总 结

自8月x日到公司以来，已近两个月的时间。并对公司的文化、业务等有了一定的认识，下面我就到公司以来自己所做的工作、体会和下步工作计划特作如下总结：

对公司的文化我个人有三点体会，一是领导艺术，榜样的力量是巨大的！只有睿智、远见、热情澎湃的领导者才能带领一个团队走向一个又一个顶峰。二是公司的文化氛围浓烈，一个具有学习型的环境必然能够造就出一流的精英团队；学习力强就会有创新思维，创新才能有发展！三是我们所从事的事业——教育——永远的朝阳产业……

到公司后，我的大部分时间都在学习，熟悉公司及业务知识，以期能够熟练掌握，快速进入工作状态，实施操作。同时整理运营操作手册的问答题。在这里，我感谢公司领导给我学习、实际操作的机会。本月x日我跟随到郑州 “河南招商会”具体协助行政部李萍的会务工作，三天的会议，虽然我没有会务工作经验，但我觉得完成的还可以吧，不折不扣的完成了李萍交给我的工作任务，而且，只要我能想到的事情，我都会自己去做。同时也仔细观闻认真体会了。这三天的会议期间，我利用间隙时间与河南分公司的每位员工都进行了有针对性的沟通和交流，基本掌握了分公司目前的发展状况、发展阶段、优势、不足和急待总部解决的问题。之后19日~24日我和李奎锋李总先后去了山东淄博、潍坊和东营，去服务分公司。省去过程我直接做总结汇报：我觉得分公司运营部最主要的工作总的来说主要有两个方面。一是营销。二是项目落地。营销包括：向外界充分展示我公司强大背景、优秀的企业文化、高质量精品互利合作项目、专家讲师团队、具体的项目说明推广和高效的资源整合方案；同时建立诚信销售自己。人和公司两者要“双位一体”形成合力，厚积薄发。 项目落地包括：项目内容落实、总部乃至分公司讲师团的培训提升。

下步工作计划：

1、对上述营销内容所包含知识点和教育层面的国家政策、信息要及时熟悉掌握，做到心中有数。

2、对公司的各类项目和项目说明尤其是主打项目要做到烂熟于心，介绍组织语言精炼易懂。

3、有针对性的服务于分公司，依据各分公司地域人文差异，分公司运营阶段的不同，分公司领导思维、背景、资源的参差不齐合理有效的进行互补、整合。

4、以北大高分为突破点。结合分公司地理资源进行整校推广，实现快速盈利，鼓舞分公司士气。

简短总结，如有不妥，请领导批评指正。

总结人：于松

20xx年x月x日

第二篇：八月总结九月计划

八月工作总结及九月工作计划

八月份过去了,依然是忙忙碌碌的却没有什么结果,这

令工作更显得疲惫,本月的工作的问题就是有了目标就是没有一个合理的解决方案就是还是比较盲目，工作效率比较仍然是低，在带客户的时候不够强势，逼定的技巧也欠缺火候，这也是老毛病了，没有了主动性，感觉很被动。

客户的总量每周也不多，带看量也是不少，也有那么

几个准客户，不是房子价钱没有谈妥就是没有把握好节奏，这也是很多工作没有做到位的原因，同时没有做到有效的逼定或没有做到及时了解其意向。这也是令那几个有意向的客户从八月份推到了九月份，这样有些明日复明日的感觉，所以现在重点就是要抓紧每一个成交的机会，一举逼定，要不成要不败，不能拖延一天，那样错失了良机就再也不会有下一次机会了，这点上我还是很有体会的。要总结经验教训,多学习沟通，丰富自己的能力，迎接更好的明天.

九月份工作计划:

第一周：开发出房源三个，优质房源一个（不一定能上A类不过一定要是好房子）同时整理所有的有效客户，捋一遍所有意向购房的客户。

第二周：在一周的基础上筛选出真正有效的准意向购房客户准确匹配优质房源，做到第一时间看房，第一时间逼定。

第三周：继续整理自己名下的房源，维系出优质房源便于诚意客户挑选。

第四周：在前三周的基础上，诚意客户匹配优质房子的阶段已经完成，就只剩下逼定了，要讲究工作效率，客户不一定要很多，只要有一个准客户就绝不放手直至成交。

另外加强对重点项目的详细学习，熟悉新录房源，做到心中有房，争取做珠江壹千栋社区专家。同时了解橘郡在售的房源，加强对周边楼盘的熟悉。

本月整体计划：进一步加强重点项目的熟悉，提高带客户的能力。成交买卖一单,业绩20万.（计划于上月如出一辙，因为上月任务没有完成就没有资格再定下一个目标，这个目标本月必须完成！）

奥北B组 欧志君 20xx .8 31