浅谈招商广告的内容设置与艺术表现(3)

时间:2024.3.19

浅谈招商广告的内容设置与艺术表现(3)

第三章、招商网页的艺术表现手法

在盘点完项目优势后,需要根据对这些优势做一个深度的梳理,形成逻辑关系,层层推理,最终达到打动客户的目的,这个过程通常称之为项目包装。成功的招商网页是建立在项目的深度包装基础之上的。

在招商网页打造过程中,首先需要明确的是,这个项目的行业特性、产品特性与品牌特性,不同行业、不同产品定位、不同品牌地位的招商项目,理应匹配相对应的表述方式。譬如,高端奢侈品招商,行文应大气,就不宜用站街吆喝式的文案,拉低产品品位与品牌档次;而小吃或零食招商,行文就要通俗,更加平民化、生活化。

其次应该明白,一个招商网页里,在明确表达主题、盘点核心卖点后,“怎么说比说什么更为重要”,行文逻辑性比内容堆积更为有效——因为招商网页广告不同于普通的广告形式,它涉及到加盟代理,需要目标受众不菲的资金投入,所以在吸引别人的同时,也很容易被反复审视,此时网页需要经得起质疑。

那么,怎样的描述才能更多的吸引受众,并经得起推敲揣摩呢?这需要借助艺术的表现手法。招商网页的艺术表现手法,可总结为以下四种,笔者试以四个不同行业的典型案例来举例说明。

1、精华盘点式

精华盘点式,是最常见的一种网页表现方式,也是各大网络招商平台采用的主流包装形式。它指的是通过前期的项目提炼后,整理出一批不同角度的项目卖点,然后再将这些卖点分段有序排列组合,以盘点的方式综合展现项目的整体优势。

它的特征表现为:块状、有序。以化妆品行业欧美姿的招商网页为例,所谓块状,是指网页段落化的内容清晰——如欧美姿网页(如图一),首屏讲项目综合优势,“知名品牌、明星代言、低折扣、利润高”,正文内容则段落区分明显,企业就是企业,产品就是产品,互相不掺合,一层一层,形成块状的结构组合,如同一块KT版,将卖点分门别类陈列。

有序,是指它的内容搭配先后次序,比较规律化,欧美姿的招商网页分别讲的是市场、企业实力、产品介绍、渠道分布、政策支持等,从上至下,比较符合正常人的阅读和思维习惯。 用精华盘点式的手法来策划一个招商网页,有一点好处特别明显,就是不会遗漏项目卖点,这对于在不知道该如何引导目标客户关注哪一块时很有帮助——项目亮点数量多,不妨充分展示,总会有一点能打动客户。

2、气场抒情式

制造抒情气场,是招商网页增强说服力的一种较为有效的表现手法,它以一种独特的文风,来贯穿页面始终,将招商网页拔高到招商会议的高度,营造非常高昂的成交气氛。它的特征表现在形式上为不受块状内容约束,自由布局,不必按传统网页先讲市场、后讲产品的呆板组织结构推进;表现在文字上为措辞激昂、文风彪悍——整个招商网页页面文案从上至下层层抽丝剥茧,逻辑性非常严密。

我们以服饰行业雪竹内衣招商网页为例,做一个分析。这是一篇典型的采用气场抒情式手法写作的网页广告范例,在网络媒体生意街上,无论留言率还是留言质量,皆有着不俗的表现。

在雪竹的招商网页头部(如图二),策划师在简单扼要的罗列“中国驰名商标”、“内衣外穿”与“林心如代言”三个基本卖点之后,突然笔锋一转,非常自信且斩钉截铁地写:“浏览过这个网页的人,96%选择了留言!参加雪竹招商会的人,100%选择了签约!”读者一看肯定会乐,一个广告,有什么资本能这样吹嘘?没关系,至少引起了你的兴趣,无论是怀疑还是好奇。

接着看标题,雪竹招商网页的标题非常有特色,它不是平常所见的“市场大、产品好”之类的口号,而是以激昂的问句来敲打读者,譬如“看了雪竹的数字解读,有谁会不对雪竹产生欲望”、“先给你6个理由,您看够不够,如果不够,请致电,我们会再补充100个”、“再看看权威部门的重磅推荐,谁还会怀疑自己的选择”等等,气场十足,煽动力极强。这样写效果是,读者常会不知不觉被带入它的语境中去,在系列化的小卖点支持下,很容易对它深信不疑。

