尊敬的老师：您好！
这是最后一次写周记了。让我对原来的所有的东西做一个总结。
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。
这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
时间过的真快，这已经是第三个月了，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋。因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为电子商品没有办法当面
看清楚好坏，必须要拿来用然而不可能每个样产品都来亲自的实验一下。好多商人利用消费者对电子产品的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
转眼间，大学马上要毕业了，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
在工作的这段时间里里，我深刻的体会到人脉的重要性。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 从传统的被动授学转变为主动求学，在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这段时间是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！！
（ 老师辛苦了。）
至此
敬礼
时间：20xx年x月x日
实习单位：一诺科技
姓名：李腾龙
学号：0702031334
第二篇：实习报告
生产实习收获与体会
一、经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得
一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很
多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我
们以后更好把所 学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实
习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，
了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通
过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析专业问题的能力。
二、我首先通过公司总工的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有
了基本的一些了解，我所实习中国新兴保信建设总公司为国家工程建筑施
总承包壹级企业。具有建筑施工总承包一级资质和五个专业承包资质。
三、通过这次实习认识到施工单位要合理控制建筑工程成本要做到以下
几个方面：
⑴工程合同签订关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有
关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必须把好的重要关
口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建设单位双方的权利和义务，
还包含有要求工程必须达到的质量等级、建筑工期、采用何种材料、何种价
格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的高低有着非常
直接的影响。如果双方签订的工程合同内容齐全、逻辑严密、双方的权利义
务对等，其最后的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单
位就可能蒙受损失。
⑵工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图
纸进行的更改。既然对原有图纸进行了更改，就必然会引起施工工程量的变
动，而工程量的变动也就必然会引起原签订合同价款的增加或减少，特别是
有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最后结算依据仅凭建设单位代表
的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否
及时准确直接影响到建筑工程造价的高低。
⑶工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包
含所有工程量及所有价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，
建设单位进行初审，最后由建设单位委托有资质的社会中介机构进行审核，
并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价
控制的最后关口，施工单位必须予以高度重视。
四、工程施工技术方面体会：
㈠通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。
一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加
图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概
念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损
失。在会审时应注意以下几点：
