、公司、汽车、健康、经济、艺术、技能、趣味、姓名、前辈、工作、时装、出身、住房、家常。 推销员在选择话题时必须要选择对方感兴趣的话题。在推销中,最重要的是顾客而不是推销员自己。自己感兴趣的事不能提,而顾客感兴趣的事不能不提。 然而,闲话并非无话不谈。该说的说了好,不该说的说了不好。推销员下列话题不能谈:顾客深以为憾的缺点,竞争者的坏话;上司、单位、同事的坏话,其他顾客的秘密。 2.认真倾听顾客谈话 一些推销员认为,做买卖应当有个“商人嘴”,因此,口若悬河,滔滔不绝,顾客几乎没有表达意见的机会。这是错误的。认真倾听顾客谈话,是成功秘诀之一。日本推销之神原一平说:“就推销而言,善听比善说更重要。” 倾听顾客谈话,; (l)能够赢得顾客好感。推销员成为顾客的忠实听众,顾客就会把你引以为知己。反之,推销员对顾客谈话心不在焉,或冒昧打断顾客谈话,或一味罗罗嗦嗦,不给顾客发表意见的机会:就会引起顾客反感。

(2)推销员可以从顾客的述说中把握顾客的心理,知道顾客需要什么,关心什么,担心什么。推销员了解顾客心理,就会增加说服的针对性。 (3)可以减少或避免失误。话说的太多,总会说出蠢话来。少说多听是避免失误的好方法。 认真倾听需要技巧。推销员要注视对方,眼光和脸部面向顾客,表现出全神贯注的神情。推销员不可左顾右盼,或死死盯住对方。无论对方谈话内容如何,都不能拉长脸,或露出鄙夷的神态。推销员身体要向顾客方向微微前倾,适当地运用一些表示恳切的微小动作,如点头,微笑,轻声附和,避免呆若木鸡的神情。推销员要让顾客把话说完。能听到最后才是会听的。不要匆忙打断对方的谈话而

插嘴。 3.赞美顾客 真诚地赞美顾容,过去、现在和将来都是推销员获得顾客好感的有效方法。法国作家安德列?莫洛亚说:“美好的语言胜过礼物。”在实际生活中,每个人都有了些自以为是的东西,并常常引以为自豪和骄傲,希望为人所知,爱人称赞。推销员真诚地赞美顾客,就会满足顾客的自尊心,获得顾客好感。 推销员赞美顾客必须是真诚的。(l)赞美要发自内心,诚恳;(2)赞美要具体而不可抽象笼统;(3)要实事求是,不可言过其实;