结合整个网页看,不难发现,雪竹的卖点虽是被打散的,零星且碎片化,但在强大的抒情气场下,却与每一个标题相互形成了有效呼应,交叉密织,处处有让人动心的节点,这是让人击节赞赏的地方。

值得补充的是,气场抒情式手法虽然强势,但在运用中仍要注意拿捏好分寸,不然很容易变成空喊口号,闹出笑话。

3、案例亲近式

很多常见的招商网页中,都会在介绍完项目后,在网页底部附上3-4个左右的加盟商案例,三两句话简明扼要地道出他加盟前后的生意运作情况,以表现这个生意已经在市场上获得成

功。起初,这个手段如果配合实际图片运用得当,的确会起到画龙点睛的作用;但后来,不管是否真的有类似成功的创业案例,仍是每个企业都用,篇篇网页都有,且描述的加盟经历都十分相似,这给想加盟生意的人造成了极大困惑,于是开始怀疑、屏蔽甚至抵触所谓的加盟案例——因为行业的不够规范,许多企业虚造案例,造成十个案例里面至少有一半以上是假的,大家已心照不宣了。

不过退一步说,没有案例的企业项目倒也算了,那些真正有许多成功案例的项目,因此就要放弃用案例来点缀佐证的话未免太可惜了——好在招商网页还有一种比较新颖的表现手法:案例式亲近。

此处所说的“案例式亲近”手法,并不是传统招商网页中3-4个成功加盟商的简单堆积,而是针对目标受众精心挑选一例,通篇围绕其加盟前后发生故事行文,在讲故事的同时,有选择的突出一些项目自身的亮点,最终达到借加盟人成功创富之经历宣传项目目的。

以餐饮业的零度比萨为例(如图三),这是一篇将案例式亲近手法运营炉火纯青的招商网页,从中可以看到诸多案例式亲近手法的特征:一,精心挑选角色。它针对零度比萨定位二三线城市特点,精选了一个相貌、阅历都很普通的女性李权作为主人公,这很符合小本创业人群特征,很容易让读者对号入座。二,故事生动曲折。它的创富故事不再是“一夜暴富、一年百万”的喧嚣,而是将日常做生意的点滴融入进来,辛苦的选址、培训、日常开支精打细算等细节都十分生动,并且有生意突然冷淡的困扰与应对办法,这些都符合生意运作的正常特点,更容易为人所接受。三,节奏把控有力。李权故事的情节安排合理,与比萨项目的亮点结合紧密,相互补充,节奏感把握的很好。四,行文通俗亲切。纵观整篇网页,没有很炫目或很夸张的字眼,而是话家常一般娓娓道来,拉近了与读者的距离,读来倍觉亲切。 案例式亲近手法,能很好弥补招商广告需要的“人气”,需要注意的是,一则所选的人物要典型,“能够承载大量的传递信息,能够引导社会意识,能够被大众所接纳……在进行设计的时候一定要根据广告产品的特征、意愿、和社会意义去选择适当的人物形象” ③;二则,一定要有典型人物的实际日常生活照片去佐证,这样会充分提高信任度;最后,对故事的描述要疏密得当,避免陷入纯故事废话多的怪圈。

4、对比切入式

对比式切入是一种非常强势的表现手法,它通常会在上文所述的“市场、企业、产品、政策、样板”招商网页内容五要素里精选数个,与同行企业及产品做深入比较,在强烈的比对中最大程度突出自己的特色、优势与地位,借此吸引目标客户的关注。

建材行业优泊立体车库的招商网页(如图四)是对比式切入运营非常明显的作品之一,这也是笔者亲自操作的项目之一。接手之初,笔者获悉,这家山东企业的实力规模在业内均有一定地位,其产品和品质也十分出色,但此时网络平台上已有不少立体车库项目,而且做得有声有色。那么,要从什么角度包装招商网页,才能