第一，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策
和规定（建筑设计、结构设计和施工规范等）；图纸与说明是否清楚，引用
标准是否确切；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、
标高等是否一致，平、立、剖面图之间的关系是否一致；各专业工种设计是
否协调和吻合。
第二，施工的可行性结合图纸的特点，研究图纸在施工过程中，在质量上、
安全上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满足图
纸的要求，必要时建议设计单位给予适当地修改。
第三，地质资料是否齐全，能否满足图纸的要求；周边的建筑物或环境是
否影响本建筑物的施工等；施工图纸的功能设计是否满足建设单位的要求
等，都是图纸会审的主要内容。
对会审准备中的图纸等问题进行汇总，由项目技术负责人召集有关人员进
行一次内部初审。为了能更了解设计者的设计原理，我查了有关图集，对图
纸进行了深入的研究，提出了很多有见解性的问题，而且与施工技术人员进
行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。我发现除结构和建筑
上尺寸有误，钢筋有误之外，还有最重要的就是和图集的不相符，还有我发
现一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很容易搞错。
（二）.植筋的施工
在工地上常见到的另外一个有关钢筋安装的就是植筋的施工
操作步骤是：在钢筋混凝土结构上钻出孔洞，注入胶粘剂，植入钢筋，待其 固化后即完成植筋施工。植筋方法具有工艺简单、工期短、造价省、操作方
便、劳动强度低、质量易保证等优点，经常用做连墙筋。
(三).混凝土工程
混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因
此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视
一. 混凝土现场搅拌：
自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材
料和配合比应与商品砼的保持一致。
混凝土的搅拌在工地现场进行，应该由专业人员操作，但是实际生产中似乎
不是这样，但是由于有专业人员的控制，混凝土的搅拌质量还是可以得到保
证的。
二. 混凝土的浇筑
（1）.混凝土自吊斗下落的自由倾落高度不得超过2米，如超过2米时必须
采取措施。
（2）.浇筑竖向结构混凝土时，如浇筑高度超过3米时，应采用串筒、导管、
溜槽或在模板侧面开门子洞（生口）。
（3）.浇筑混凝土时应分段分层进行，每层并行筑高度应根据结构特点、钢
筋疏密决定。一般分层高度为插入式振动器作用部分长度的1.25倍，最大
不超过500mm。平板振动器的分层厚度为200mm。
（4）.使用插入式振动器应快插慢拨，插点要均匀排列，逐点移动，按顺序
进行，不得遗漏，做到均匀振实。移动间距不大于振动棒作用半径的1.5倍
（一般为300~400mm）。振捣上一层时应插入下层混凝土面50mm，以消除两
层间的接缝。平板振动器的移动间距应能保证振动器的平板覆盖已振实部分
边缘。
（5）.浇筑混凝土应连续进行。如必须间歇，时间应尽量缩短，并应在前层
混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所有水泥品
种及混凝土初凝条件确定一 般超过2小时应按施工缝处理。
（6）.浇筑混凝土时应派专人经常观察模板钢筋、预留孔洞、预埋件、插筋
等有无位移变形或堵塞情况，发现问题应立即浇灌并应在已浇筑的混凝土初
凝前修整完毕。
三. 混凝土的养护
（1）.混凝土浇筑完毕后，应在12小时以内加以覆盖，并浇水养护。
（2）.混凝土浇水养护日期，掺用缓凝型外加剂或有抗渗要求的混凝土不得
小于14天。在砼强度达到1.2Mpa之前，不得在其上踩或施工振动。柱、墙
带模养护2天以上，拆模后，用棉布包住，浇水在棉布上养护，以确保立面
结构表面保持湿润状态。每日浇水次数应能保持混凝土处于足够的润。
四. 混凝土的质量检查。
混凝土验收分初步验收和现浇结构验收。即混凝土拆模后对混凝土的外观
质量进行初步验收，待混凝土强度报告完成后再做混凝土的检验批验收。
(四). 砌筑工程
（一）、工艺流程
弹线→找平→立皮数杆→排砖→盘角→挂线→砌筑及放预埋件→勾缝。
（二）.施工中常见问题及原因分析
（1）墙身轴线位移。造成原因：在砌筑操作过程中，没有检查校核砌体的
轴线与边线的关系，以及挂准线过长而未能达到平直通光一致的要求。
（2）水平灰缝厚薄不均。造成原因：在立皮数杆（或框架柱上画水平线）
标高不一致，砌砖盘角的时候每道灰缝控制不均匀，砌砖准线没拉紧。
（3）同一砖层的标高差一皮砖的厚度。造成原因：砌筑前由于基础顶面或
楼板面标高偏差过大而没有找平理顺，皮数杆不能与砖层吻合；在砌筑时，
没有按皮数杆控制砖的皮数。
(4）混水墙面粗糙。造成原因：砌筑时半头砖集中使用造成通缝，一砖厚墙
背面平直度偏差较大；溢出墙面的灰渍（舌头灰）未刮平顺。
（5）清水墙面勾缝污染。造成原因：勾缝砂浆不平，深浅不一致，开裂脱
落；堵脚手架眼用砖与原墙面砖色泽不一致，补缝砂浆不饱满；采用砂浆勾
缝时，被水泥砂浆弄脏墙面或墙面过湿，扫缝时墙面被砂浆粘污。
（6）构造柱未按规范砌筑。造成原因：构造柱两侧砖墙没砌成马牙槎，没
设置好拉结筋及从柱脚开始先退后进；当齿深120mm时上口一皮没按进60mm
后再上一皮才进120mm；落入构造柱内的地灰、砖渣杂物没清理干净。
总之此次实习让我觉得自己在专业的学习过程中还有更大的进步空间，
自己还需要不断加强专业知识的储备以为今后的工作做最好的准备。