(4)间接的赞美比直接的称赞更有效;(5)赞美要适可而止,不可无限拔高;(7)赞美贵乎自然,千万不可做作。 三、与中间商保持良好的关系 目前,我国工业企业生产的产品中,有一大部分是通过商业部门销售的,因此,建立良好的工商关系,以调动商业部门的积极性,是很有必要的。工业企业与商业企业建立良好的感情关系,应注意以下几点。 1.树立“工商一家”的经营思想 企业要通过与商业部门建立良好的关系来稳定和扩大销售渠道和销售市场。优秀的企业都十分强调这一点,松下公司的产品80%以上是通过20xx多家零售店销售给广大用户的,为此,他们十分重视与零售商建立融洽密切的关系,把零售店看成是自己的亲家。松下幸之助曾不止一次地告诫部下,要与零售店建立“亲密无间的血肉关系”。他本人经常亲临零售店,虚心听取意见。松下公司还出资对零售店的店主和职工进行培训,以提高零售店的经营管理水平,同时也促进了自家产品的销售。美国通用汽车公司提出通用汽车公司与经销店的命运是一体的。 2.维护商业部门的利益 工商关系的实质是一个利益问题,因此,厂家要调动经销商的积极性,就要恰当地处理二者的利益关系。当工商企业发生利益冲突时,厂家应维护商业部门的利益,以树立信誉。“不为别人的利益着想,就不会有自己的繁荣。”这是应当信奉的经营哲学。厂家要树立与经销店共存共荣的意识,站到对方的立场上,考虑经销商的利益。杭州一家工厂指出:“只有经销店的生意兴隆起来,才有厂家的兴隆。”因此制定了“一用户,二经销店,三制造厂”的经营思想,与经销店相处融洽,从而扩大了产品销售。辽宁营口生化药厂实行独担销售风险的办法,提出“销售五包”,包质量,包运输途中的损耗,包超贮积压,包国家价格下调和包药品在有效期内未售出所造成的损失。赚钱归你,亏本我赔。这五包彻底解除了经销单位的不测之虞和后顾之忧,使他们放心大胆地经销新药。实行五包后短短几年,经销单位增加了10倍以上。 3.对于紧俏产品,企业要有战略观念,从长远出发,从建立良好信誉、建立稳固的供销关系出发来处理 对于紧俏产品,工商企业都愿多销,以取得更大的经济效益。但厂家也应看到,世上没有永不凋谢的花朵,紧俏货不可能永远紧悄。当前的市场,顾客的需求在迅速变化,任何紧俏产品都有可能在较短的时间内变成平、滞销产品。所以,企业应趁产品紧俏之机,与商业部门建立稳定的关系,为未来的发展打下坚实的基础。斤斤计较眼前的利益是鼠目寸光。古人讲“自古不谋万世者,尽是谋一时;不谋全局者,不是谋一域。”其中道理,岂不值得企业深思?


第二篇:如何复习申论及申论的答题技巧


如何复习申论

我今年考了申论,得了高分,八十几哟!

1、多关心社会热点问题

2、写作上要选好点,将给出资料用自己的方式总结,浓缩!

3、要有一个简明扼要的中心意思,作文题目是关键!

4、每一段的第一句话须是全段的中心!

5、结尾要简洁!

首先要多关注社会热点

平时能多训练写作能力

可是适当的看点模拟题并结合范文.

多关注一下热点问题:

对一个问题先考虑一下自己是如何处理的,如果解决的!然后再对比一下别人的处理方法,然后比较一下别人的比自己的好到哪里!这样提升会比较快!因为申论考试不是比文采的,而是比提出问题解决问题的思路的!

我那时复习的方法是:

1.了解社会热点问题

每天看《新京报》《北京青年报》

每天听北京新闻和新闻联播(那时候学校没电视)

2.学习申论高分的写作方法

买本申论的书,每天看,我那时没写过1篇作文,就是从头细细的看到尾,那些范文很有用。

申论考试其实很难速成的,重在平时积累。以这几年公务员考试的分数线来看,真正卡人的是行政职业能力性向测验,不是申论。

多看看近几年真题的参考答案

总结一下得分要点

然后依样画葫芦就是了

主要是条理要清楚

可以让改卷老师一眼就明白你说了几点

申论的答题技巧

“申论”一词的意思是申述、申辩、 论述、论证。申论是一种非常严格的录用考试,考试试题的政治导向明确,不容出现偏差。试题的客观性很强,不许随意发挥。文中的观点和内容都有定论,无可非议。题材的多样性和答题的规范性,使得答题必须有一套完整有效的方法才能从容应对。下面我以某范本进行分题论述。(申论考试一般有三部分,下面分三页显示--编者)

一、请用不超过150字的篇幅,概括出给定材料所反映的主要问题。 理解题意:

(一)字数限定。150字。弹性限度只能在10%以内。过高或过低原则上都要扣分。

(二)表述方式:要求答案覆盖全文主要内容,但表述要求语句精炼,简明扼要,不冗长,不罗嗦。一般不直接引用具体事例或数字。

(三)范围限定:只能在给定材料中概括,不能跳出材料圈定的内容,旁征博引或随意发

挥。

(四)轻重权衡:反映的主要问题,也即表述的主要事实或观念。答题时不要圃于细枝末节,要统观全局,高瞻远瞩,从宏观的范围来把握主要问题。可以认为,主要问题是在文中带有倾向性的问题,它在文中决定或支配着思路的走向或观念的变迁。