让这个项目在所有同行项目中脱颖而出?笔者想到了最直接的对比手法。

在实际策划中,招商网页第一版,便先声夺人:“更好的立体车库项目来了”。这为整篇招商网页广告定下了基调。接着,在正文的起始段,以“同一个行业,优泊工艺更精湛”为大标题,拉开对比号角,并以一位行业协会会长的专家肯定性言论作为论据,增强说服力;依次展开的论据有四条,“品牌、品质、利润、市场”四个角度,都是加盟商迫切需要关心和了解的,在与业内对手对比之下,优势尽显。

在首段极为精炼的文字描述与强势对比之后,基础层面的信任感已经建立,次段继续跟进,强化讲产品品质上的六大优势,以释放“更好的立体车库项目源自更好的立体车库产品”这一信息——这六大优势,其实其它产品也会有,但此时,已被上面对比凸显的巨大优势给压住,仿佛变成优泊一家的优势了,这是强势对比的附加价值。

网页后半部分依次为渠道和政策。其中售货渠道和同行是一样的,只是标注细分的更为清晰,让人一目了然,对应自己的人脉资源入座;在平淡的渠道讲述之后,以“超级政策”噱头收尾,营造一种只有优泊这样的实力企业才能提供如此优厚政策的氛围,号召目标受众留言或电话咨询,也为首段的对比做完美收尾。

对比式切入是一种“踩着行业上位”的做法,通常对项目本身质量要求很高,要么企业的实力、产品等在业内拥有一定话语权,要么产品有非常明显的特色或其它优势,运用此手法的网页才能发挥最大效果。

网络推广在今天的企业渠道招商中,已变得越来越不可或缺,作为网络推广的头牌尖端利器——招商网页,在市场上承担着更多的攻城略地重任,必须得到足够的重视;可以说,没有一个精心包装的招商网页,再多的推广费用,也很难做出特别好的效果。

而写好一篇招商网页,也未必要拘泥本文所述的一些艺术表现手法,完全可以放开思路和手脚,大可根据项目自身的特点,量身包装,写出卖点鲜明、创意独具、极富诱惑力的招商网页来。


第二篇:浅谈班主任班级管理工作的艺术(1)


浅谈班主任班级管理工作的艺术

作者:陈义花

来源:《中小学学校管理》20xx年第02期

摘要:有人说:“选择一个好的学校,不如选择一个好的班主任”,由此可见班主任工作的重要性。班主任是学校教育工作的助手,是组织者、是桥梁和纽带,同时又是各种教育因素的协调者,他担负着三个重要的责任,即对学生进行管理、教育、服务。小学班主任工作很繁琐,工作量很大,工作的时间也很不规范,不但要对学校负责,更重要的是对学生负责,对家长负责。

关键词:班主任;班级管理;工作艺术

在小学班主任工作中,我积累了许多经验,也取得许多荣誉,在这里我把自己班主任工作的几点体会,与大家共同分享。

一、要有爱心和耐心,做到既严又爱

作为班主任不能毫无原则地与学生打成一片,该松时要松,该严时要严。“严师出高徒”,充分说明了严的重要性。所以要做好班级工作,教育好学生,就必须严。作为班主任来说首先要严于律己,因为自己的一言一行都会成为学生学习模仿的榜样。同时,班主任对于和学生一起制定出来的班规要严格执行,对于严重违纪行为和故意违纪行为要严厉批评,不能姑息,否则班级就难以管理。在“严”的同时,班主任全心全意地关心、爱护学生,把他们当作自己的孩子看待,用一颗爱心去感化教育他们。只有他们感受到老师在关心、爱护他们,他们对老师的教育方式或手段才不会产生抵触情绪,从而接受老师的批评教育。

二、营造良好班风

班风的好坏直接影响着学风,因此班主任在新接受一个班时就应该马上营造良好班风。可以从以下几方面来做:

1、开学之初,树立榜样。经常采用各种方式号召学生向榜样学习。抵制歪风邪气的形成,对违纪违规次数较多的同学采用谈心、批评等多种方式进行教育。

2、制定班规,对学生进行量化管理,一般来说是从学习纪律、清洁卫生、体育锻炼、值日生、班干部、大课间、奖励等几个方面,制定奖罚措施。特别指出的是班规的制定宜采用民主方式,并且在班规的实施过程中,班主任一定要讲原则、讲民主,要一视同仁。

