出差计划书
出差准备：
1. 公司图册10本。
2. 小样板3块。
3. 公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4. 出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1. 让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。
2. 获得经销商的认可，达成合作效果。
3. 挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8月x日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35） - 海滨机场（12：35）。（行程3小时，参考费用900，4.5折，含机场税和燃油费。） 或坐火车T254广州（19.58）- 天津（次日20：08），到达天津站后再转轻轨到达海滨新区（行程29小时左右，参考费用500）
8月x日
1. 上午8：30海滨新区德美陶瓷市场先了解当地的建材市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2. 下午2：30华北陶瓷城拜访客户邓文胜（联系电话：138xxxxxxxx华北陶瓷城3期A10座）以及对市场内以及周边相关客户进行拜访。 8月x日
1. 上午8：30继续对华北陶瓷城进行了解市场情况，以及对市场内
及周边相关客户进行拜访。（华北陶瓷城较大分为1.2.3.4期） 2. 下午4：00乘坐815路（华北陶瓷城站 - 10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站 - 直沽站D出口） → 96路（奉化道站 - 9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月x日1. 上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3. 下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月x日1. 上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3. 下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4. 下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月x日
1. 上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：130xxxxxxxx
朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2. 中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站 3. 下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户
进行拜访
4. 下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨
闸陶瓷一条街
8月x日1. 上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边
相关客户进行拜访
2. 下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向
– 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月x日1. 下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相
关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程
6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月x日
1. 上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相
关客户进行拜访
2. 下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程
2小时，里程129公里，参考费用：11
8月x日1. 上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：139xxxxxxxx 豪德
市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。 2. 下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户
进行拜访
8月x日1. 上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，
里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：139xxxxxxxx 地址：太原兴华
街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月x日1. 上午拜访以下客户 王俊霆（联系电话：139xxxxxxxx 地址：现代家居大世界15座3
号）
李惠萍（联系电话：137xxxxxxxx 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺）
2. 下午拜访客户
王来福（联系电话：135xxxxxxxx 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月x日
1. 上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3. 下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月x日1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3. 下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：133xxxxxxxx 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：138xxxxxxxx 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10
8月28
1. 上午对金华建材市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2. 下午到市站乘坐大巴晋城 – 郑州 行程3小时，参考费用65
4. 乘坐当晚到达新郑国际机场乘坐深圳航空ZH9790(21:10) – 白云机场（23：35）班次到达广州白云机场。参考费用：669（ 3.6折含机建费与燃油费与保险）机场-佛山
5. 结束行程。
第二篇：出差计划
出差计划
经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。
本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。
这次出差要做到以下几点：
1. 严格遵守公司对业务员出差的规定
2. 及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。
3. 多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。
4. 学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。
5. 了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。
6. 了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。
尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。
刘国星
20xx年x月x日