答题步骤:

(一)在阅读的过程中勾划出文中的主要词句。主要词句一般不包括具体事例或数字,也不包括阐述的内容。

(二)将勾划出的句子再进行分析,去除限定性的语句,只留下其主干成分。

(三)用通顺的语言把留下的语句组织起来,就是全文所反映的主要问题。

通过对书上所有答案的分析,我认为,一个完整的答案主要应该包括三个部分:总述句+分述句+道理句。

(一)关于总括句的提炼:总括句一句话,高度概括全文主要问题。句式模型为“这是一篇关于主语+事件1+事件2+事件3的文体。”其中,主语是文章涉及的主要任务的姓名或所涉主要单位名称。文体是指所给材料的文章体裁,如新闻报道、调查报告、工作总结、讲话、案例等。多数时候是案例。事件1是指主语的第一个动作,也可理解为事件的第一阶段。对于个别文章只有一件核心事件,就只需要事件1就够了。如“这是一篇关于纯净水广告论战的报道”。

(二)分述句。就是要把总括句里涉及的内容,分条列项地表达出来。这时候,可以根据具体情况采用以下几种方法。(注意:由于《申论》考试的答案一般都是客观的、有一个基本确定的答案,因而以下各种方法只是切入角度不同,但最终答案都应该是相同的,所谓殊途同归是也,考生一定要明白这一点,不然,就会违背答题要求)

1、环节分析法。对于那些以纵式结构写的给定材料,也就是以时间阶段性为序或逻辑上的逐层深入为序的文章,可以使用这种方法。如模拟试题(一)的分述句可概括为“(这是一篇反映医药行业药价虚高情况的报道。)生产厂家自己定价,中间商层层加价,医生或医院为了自身利益给病人开高价药,病人购买高价药品。”这是按医药流通的四个环节来分析的。

2、参与方分析法。一件事情可能有几方参与。在分述句里,我们可以就各方的行为进行分述答题。如模拟试题(六)的分述句可概括为“(这是一篇关于中国的10家苹果汁生产企业应对美方反倾销起诉取得成功的案例。)成本低廉的中国的苹果汁进入美国市场,引起美方不满,美方提出反倾销调查起诉。中方积极应诉,充分发挥有利因素,觅得了诉讼胜利,保护了中方苹果汁生产企业的利益。”广大考生反映,这种方法最为简便易行。

3、链式分析法。有时候,一则材料中所涉及的事件是一环扣一环的,各个事件之间有明显的关系,这时就适用链式分析法。如模拟试题(七)的分述句可概括为这是一篇关于我国9家彩电企业结盟限价销售彩电的报道。9家彩电企业深圳结盟之后,国家有关部门对此提出了质疑,专家认为价格联盟是变相垄断,消费者对此无动于衷,结盟商家内部意见也不统一,最终导致彩电限价失败。)

4、类型分析法。对于一则材料所涉及的是不同类别的人事物,则可以进行分类表述。如模拟试题(九)的分述句就可概括为:“(这是一篇关于我国玩具市场的调查报告。)调查表明:我国的玩具消费拥有难以估量的发展潜力。家长望子成龙心切,愿意为孩子买更多的玩具。但调查还表明,我国的成人玩具市场基本是一片空白,到目前为止,还未出现专门生产成人玩具的企业,存在着巨大的商机。玩具的开发和销售面向成人,是世界玩具有新热点。”

5、关键词分析法。对于给定的材料,有时我们会感到无处下笔进行概括。这时可以将

文中出现频率高的词语罗列出来,然后结合文中事实或观点把它们串联起来。这对于初学者或心理素质差者有较大帮助。

二、用不超过350字的篇幅,提出解决给定资料所反映问题的方案。要有条理地说明,要体现针对性和可操作性。

理解题意:

1、字数限定:350字。弹性限度只能在10%以内。过高或过低原则上都要扣分。

2、解题对象:针对给定材料,提出解决方案。问题在给定材料之内,一般是近涉关系,很少是远涉关系。

3、适用性。由于招考的公务员,是管理国家事务的人才,因而,所思所想,都必须站在政府的角度,提出的方案要就事论事,可以执行,不能大而空,要切实可行。 答题步骤:

1、根据前边所述的方法,勾划出文中反映的主要问题。这是保证对策是否具有针对性的重要依据。

2、寻找问题发生的环境和条件。这是保证解决问题的方案具有可行性的重要依据。

3、根据环境和条件,从不同角度或层面提出解决方案。

答题方法:

1、分层法:有些问题,可以从观念、制度、具体行为三个层面来提出解决办法。"a、转变观念,改变现有的……观念,通过……,树立……观念。"。b、建立……制度(体制),……" “C、加强……管理,(实际行动)"。

2、职能分类法:很多模拟试题,都与法律有关。因而答这类题时,方案可以是按 "企业或单位"、 "政府"、"法律"、"个人"四方来分。通常情况都是"企业应当做些什么","政府应当做些什么"、"法律做些什么的方式"、"个人应当做什么"。

3、核心元素分析法:抓住核心元素,提出解决方案。需要注意的是,在关于人的解决问题上,一般都需要从观念和行动两个方面来提出解决方案。如模拟试题(二)中"撞了白撞"的核心元素是 "人、车、路",那么解决方案就是

(1) 提高路人的安全意识,监督路人的行动。(要列举一些具体办法,如加强交通安全教育,设置交通路口安全监督岗等)。

(2) 车主必须尊重路人生命,不能因为法律授权就任意作为,在可能避免的情况下要尽量避免撞人事件发生。

(3) 路的问题主要靠政府解决,政府要多修路,修好路。(也要列举一些具体方法,如拓宽主要街道,在交通要道架设天桥,修地下通道,或封闭一些事故多发路口等)

4. 参与方分析法。就是一个事件的双方或多方,各有什么问题分别解决什么问题。这种题要忌讳各打五十大板的做法,要根据具体情况提出解决办法。这种办法也是考生最易接受的,考生平时可多演练此法。

5. 焦点问题分析法。找出矛盾斗争的焦点,解决它,就如解开争斗的死结一样。模拟试题(十

四)中就是如何很好地解决新闻曝光案件。解决这个问题要从法律的、政府、新闻的实际出发,可以从宏观的、微观的两个方面来思考提出解决方案。

三、就给定资料的反映的主要问题,用1200字左右的篇幅,自拟标题进行论述。要求中心明确,内容充实,论述深刻,有说服力。 理解题意:

1、文体:议论文。就是对事物或道理进行论述的文章。

2、论述内容:给定材料所反映的主要问题。可以看出,《申论》考试时都要求考生抓主要问题,因为招考的国家公务员,行使国家权力,必须要注意平衡问题。要平衡最重要的就是考虑问题时主次分明,对于轻重利弊能较好地权衡。

3、中心明确。就是观点鲜明,肯定或否定,赞扬或贬斥,清楚明了,不含糊其辞。在文中最好使用段旨句。一是方便阅卷教师迅速获知文章主要信息,二是方便考生自己写作时紧紧围绕中心来写,使文章思路清晰,层次清楚,条理分明。

4、内容充实。就是要求论述过程中理论与事实要能很好地结合,既要讲道理,又要摆事实。事实与道理紧密相连,互相支持,为中心论点服务。道理上讲,《申论》考试的一般事例都主要来自于给定资料,理论可以从给定资料中来,也可从中引发。

5、论述深刻。就是要求论述时能看到事物的本质而不是只看到现象,不能囿于事物的表面,应深人事物的核心,一针见血地指出问题的实质并旗帜鲜明地表明观点。对一件事,不只是看到其操作层面存在的问题,更需要从体制、观念、心理等方面进行分析,进而提出切实可行的解决方案。当然,深刻性的前提是必须符合党的路线方针政策,符合当前实际。

