招商部市场拓展规划文案

招商部结合公司相关政策与规定，在不变动及影响整体实际现有运作的基础上，计划性的开拓现有以及空白市场。部门本着“三快三时”的计划方针快速进入市场运作。注：（三快：1即快速回笼资金。2快速组建市场网络。3快速将产品送抵终端。三时：1节省人力。2节省物力和财力。3节省时间和精力。）

计划文案如下：招商部结合公司营销部，对公司现有的客户进行筛选与跟进。即使掌握客户销售的问题点与改进之处，已公司最大的优势支持将现有客户提升为省或市级地区的品牌代理商。以便更好的维护及监督管理。 比如：对后期现有的代理商，维护及监督工作的安排1陈列产品。2产品更新演讲。3促销活动宣传海报制定与规划。4人员培训与管理。5新商机的传达。6电话走访。7节假问候。8协助市场开拓与运行。 先以营销部门的网路及电话达成意向的经销商与（散货商）为主。注：（所谓老客户）进行一次深入了解的沟通过程，尽可能的转换为公司产品在当地区的代理商。如未能达到预想的结果，只能在当地市需求更合适的人选做本公司的品牌代理商。供货的最低价位只能当地代理商所有，其他经销商与（散货商）只能通过当地总代理取货。同样，如当地有经销商或（散货商）同意做当地区的总代理，那当地区的其他经销商与（散货商）也只能在当地总代理拿货。在此过程中我们也要对总代理提出条件并适合后期与公司同进退共双赢的合作伙伴。比如：1具有强烈的品牌意识。2市场开拓能力和经营管理能力。3具有一定的经济基础。4具有良好的商业信誉

和资质。5配合公司总部的规范化管理。6用心经营，完成相应的年销售指标。对于营销部的提成方式如下：1（老客户）开发成代理商，总的提成归营销部支配。支配方式：（老客户）是营销部那位同仁前期开发的就其归所有。2开发的代理商不是老客户，那总的提成百分之六十到七十归属招商部所有。其余百分之三十归营销部。3空白市场如招商部开拓出代理商那提成就全部归招商部所有。注：后期维护都有事业部负责，期间不包括客户订单的业务沟通。对于招商部市场开发定位及产品推广：定位的三种方式：抢先定位，关联定位，对立定位

第一种是抢先定位。这是最容易的，就是抢占一个空白市场。在代理商心智当中，对这个品类事先都还没有任何的概念，那它是一个空白的。如果去占领它那就要先了解竞争对手，其次做好自己的事情（客户跟进拜访），不用太多的时间，以服务理念的品牌市场就会运作起来。

第二种是关联定位。就是要把自己的品牌或者是公司所在的品类跟一个主流的成功的品牌关联起来。举个东阿阿胶的例子：阿胶是一个好东西，但是长期以来中国人并没有认为那个东西很好。后来东阿阿胶联合当地政府宣传滋补有三宝(虫草、阿胶等)。他把阿胶跟那些大家认知更强，更贵的东西关联起来，这样就把自己的定位提升了。 第三种叫对立定位。在行业里面已经有一个领导者了，想成功怎么办?那就应该做一个对立的定位，该怎么跟欧林雅对立我没有想到。但是有经典的例子，可口可乐是领导品牌，它自己的选择就是，因为它是

可乐的开创者，是经典的可乐。百事可乐就去攻击领导品牌当中的弱点，你是经典的，就不可能是新潮的，所以它就把自己在一系列的公关和广告当中，把自己定位成一个年轻人的可乐。可口可乐作为一个领导品牌，他只能眼睁睁的看着别人用这样一个定位成长起来，他没有办法去打击。以上就是几个基本的定位方法。

与定位相关的还有一个聚焦的概念。聚焦就是在跟定位无关的领域里面做减法，省掉那些不该花的钱。因为表现形式是可以有各种各样的新意的。如果要做品牌产品宣传，其实最需要传播的是多年来坚持的一个定位，不需要做更多的创新。更多的创新在这个时候往往意味着花更多的钱，浪费资源。另外一方面，有可能削弱定位。做了减法的目的就是在支持这些定位的领域里面做加法，对定位特别关键的这些领域里面，要舍得投入资源，提升本公司产品品牌实力，提高顾客体验，不断的抬高运营的门槛。

当然，聚焦的度是到品类，不是无限的细分。一定要在代理商心智当中有一个品类认知，聚焦到在这个品类当中形成主导的这样一个定位。在更大更多的品类当中要成为主导。市场开拓针对目标：当地市场家纺-家居-日用品-家具及相关行业的客户群体。其他一并通行的招商方式：地毯式开拓，提前在公司做好准备。1产品的了解-全面性。2相应公司对代理商的政策。3个人素质-礼仪-专业口语的统一性。4基本的配备：名片-产品资料-市场调查表-信息反馈表。5如公司方便（配备）样品。6开拓市场线路时间表。7填报申请表。后期制定会议招商及专题招商。如有其他事项改进与变动，可以共同协商定夺。

第二篇：演艺部市场拓展计划方案

             演艺部市场拓展计划方案

尊敬的王总：

           您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在本部门着手以下几方面工作:

一、行业现状【市场格局基础概念】

1、  城市居民文化娱乐消费的不断增长，为演艺业发展创造巨大的市场空间。 随着我国改革开放的深入发展，广大人民群众的生活水平不断提高，文化消费需求呈现多层次、多样性、多元化的趋势。现在，休闲时间观看文艺演出、欣赏音乐舞 蹈已成为人们精神文化生活不可缺少的内容。

