为了庄稼的收成

4月x日晴 欧阳赫隆

目前，农民在田地里种植的小麦已经长了一尺多高，再有两个月就到了麦收的季节。摆在刘庄村前面一个亟需解决的问题是小麦的收割问题。该村村子小，麦子地少，总共700多亩地，麦收季节来临后，小麦联合收割机因为地少往往不愿意来这里收割，害怕揽不到大活因小失大。该村往往是等到别的地方收割完了才能收割，如果遇上恶劣天气如下暴雨或者冰雹，村民就损失惨重。小麦收割问题成了村民非常关心的问题，村民们都在跟村两委干部打听帮扶组能不能帮忙给解决。驻村工作组和村两委班子一行5人，一同来到深州农机局，考察解决小麦收割问题。我们计划用上级拨付的帮扶资金购买一台小麦联合收割机，解决当前的难题。县农机局一把手和主管领导针对提出的这个要求同帮扶工作组和村两委干部展开了一番深入的探讨，表示会全力对帮扶村提供帮助，农机局局长亲自给讲解了当前全县小麦联合收割机的购买形势，提出一是当前小麦收割机在我县已经严重饱和，已经不再适合购买，如果购买后对资金属于浪费，利用时间短，闲置时间长。二是购买小麦收割机现在农机补贴很少，只有几千元钱。三是提议用帮扶资金购买小型玉米联合收割机。现在全县缺乏这种类型收割机，购买后国家、省都有补贴，然后可以成立农机合作社，有很大的发展前景，不但能解决村里的玉米收割问题，还

能增加村集体收入。四是县农机局负责全县的小麦收割机使用的统筹安排，可以在小麦收割前帮助该村联系收割问题，能够解决村子里着急找不到收割机的问题。按照县农机局提出的建议，工作组回去后同村两委干部在村委会研究制定了小麦收割计划，村两委干部表示县农机局的这次接洽，不但解决了困扰帮扶村的难题，还为该村今后发展集体经济指明了方向。

村民的心声

9月x日晴 欧阳赫隆

早上，路过一户养猪户。该户是个养猪大户，人勤劳能干，而且手还有残疾。她和她的家人正在往拖拉机上拉猪饲料，我说“今年猪怎么样啊？”她说“还可以，喂了50多头。”“那今年挣钱了啊！”她满脸笑容的说“亏了你们工作队今年来了，把水泥路修好了，要是放以前，进村路坑坑洼洼，都不敢养这么多头猪，养多了，收猪的人看路不好，尤其是下了雨，更不愿意来了，你们这次真是帮了我们大忙了，中午来家里吃饭吧！”“不用了，我还有其他的事，你们高兴了，就是对我们工作队最大的奖励！”我说。我回到了大队部，心里不断回味着村民的话，她的话不断在我耳边回荡，我深深地被她的话语感动了，我们的工作得到了人们的认可，就算是再苦再累也是值得的。

砖 路

10月x日晴 欧阳赫隆

今天，我们工作队3人找到了村书记和村主任，队长说“走，咱们去看看新修的养殖小区道路怎么样了”。于是，我们来到了养殖小区的道路变，看到一排排烧红的新砖整齐的铺在了路上，顿时产生了一种激动的心情。这是我们在完成了10个规定项目后，发现养殖小区的道路还是泥泞不堪，总觉得如果不把这个实际问题解决，有愧于该村的父老乡亲，于是我们工作队请部领导来村调研，终于在上级的支持下，通过不懈努力铺好了这条养殖小区砖路，从此该村就没有烂路了，也了却了整个工作队的心愿。

第二篇：工作日志

6.13工作日志

1.在开发新客户的时候遇到这样一个问题，上海展会上的一个客户说：对我们的产品是感兴趣但是我们在上海设立了办事处，自己也在开拓市场遇到客户就做，而不是做渠道设立经销商和代理商，这样以后他要是做了不利于他的销售，他的客户知道上海有办事处会直接联系厂家，这样没法做，如果我们设立的是服务站点这样才让合作伙伴比较放心。面对可以的说法我当时说的是如果他的客户询价我们可以不报价，我们在北京也是这样的，但是客户很执着说不喜欢和我们这样自己还做终端的客户合作。

2.回访南京的老客户江苏省邮电建设工程有限公司的倪经理时说到最近在整理产品库，问他是否想做我们的产品时他表示出是要做的，只是还没有明确产品库，提到上海展会也有客户看好江苏市场时倪经理说要找代理应该找他们是国企有自己的渠道网络，产品库需要2周后才能定下来。

3.派菲特的陈总不知道是在忙别的事情还是有了新的想法不愿意星期一下单，说要过几天，语气中透露出了犹豫，不知道该怎么去跟踪这样的客户，有实力加上很有意向做但是一直有新的想法出现。

4.徐州宇力科技有限公司的李经理曾经做过四维的访客机，之前对其不满意就提到不提供样机，今天又提到希望可以提供样机这样可以客户实际的操作演示，一直跳不出样机的圈子，说提供押金都可以，我说到我们行业就业没有提供样机的说法，如果想要机器操作演示给客户都是自己买回去的。他说给客户免费的使用这样客户看到效果就会购买，我说最好不要免费给你的客户使用，自己买回去的东西他们不用也得用，免费送的他们不会当回事的，你看诺基亚等出新产品有免费给客户使用的嘛。

5.给苏州红门的徐总寄了彩页，他要求以后可以寄到20份以上，这样他好出去宣传，太少了不够他一天去跑市场的，对于想去跑访客机市场的客户我们应该给予支持。