6、有说服力。这是对文章的论点、论据、论证提出的要求。论点要鲜明,论据要有力,论证要合逻辑。三者就像屋顶、墙壁、结构一样密不可分。

7、从本次考试的目的,也就是录用国家公务员来看,评卷的基本要求是客观公正,因而即使是论述题,各位考生在答题时虽然有一定的发挥余地,但总的来说规范性是很强的。因而作文必须从标题、结构、语言、文面等方面表现出规范性来,这样才有利于写作与评卷。

写作步骤:

1、通读全文,抓住主要问题。

2、思考资料提出的主要问题,提炼出中心论点。注意要从国家机关工作人员的角度,为国家利益着想。

3、围绕中心论点选择能证明恰当的材料,在头脑中酝酿写作提纲,对全文进行谋篇布局。

4、将头脑中酝酿成熟的文章内容表述出来。注意不要随意修改,不写错别字,保持卷面清洁。

文章写作:

1、标题。统观书中参考答案,标题主要有两种形式。一种是陈述式,主要包括标题揭示内容和揭示主旨两种情况。揭示内容的如"关于MBA的思考",揭示主旨的如加快"针对医院"的改革、为了中国能有更多的海尔、要敢于和洋人打官司、三讲教育绝不允许走过场。这种标题的好处是让人一看便知论述的内容或主题。一种是设问式,如你能承受多大的噪声,这种标题的好处是能让人产生悬念,引发读者思考。我个人认为,既然是公务员考试,那标题多数时候就应当直陈其事为宜,对那些见惯不惯的事件,使用设问句能促人警醒,起到震聋发馈的作用。再有,标题中一般都有文中涉及的最常见词语。这样,考生就不该随意拔高主题,作宏篇大论。要贴近材料来。

2、正文的写作一律采用三段式:提出问题--分析问题--解决问题。提出问题要简明扼要,开门见山,一般都选用资料中提供的事实材料和理论材料来提出问题。分析问题要紧密结合材料,不能东拉西扯,海阔天空地乱谈。要集中力量论述主要问题,论述时有详有略,重点内容详写,次要内容略写,但要兼顾好全局和局部的关系,既要看到正面情况,又要注意到次要问题。解决问题的方案要有条理,有层次,涉及到相关部门时方案要体现各司其职、各尽所能、互相合作精神。分析问题要按照由此及彼、由表象到本质、由微观到宏观、由

特殊到一般的方式进行。

解决方案要紧承分析问题的步骤。最好是前后对应,一个盖子对应一个杯子式的提出解决方案。解决方案既要有总体上的思路,也要列举切实可行的手段或措施。使解决方案既照顾到全局,又照顾到特殊情况,既解决主要问题,又控制次要问题,特别是杜绝新问题重新滋生。

在分析问题和提出解决方案时,建议采用分条列项的方式,使阅卷教师一目了然。或者使用段旨句。每一段的第一句话都概括表明本段的大意。总之,考生应当明白,无论从阅卷教师的具体情况还是机关工作作风采衡量,这种简洁快速的作文方式都是应当和值得提倡的。

无论如何,文章的写作语言都要求不使用华丽的词藻或复杂的修饰语言。毕竟机关工作作风要求稳重,不能表现出轻浮和幼稚来。要使用简明平实的语言,语言服从于和服务于文章体裁。《申论》要求写作的文章,重在解决实际问题,一定要便于阅读和接受,才能切实担负起管理国家事务的作用来。

公务员应有全局观念和综合能力,具有全方位、多角度的思维方式,善于把多种事物、多种因素联系起来综合分析,具有较强的分析归纳能力;其次,公务员应能够认识和掌握客观规律,要有深邃的洞察力。在通过对大量的资料进行科学分析的基础上,能透过纷繁的外在现象看到问题的本质,善于从微小的征兆中发现大的问题,能及时作出正确的判断和选择,能作出很好地解决问题的方案和具体措施;再次,《申论》考试能测查考生掌握信息的多与少,快与慢,对与错。另外,《申论》考试形式既严格又灵活,能有效地考察考生的文字表达能力,要求考生摈弃套话、闲话,要求分析、论证和解决问题透彻、全面、清晰。

