个人工作总结

朱荫博

本学期我认真落实兴福中学工作计划安排，扎实有序的推进学校体育艺术工作；带领音体美教师认真学习，努力工作。协助教务处和德育处做好日常管理工作。

1、认真上好初三毕业班的体育课，在初三学生毕业体育会考中取得不错的成绩。早起到学校，无论是在值班期间还是非值班时间，都准时到校组织学生早操。

2、督促“三操”，带领学生会艺体部的同学对每天的班级出操、班主任盯操情况及时检查公布。

3、协助德育处进行餐厅就餐秩序管理并取得良好的成效。

4、每天早上准时带领学生篮球社团的队员训练。培养学生良好的技术，为参加上级组织的活动做好准备。

5、本学期按学校工作计划准时组织了阳光体育节，结合学校没有操场的实际，我们把体育运动会分散开利用课外活动时间利用近两周的时间举行了田径比赛项目。班级拔河比赛等丰富多彩的体育活动。 按时组织了师生书画比赛，学生的合唱比赛等文艺活动。

6、做好每学期两次的视力检测、分析统计、归档，按时完成学生健康档案。

7、认真研究县音体美抽测的方法，在本学期的抽测中都有了长足的进步。

存在不足：

1、学校平时运动队训练不到位，运动队的水平有所下降，在县运动会上总分得分只列第七。

2、课间操还存在一定的缺陷，没有形成我校特色的活动形式。

3、在特长生训练选材上工作做得不够细，与班主任任课老师的沟通不到位，还有待提高。

4、工作中细心和耐心不足，在今后的工作中要不断改进。

第二篇：个人工作总结

个人工作总结

20xx年马上要过去了，我从一名应届毕业生进入了民泰工作已有半年多一点了，从一个没有任何经验的学生变成了一个工作在金融行业的客户经理。在分行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了一定的进步，个人营销能力也得到极大提高。担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。作为银行客户经理，在银行业务营销中我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。

一、诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，我们在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。银行的产品固然是吸引客户的前提，我们客户经理是连接的桥梁，当我们过度的和客户去吹嘘某个产品的时候，当客户最终对我们失去信任的时候，我们就失去了诚信。所以我们对待客户的时候一定要诚信，让客户能够和我们做朋友，真心的去交谈，相信我们的业务才能做的越来越大，我们的银行也能发展的很好。二、只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。当我和同事一起奋斗在七浦服装市场的同时，我们了解客户的需求，推行POS的同时，我们发行商惠通卡，为他们提供便捷，让他们能够在资金周转不灵的时候能够有一个依靠，这样不仅提高了我行的影响力，同时也向外拓展市场积累了经验。

三、工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。很多客户追求低付出，高回报，我们可以针对银行产品适当推荐，可以让客户资金达到最优效果。四、营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。 “如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”极大地带动了相关业务产品的销售。 一年马上就要过去了，我们要继往开来，不断的学习进步，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，我们需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。在市场营销过程中，有过欢乐，有过悲伤，有过成功，有过失败。我相信一次的失败将是我下一次起飞的平台！

业务一部 郑深