2、  市场应用范围和规模的不断拓展，尤其是在一些重大工程上的频频亮相，国内外企业正进一步地走近了中国市场的实际需求。

3、  随着中央和地方财政收入的快速增长，以及城镇居民收入水平的持续增加，可满足公共娱乐和文艺演出需求的场馆和广场，政府用、商用和民用的楼堂馆舍等场所的建设项目纷纷上马动工。就成都地区，很多家演艺公司上市，日益增多的趋势。

二、竞争状况分析【知己知彼百战不殆的战略思想】

1、  已有很多竞争者进入该市场，虽然竞争对手参差不齐，但实力并非一般，在不断的扩充。不管是演艺队伍、演艺设备、还是庆典物料，都拥有雄厚的资源。

2、  在演艺市场中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们本公司以新的面貌跻身于市场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，本公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。   

三、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展【点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即产品制作、服务项目及加工领域的带动力和影响力】

1、 点：讲的是本公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2、  线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到承接定单，形成市场链的良性循环。

3、  面：本公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。

四、市场开发【由浅入深，渗透市场，做细市场】

1、 现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

2、  高品质节目是演艺业成功的关键。产品质量是企业的生命。打造高质量高品位有特色的节目是演艺业生存之本，已成为所有演艺企业的共识。为此，各家演艺企业都使出看家本领，争相出招，努力提高节目质量，使演艺节目整体质量达到较高水准。

3、  整合资源，统一战线、步伐和前进目标。
人力、物力、财力的整合，针对每一个活动的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

五、渠道建设与推广【策略与计划】

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。

1、 市场布局。市场不能盲目的开发，应将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场。目前先将重点市场开发指向成都。

2、  渠道规划。以目前公司的情况，若承接活动就只有与其他公司合作以及拉赞助商。

3、  演艺资源。目前本公司的演艺资源几乎为零，如果我们承接活动，就只有找兼职的演员和模特，具体人员来源可以与附近学校衔接，或者是与其他公司合作。争取早些进入市场，当达到一定的业绩和有定单时，可以招募演艺队伍和模特，就有了自己的演艺资源。

4、  设备租赁。公司的演出设备除了承接活动用之外，我们可以出租，具体方案可以通过广告宣传和网上发布。

5、  打造样板市场。总结一套模式，到各处宣传、调查以及承接演出任务，使公司本部门早些投入正常运作。

6、  广告宣传。广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一，通过报刊杂志互联网以及海报、DM宣传单等宣传载体，把企业的形象向公众展示，把我们的服务项目向大家宣传、推广。

7、  市场跟踪、推广、开拓及调研。随时多跟踪市场情况，对演艺活动多做推广宣传，参观其他公司的演艺活动，多了解演出活动人员的配置、节目的类型以及舞台的搭建等等。

8、  后期的维护。每次演出任务完成之后多了解客户的意见和看法，总结经验取其精华去其糟泊。与客户建立和维持良好的关系，让公司树立一个好的形象。

9、  整合资源，打造演艺品牌。文化发达地区有一个有益的经验，就是聚集资源树品牌，放大效应促发展。树立品牌是吸聚资金，增加效益，扩大影响，塑造形象，大力发展演艺业的有效途经。当前公司紧要工作就是依托资源优势打造演艺品牌。

10、              后期MV制作。每次演出后把拍摄的MV现场经过剪切和编辑后与照片一起投放到公司网站上，加大宣传力度。

六、演艺展示及服务项目

1、  演艺节目种类很多，可以根据承接的活动任务来策划相关的节目。

2、  目前的演艺公司服务项目无非就那几种，我公司就现在情况，可以设立这些项目：活动策划、庆典物料、演艺展示、演出设备、舞美特效以及设备租赁。等公司正式投入市场运作，再开发新的项目。

3、  公司网站主页的设计。公司网站首页也是公司的门面，所以一定要精心设计，要体现出公司的气派、体面、新颖以及专业。

七、企业文化。优秀的企业文化是现代企业竞争制胜的关键，是企业发展战略和管理理念的浓缩和精华。

1、构建“公开、公正、公平”的用人机制，营造“开放、学习、专业”的主流学习文化，致力于不断提高员工的专业化水平。

2、推行“制度文化、风险文化、诚信文化、执行文化和绩效文化”等企业理念和文化建设。

3、秉承“稳健进取、规范运作、诚信经营、审慎高效”的经营理念，致力于为客户创造稳定和高水平的价值增长。

4、注重在公司各项活动中提升企业精神。

5、加大文化的推广与传播，带动公司员工的文化素质和道德修养。

八、总结。

以上是我一些个人市场开拓观点，好多计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立的，它依赖于企业的管理水平、员工的凝聚力、产品质量、设计、策划水平等企业成功的诸多因素。因此、加强内部的管理，两手都抓两手都硬，才能使自己品牌腾飞。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

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第三篇：招商文案要点

第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？

在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？

尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？

在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。

在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。 总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

最后，还要不厌其烦地强调一下，做招商手册的时候一定要注意，不论多么美好的项目，外国人都喜欢你用数据来作论证，而不是我们习惯的用优美的文字来进行描述。正式的招商手册上不要出现拼写和语法错误，老外对这样的低级错误特别反感。招商手册其实也代表着我国的企业或者政府的一个形象，出现这样的错误对我们来说，不仅仅是面子上过不去的事情。