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推销自己在找工作时大家都不可避免地要经历面试其实面试就是一个向对方推销的过程而推销的商品就是自己职场如战场而面试就是进入职场的第一枪如何打好这第一枪就要求我们必须要了解怎么推销自己怎么很好地将自己推销给他人掌握...

推销自己的五大绝招 Microsoft Word 文档

当前大学生求职和就业的压力愈发凸显已经成为一个不可忽视的社会问题为此国家相继出台利好政策但是社会人才的竞争依然激烈如何在茫茫人海中脱颖而出如何能迅速的推销自己展现自己让别人认可自己这在我们大学生的求职就业过程中...

一分钟推销自己

如何能在一分钟的时间内把自己推销出去对刚进入职场的大学毕业生来说确实是意见难事但是在面试当中往往有很多的HR都会在一开始的时候让你在一分钟简单的做下自我介绍你也许在一开始的时候就会不知所措不过没关系只要好好的掌...

如何推销自己的产品

外修篇编辑本段一推广店铺就是推广商品商品看的人越多点击率也越高1推荐位购买推荐位是最简单直接的方法但是也要合理的购买推荐位刚开始资金有限可以先从冷门便宜的商品分类开始占领购买一个99元的推荐位但是被埋在推荐为堆...

如何推销自己 推销自己的技巧

如何推销自己推销自己的技巧求职者寻找工作施展抱负若是默默无闻即使你是身怀绝技的千里马也只有老死于槽枥之间当然推销自己决不是去阿谀奉承溜须拍马而是要善于学习勤于思考讲究技巧一下定决心以柔克刚求职的人谁都想一举成功...

如何推销自己的产品

如何推销产品l重视推销推销是以销售为本的事业尽管在推销领域中商流物流信息流与传统商业不尽一致但商品的销售则是一致的销售的本质是相同的目前有些人不看销只看传认为推销是传来传去的销是推销商之间的销是一个产品从A到B...

销售,其实就是推销自己的过程——“卖货郎”

销售其实就是推销自己的过程卖货郎卖货郎文章尽在越众创业论坛bbsforumphp做销售就是做人在销售人在销售自己做销售就是自我推销的过程就是自我完善成长的一个过程这个过程中需要大量的改变练习尝试修正等这是一个自...

乔吉拉德的推销故事及推销名言

乔吉拉德的推销故事及推销名言乔吉拉德19xx年出生于美国一个贫民窟他从懂事时起就开始擦皮鞋做报童然后做过洗碗工送货员电炉装配工和住宅建筑承包商等35岁以前他只能算个全盘的失败者患有严重的口吃换过40个工作仍然一...

推销方与员的演讲稿

做人是一种艺术亲爱的各位人类灵魂建设师和准教师朋友们大家好今天我要和大家分享的书籍是中国唯一畅销世界的成功学书方与圆开始我今天的演讲之前请允许问大家几个问题您想要实现自己的梦想做一个成功的人吗您想要使自己的人际...

经典品牌广告语大全

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广告词创意教案

广告词创意教学目的随着教改的不断推进素质教育将逐渐取代应试教育素质教育要求学生具有各方面处事的能力包括应变能力自理能力自学能力等等其中创新能力最为重要本次班会就是利用广告创意这种形式调动学生主动参与的积极性来培...

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九上专题广告多棱镜一广告评点栏1下面是某箱包公司的一条广告词耐人寻味请写出你对这句话的理解你无法控制生命的长度但你可以靠增加它的宽度和高度来扩大它的容积参考这条广告语不仅巧妙的表达出所要宣传的产品箱包的宽大特点...

推销自己的(7篇)