3、培养班干部队伍,在学习、纪律、卫生、体育锻炼、大课间等方面对全班同学进行监督。

三、充分发挥班干部作用

班干部是老师的小助手,也是同学们的好朋友,能用好班级骨干是形成优秀集体的一个重要条件,同时也能培养这些学生通过班级工作实践提高学生交际能力,组织能力和独立工作能力。在班上发生问题,班干部能主动解决纠纷,化解矛盾。班级的班干部和小组长在每周的周一聚在一起开班务会,对上个周班级中出现的情况进行总结,或者提出自己对小组管理的方法和困惑,并对本周的工作进行安排布署。在每天的晚饭时班长与值日班干开个碰头会,交流一下当天的情况。有解决不了的问题及时向班主任汇报解决。这样从班长到组长责任分明、各司其责。增强了他们的责任心,调动了他们的积极性,发挥了他们的主动性、创造性,使他们的潜能得到最大的发掘,使我们班的常规工作有条不紊地进行着。班主任也减轻了负担,不用时时刻刻跟着学生,可以有更多的时间搞好教学工作。

四、表扬和批评学生要有艺术

人们常说,好学生是夸出来的,经常表扬学生可以让他们的自信心大增,学习成绩会不断进步。这一点著名的心理学家—罗森塔尔做过试验:美国有一位老师,在一次偶然的机会看到了著名的心理学家罗森塔尔,于是邀请他去该老师的班上,看看他们班上有没有天才,于是罗森塔尔随老师走进该班,在仔细观察后,就指点了几个学生为天才。被点的几个学生非常高兴和激动,迅速将这个消息告诉了父母,孩子的父母都立即到老师那里去确认,老师的答复是肯定的,说这是著名的心理学家罗森塔尔亲自点的、你的孩子是天才。从此以后,家长、老师都把被点的学生当天才呵护与培养,学生把自己当天才来要求,结果成绩都突飞猛进,果然表现出来超凡的能力来。几年后,当老师再次遇到罗森塔尔时,就好奇地问,被你点的那几个天才其实以前都很普通,您是怎么把他们看出来的?罗森塔尔笑着说,其实那几个孩子都是我随便乱点的。并对老师说了这么一句话:“一个孩子,你把他看成什么、说成什么、怎么对待,不久的将来这些都会变成现实。”这就是著名的“罗森塔尔效应”。作为班主任要做到在深入了解班级情况的基础上,对事实进行客观公正的评价。要给予学生实实在在的表扬。但是,在鼓励和表扬学生时,要把握时机、注重细节、恰如其分,不能无原则的表扬,否则表扬就失去该有的功效,可能还会起负面作用。

班主任在实际工作中经常会遇到一些犯错误的学生,由于他们的思想还未成熟,存在着心理、个性、年龄等方面的差异,因而其错误行为的表现方式也不相同。有的一错再错,屡教不改;这就需要班主任在教育过程中,针对不同情况,采用灵活多样的教育方法来矫正他们的不良品行。切记不可主观武断,更要勤于家访,主动深入了解情况,沟通学校与家长的联系。

五、组织学生参加各项活动

喜欢活动是学生的天性,活动又能培养学生集体意识、合作意识、团结拼搏的精神,培养学生各种能力,有些学困生也能在活动中展示自己特长,增强他们的自信心。因此,班主任应多组织学生参加各项活动,如运动会、歌咏比赛、课外活动等。对于参加的活动,无论是取得了成绩还是以失败告终,有活动就有总结,学生自己要总结,班主任要总结,使学生总结经

验,吸取教训,明辨是非,好的表扬,差的批评,这样正气会得到弘扬,歪风习气会有效的遏制,对整个班风的形成有一定的促进作用。

总之,班主任工作是一门艺术,只要不断科学的探索、实践和总结,班主任工作就会逐步得心应手,班主任工作也就成为教师喜欢做的一项工作。

参考文献:

[1] 高金岭.《师者之规---小学教师专业标准》.20xx.03

[2] 余如进.《班级管理经典案例评析》20xx.05

[3] 陈向阳.《中小学班主任专业成长理论与案例》20xx.07

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